Intervju med Fineparts VD Lars Darvall

Kan du börja med att kort presentera Finepart och er teknologi inom micro abrasive waterjet – vad är det som gör er lösning unik och vilka branscher adresserar ni?

Finepart utvecklar precisionssystem baserade på mikroabrasiv vattenskärning. Det är en kall bearbetningsmetod som gör det möjligt att skära i avancerade material utan att påverka strukturen – vi smälter inte materialet utan slipar bort det med en väldigt fin stråle som består av finkornig sand, vatten och luft. En enkel jämförelse är att se det som extremt koncentrerad sandblästring; en kanon snarare än ett flås. Den stora skillnaden mot termiska metoder som laser eller EDM, och mot mekaniska metoder som svarvning och fräsning, är att de oftast introducerar värmepåverkade zoner som i sin tur ger mikrosprickor och restspänningar i materialet. Eftersom vår process är helt kall implementerar vi inte den typen av påverkan i materialet. Samtidigt kombinerar vi mikrometerprecisionen med hög flexibilitet – vi kan bearbeta i princip alla material, allt från metaller och keramer till kompositer eller kombinationer av material, både i 2D och 3D. Maskinerna är dessutom användarvänliga, vilket gör dem praktiskt tillämpbara både i utveckling och produktion. I tidiga år dominerade utvecklings- och forskningssidan, men idag går en större andel till produktionsutrustning. Vi adresserar branscher där material och precision är affärskritiskt – medicinteknik, försvar, aerospace, optik och annan avancerad tillverkning. Det är där det helt enkelt inte får gå fel; oavsett om det är en satellit som ska upp i rymden, en komponent som ska in i en människa, eller en flygplansvinge. Vi jobbar dock inte primärt vertikalt, utan utgår från materialen – vilka typer av material vår process är extra bra för.

Ni lämnade ett mycket starkt Q4 2025 med en omsättning på 17,7 MSEK jämfört med 8,0 MSEK året innan, och ett rörelseresultat som vände från -0,3 till 4,7 MSEK. Vad är de främsta förklaringarna till vändningen och är nivån uthållig?

Kvartalen i ett bolag som vårt, med maskinförsäljning där varje order representerar relativt stora belopp, speglas framför allt genom leveranser och kundacceptanser. Vi resultatför maskinerna i samband med leverans, det vill säga när de är godkända för att lämna fabrik. Det innebär per definition att vissa kvartal blir mycket starkare än andra. Q4 var i det avseendet en tydligt bra utveckling – vi levererade och installerade enligt plan, samtidigt som marginalen förbättrades och vi har lagt mer fokus på det kommersiella arbetet, framför allt eftermarknaden och slitdelar. Vi kommer fortsätta se variation mellan kvartalen i den här typen av affär – det är något vi jobbar hårt med att jämna ut genom att stärka orderingången och förbättra konverteringen i säljprocessen. Det viktiga med Q4-rapporten är dock inte bara kvartalet i sig, utan helheten för året – där syns en tydlig effektivitetshöjning. Vi har under flera år arbetat systematiskt med att förbättra processer, sänka kostnader och bli mer effektiva, och det avspeglas tydligt i rapporten.

Ni har kommunicerat ett tydligare fokus på Europa och Nordamerika under 2026, samt en ny säljresurs som tillträdde i slutet av Q1. Hur ser säljupplägget ut framåt och när förväntar ni er att det börjar ge avtryck i orderingången?

Vi har gjort ganska stora justeringar i hur vi arbetar med försäljning. Det är idag mer strukturerat och datadrivet, med en tydlig process från initial kontakt hela vägen till proof-of-concept-fas. Europa och Nordamerika är våra huvudmarknader, där vi ser en kombination av teknisk mognad och tydlig betalningsvilja. Den nya säljresursen kommer stärka det rejält. Jag har under en längre period varit ensam säljare och har samtidigt haft andra ansvarsområden i bolaget, vilket gjort att 100 procent av min tid inte gått till försäljning – bland annat har det blivit en del intervjuer som denna. Den nya säljaren är fokuserad till 100 procent på sälj och stärker kapaciteten i kunddialogerna betydligt. Samtidigt är det viktigt att förstå att vår typ av affärer är investeringsbeslut med en teknisk valideringsperiod, vilket gör att ledtiderna från initial kontakt till genomförd försäljning är relativt långa. Fokus just nu ligger på att jobba med det vi har i pipeline, höja kvaliteten ytterligare och därmed öka konverteringen över tid.

