Intervju med Proact IT Groups VD Magnus Lönn

För de som inte tidigare har hört talas om Proact, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

 Proact är i grunden specialister på att bistå kunder med säker datalagring och dataskydd. Genom åren har vi successivt breddat vårt erbjudande och besitter idag expertis inom hela området för modern samhälls- och affärskritisk IT-infrastruktur – allt från fysisk infrastruktur till våra egenutvecklade tjänster. Vår affärsmodell är uppbyggd kring fyra huvudsakliga intäktsströmmar: försäljning av system, support, konsultverksamhet samt våra molntjänster.

I dagsläget omsätter koncernen cirka 5 miljarder kronor och vi är etablerade i 12 länder med totalt 1 100 medarbetare. Vårt geografiska fokus ligger i Nordeuropa, vilket omfattar hela Skandinavien samt Storbritannien, Tyskland, Nederländerna, Belgien och Tjeckien. Ser vi till de senaste åren befinner vi oss i en expansiv tillväxtresa. Vi växer genom en kombination av strategiska förvärv och organisk tillväxt. Om vi blickar tillbaka fyra till fem år låg vår omsättning på cirka 3,5 miljarder kronor, sedan dess har vi accelererat takten, vilket förblir en central del av vår framåtriktade strategi.

Skulle du kunna berätta lite mer om er intäktsmodell?

En viktig aspekt är karaktären på våra fyra intäktsströmmar. Systemförsäljning utgör en betydande del av vår omsättning och vi arbetar främst med stora företagskunder. Detta innebär att enskilda systemaffärer ofta är omfattande i volym och kan uppgå till mellan 50 och 100 miljoner kronor. Systemaffären är mycket fördelaktig då den genererar omedelbara intäkter vid leverans utan att binda kapital i verksamheten.

Samtidigt innebär storleken på dessa affärer att de kan skapa viss volatilitet mellan enskilda kvartal. Beroende på exakt leveransdatum kan en stor affär hamna i det ena eller det andra kvartalet. För att få en rättvisande bild av Proacts utveckling bör man därför analysera vår prestation över en längre tidsperiod snarare än att enbart fokusera på enskilda kvartalssiffror. Genom ett längre perspektiv neutraliseras effekterna av denna naturliga variation i systemaffären.

Det som är särskilt intressant i vår finansiella utveckling är den ökande andelen tjänsteintäkter – detta är en medveten strategi. Vi avser att behålla vår starka position inom systemförsäljning, men vi fokuserar på att öka andelen återkommande intäkter. Genom att bygga en större bas av tjänstebaserade intäkter minskar vi svängningarna mellan kvartalen och skapar en mer förutsägbar och stabil affärsmodell över tid.

Kan du berätta lite mer om Proact Hybrid Cloud, fördelarna med lösningen och hur tjänsten står sig mot konkurrerande aktörer med andra lösningar?

Inom tjänsteportföljen är Proact Hybrid Cloud (PHC) en central byggsten – en europeisk molnplattform som tydligt bidrar till ökade återkommande intäkter. Det som särskiljer PHC, och vårt tjänsteerbjudande i stort, är vår position som ett europeiskt bolag. Det gör att vi kan erbjuda full datasuveränitet. När affärskritisk information lagras i PHC behåller kunden full kontroll, samtidigt som drift och datalagring säkerställs genom lokal personal och lokala datacenter.

Det är en nyckelfärdig lösning som är utformad för att minimera komplexiteten för kunden och maximera den operativa affärsnyttan. I praktiken fungerar PHC som en komplett helhetslösning. Kunderna slipper egna investeringar i hårdvara och behovet av en omfattande intern IT-organisation, då vi tar ansvar för hela driftmiljön.

Ni förvärvade under år 2025 både danska Consular och brittiska BlakYaks, hur skulle du säga att de bolagen kompletterar er tjänsteportfölj och ser ni några möjligheter för synergier genom till exempel korsförsäljning eller liknande?

När det gäller vår tillväxtstrategi vill jag lyfta fram brittiska BlakYaks som vi förvärvade i mars år 2025, som besitter en betydande spetskompetens inom Azure, Docker och Kubernetes. De löser mycket komplexa utmaningar relaterade till molnlagring och det värde de tillför våra gemensamma kunder är omfattande. BlakYaks består av drygt 50 experter och förvärvet utgör ett strategiskt viktigt tillskott som kompletterar vår befintliga affär på ett utmärkt sätt.

Vår filosofi vid förvärv är tydlig. Vi fokuserar dels på nischad expertis, men framför allt på hur väl bolaget passar in i vår portfölj och hur det adderar värde för våra kunder. BlakYaks är ett talande exempel på detta, då det även öppnar upp stora möjligheter för korsförsäljning.

Vi har även stärkt vår nordiska verksamhet genom förvärvet av det danska bolaget Consular. De är framstående specialister inom datalagring och deras verksamhetsmodell speglar våra egna intäktsströmmar genom att erbjuda system, support och konsulttjänster. Med Consular som en del av koncernen flyttar vi fram våra positioner i Danmark väsentligt och skapar ännu större affärsnytta för våra kunder i regionen.

Givet din tidigare roll som affärsområdeschef för Nordic & Baltics, en region som fortsätter uppvisa en lönsamhet över koncernmålen, i vilken utsträckning bedömer du att den operativa modellen kan replikeras i Central och West som koncernchef? Ser du att nuvarande effektiviseringsprogram är tillräckligt för att dessa marknader ska nå sin fulla potential eller finns det strukturella skillnader?

