Intervju med Webrock Ventures VD Christian Manhusen

För de som inte är bekanta med Webrock Ventures – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom tech-investeringar och venture building?

Webrock Ventures är en venture studio – vi bygger techbolag tillsammans med etablerade svenska företag och skalar dem i Brasilien. Vi är inte ett traditionellt investmentbolag, utan går in mycket tidigare och fungerar mer som medgrundare. Vår modell bygger på att ta beprövade svenska affärsmodeller och teknikplattformar och kombinera dem med lokal exekvering i Brasilien, en snabbväxande digital marknad med över 200 miljoner invånare. I dag har vi fyra bolag i portföljen, där Lara och Olik är våra kärninnehav.

Ni fokuserar på att ta svenska teknikbolag till Brasilien genom en venture-studio-modell – kan du beskriva hur den fungerar praktiskt och vilket värde den skapar?

Modellen bygger på att vi startar ett joint venture med ett svenska partnerbolag. Partnern står för teknik, produkt och know-how från den svenska marknaden. Webrock ansvarar för att bygga upp det brasilianska bolaget: vi rekryterar vd och team, sätter struktur, finansierar initialt, och driver den lokala verksamheten. Alla våra bolag sitter tillsammans i vår hubb i São Paulo och delar resurser inom t.ex. sälj, produkt, legal och finans. För partnern innebär detta att man kan kapitalisera på en redan byggd plattform i en enorm marknad – utan operativ risk. För oss innebär det kortare väg till product-market fit och betydligt lägre risk än traditionell startup-byggande.

Vilka branscher och geografiska marknader prioriterar ni just nu för nya investeringar och varför?

Vi är helt fokuserade på Sverige och Brasilien. Brasilien är Latinamerikas största digitala marknad, med ett moget fintech-ekosystem men fortfarande låg digital penetration i många vertikaler – vilket skapar stora möjligheter för svenska affärsmodeller. Sektormässigt är vi relativt agnostiska inom tech, men tittar främst på områden där digital distribution och data är centrala: fintech, insuretech, hälsa och skalbara B2B-tjänster. Vi undviker kapitalintensiva sektorer och områden med tung reglering eller korruptionsrisk.

Hur arbetar ni operativt som aktiv ägare — exempelvis med team-byggande, marknadsexpansion och synergier mellan portföljbolagen?

Vi är hands-on by design. Till skillnad från traditionella VC-bolag är vi i praktiken först i bolaget: vi rekryterar VD, bygger team, sitter med i drift och följer dagliga KPI:er. Alla bolag sitter tillsammans i São Paulo och delar kompetens och infrastruktur. Vi håller veckovisa VDd-möten, månatliga uppföljningar och nära dialog mellan de brasilianska bolagen och de svenska partnerna. Bolagen hjälper även varandra – exempelvis kring säljmetodik, rekrytering och kreditmodeller – vilket ger stora synergieffekter.

Eftersom ni verkar i ett tidigt skede på en expansiv marknad – hur ser ni på finansiering, riskhantering och tid till lönsamhet?

Vi finansierar Webrock med eget kapital och bjuder in externa medinvesterare i bolagen när de visar tydlig traction. Det gör att vi minskar värderingsrisk och begränsar utspädning. Riskhantering sker operativt: vi sitter nära teamen i Brasilien, följer dem dagligen och omger dem med expertis från våra ägarbolag. Fokus har också skiftat från ”growth at all costs” till uthållig lönsam tillväxt. Olik är redan lönsamt och växer snabbt, och Lara har en skalbar modell där kassaflöden och utdelningar är realistiska på sikt.

Var ser du Webrock Ventures om ett år?

Om ett år ser jag ett Webrock där både Lara och Olik fortsätter visa lönsam och stabil tillväxt. Lara kan då vara nära att generera utdelningar till Webrock, och Olik kan ha tagit nästa stora steg som ett tydligt tillväxt- och potentiellt exitcase. Samtidigt vill vi stärka marknadens förtroende genom ännu tydligare rapportering och transparens – och gärna ha ett nytt portföljbolag på väg in.

Kan du ge oss tre anledningar till varför Webrock Ventures är en intressant investering i dagsläget?

För det första har vi en koncentrerad portfölj med hög ägarandel i två snabbt växande bolag på en av världens största digitala marknader.
För det andra bygger vår modell på beprövade svenska affärsmodeller som anpassas till Brasilien – vilket ger betydligt lägre risk och bättre kapitaleffektivitet.
För det tredje handlas Webrock till en stor rabatt mot substansvärdet, vilket skapar en attraktiv riskavkastningsprofil för investerare som tror på fortsatt digitalisering i Latinamerika.