Hur ser den finansiella positionen ut idag, och hur långt räcker kassan för att finansiera tillväxtresan utan ytterligare kapitaltillskott?

Vår finansiella position ger oss det utrymme vi behöver för att driva verksamheten enligt plan. En viktig komponent i vår affärsmodell är att försäljningen innefattar en förskottsbetalning, vilket har en tydligt positiv effekt på rörelsekapitalfinansieringen – så länge vi får in ordrar fungerar det väldigt bra. Parallellt fortsätter vi arbetet med kostnadskontroll och kassaflödesfokus. Som noterat bolag väljer vi däremot att inte gå ut med prognoser kring kassans varaktighet eller eventuellt framtida kapitalbehov, så där måste jag vara försiktig med vad jag säger.

Marknadsläget präglas av valutarörelser, handelstullar och politisk osäkerhet som förlänger kundernas beslutsprocesser. Hur påverkar det er affär konkret och hur arbetar ni för att mitigera riskerna?

Det är precis som du säger – valutor, tullar, krig och en allmän osäkerhet de senaste åren har skapat ett klimat där kunder, särskilt i kapitaltunga investeringsbeslut, blir mer försiktiga. Vi tror inte att det påverkar det underliggande behovet, men det påverkar definitivt tempot i affären, och händer det nya saker så ökar försiktigheten ytterligare. Det vi gör för att mitigera är att ytterligare tydliggöra och jaga de leads där konverteringen tillför mest värde för kunden – framför allt kopplat till precisionen och return on investment i den totala processkostnaden. Vi jobbar också medvetet brett geografiskt. Vi vill inte hamna i en situation där vi är överexponerade mot till exempel Tyskland, som har det tungt just nu. Diversifiering över marknader är ett aktivt verktyg för att hantera den här typen av makroosäkerhet.

Var ser du Finepart om ett år?

Vi kommer fortsätta arbeta med att stärka positionerna på de marknader vi redan är på. Tittar man på vår installerade bas är fördelningen ungefär 50 procent Europa och 50 procent USA, om vi bortser från ett par enskilda outliers, och det är något vi vill fortsätta vrida i samma riktning – bland annat genom att få in fler representanter i de områden där vi inte är täckta idag. Vi kommer också fortsätta jobba med det digitala spåret för att få in fler leads den vägen. Den stora ambitionen är ändå att etablera mikroabrasiv vattenskärning på kartan som ett naturligt val – att kunder själva börjar prata om det när de tittar på en komponent och säger att det här är ett typiskt fall för mikroabrasiv vattenskärning. Det handlar om att fortsatt informera och visa var andra processer når sina begränsningar, och tydliggöra det skikt där vi ska finnas. Om ett år hoppas jag att vi pratar om hur den positioneringen fortsatt har stärkts och konverterats till orderingång.

Avslutningsvis, kan du ge tre anledningar till varför man ska investera i Finepart idag?

För det första: en tydlig teknologisk edge. Vi löser konkreta problem i kundens tillverkningsprocess genom att kombinera hög precision med bibehållen materialintegritet – det är vår kärna.

För det andra: relevans i kritiska applikationer. Det vi sålt det senaste avser i hög grad lösningar som är affärskritiska för kunden, vilket både driver behovet och viljan att betala för att lösa problemet. ROI-perspektivet är centralt.

För det tredje: en skalbar struktur. Vi är ett litet bolag som jobbar med externa partners och därmed kan växa snabbt utan att tynga organisationen, samtidigt som säljmodellen är datadriven och strukturerad. Vi prioriterar tidigt rätt leads och fokuserar på de heta affärerna, parallellt med att vi successivt utvecklar och växer verksamheten i takt med tillväxten. Detta innebär att vi kan växa top-line utan att öka kostnaderna i samma takt vilket i sin tur ytterligare kommer att stärka marginalerna som redan idag ligger på en relativt hög nivå. Finepart är uppsatta för att skapa väldigt god lönsamhet i takt med att omsättningen ökar.