Jag tillträdde som VD i mars år 2025 efter att dessförinnan ha lett vår nordiska verksamhet under fyra år, där min erfarenhet inom bolaget har varit en tillgång under mitt första år vid rodret. Under år 2025 har mitt primära fokus varit att säkerställa fortsatt tillväxt i Norden och Baltikum. Vi har en mycket stark plattform och bokslutet för år 2025 bekräftar att vi lyckades väl med att öka både omsättning och vinst i dessa regioner.

Parallellt med tillväxten har jag initierat ett koncernövergripande program för kostnadseffektivisering. Tyngdpunkten i detta arbete ligger på affärsområdena Central och West, vilket främst omfattar Tyskland och Nederländerna. Här genomför vi nu kraftfulla åtgärder för att anpassa organisationen och kostnadskostymen efter vår förmåga. Som en del av detta har vi även genomfört en strategisk översyn av vår portfölj. Som specialistbolag ska Proact leverera tjänster med högt mervärde. Vi väljer därför att renodla erbjudandet genom att fasa ut tjänster som inte skapar tillräcklig nytta för kunden eller som uppvisar för låga marginaler.

Vi har även justerat vår strategi vid förvärv. Tidigare har fokus legat på en omedelbar integration, men i fallet med BlakYaks och Consular väljer vi att först prioritera värdeskapande och korsförsäljning. Erfarenheten från exempelvis Tyskland visar att ett för ensidigt fokus på interna integrationsprocesser kan ske på bekostnad av kundnärvaron. Vår filosofi är att lönsamhet skapas genom ett starkt kundfokus.

Ser vi till våra övriga marknader är det glädjande att vår verksamhet i Storbritannien nu utvecklas i rätt riktning och uppvisar en god tillväxt. Utvecklingen har stärkts av förvärvet av BlakYaks samt av de förbättringsåtgärder vi genomfört under året. Vi har fortsatt arbete framför oss i Central och West, men de initiativ vi har tagit för att återgå till lönsam tillväxt gör att jag ser positivt på framtiden.

Vår strategi bygger inte på snabba engångshändelser utan på inkrementella förbättringar kvartal för kvartal. Det är en metodik som har visat sig vara mycket framgångsrik för vår nordiska verksamhet och jag är övertygad om att detta fokus på vår kärnkompetens skapar goda förutsättningar för en stärkt lönsamhet inom hela koncernen.

Var ser du att Proact är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?

En central aspekt när vi reflekterar över Proacts roll är vår unika position som partner för samhälls- och affärskritisk infrastruktur. Vi besitter en marknadsledande kompetens inom datalagring och har verkat i branschen i över 30 år. Med dagens digitaliseringstakt och den närmast exponentiella tillväxten av data är vår expertis mer relevant än någonsin tidigare.

Säkerhetsfrågan är i dag en av de högsta prioriteringarna för alla företagsledningar. Frågeställningar kring hur man skyddar sig mot ransomware och säkerställer snabb återställning av data vid en incident är vår kärnverksamhet. Vi bygger infrastruktur som garanterar att våra kunder snabbt kan återgå till normal drift om något oförutsett inträffar, vilket är en avgörande framgångsfaktor på dagens marknad.

Ytterligare en dimension av vår relevans är utvecklingen inom artificiell intelligens. All AI-utveckling börjar med data och utan strukturerade mängder data är det svårt att skapa faktiskt affärsvärde. Här bistår vi våra kunder med både rådgivning och teknisk arkitektur. Ett konkret exempel är vår lansering av PHC AI, där vi erbjuder beräkningskraft via Nvidia GPU som en tjänst. Det gör att våra kunder kan bli operativa på några minuter i stället för att själva genomföra investeringar i mångmiljonklassen.

När vi blickar framåt mot år 2026 är målet att bli ännu tydligare i kommunikationen av vår position. Efter att ha etablerat ett starkt momentum i Norden och Storbritannien förväntar vi oss att våra övriga affärsområden successivt rör sig i samma positiva riktning. Genom detta metodiska och uthålliga arbete ser jag framför mig en betydande utväxling i hela koncernens lönsamhet.

Kan du nämna tre anledningar till varför Proact är en intressant investering idag?  

Det främsta argumentet för Proact är vår unika marknadsposition och specialistkompetens i ett gynnsamt marknadsläge. Vi verkar samtidigt på en strukturellt växande marknad, driven av ökande datamängder, högre regulatoriska krav och ett snabbare skifte mot hybrid- och suveräna molnlösningar. Vår historik talar för sig själv då Proact har uppvisat lönsamhet under samtliga verksamma år.

Det andra centrala skälet ur ett investerarperspektiv är vår mycket starka kassagenerering. Vi har en välbalanserad strategi för kapitalallokering där vi prioriterar både aktieåterköp och utdelningar till våra aktieägare, samtidigt som vi återinvesterar i verksamheten genom strategiska förvärv. Som VD är det en stor förmån att kunna driva ett bolag med dessa tre möjligheter till värdeskapande parallellt.

När det gäller bolagets värdering är det inte min uppgift som VD att uttala mig om den, utan det överlåter jag till marknadens analys. Jag kan dock konstatera att vår starka position, vår historiska stabilitet och vår förmåga att generera kassaflöde talar entydigt för Proact både i dag och i framtiden.