Intervju med Candles Scandinavias VD Viktor Garmiani

För dem som inte är bekanta med Candles Scandinavia – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom marknaden för doftljus och rumsdofter?

Candles Scandinavia är världens ledande producent av naturliga doftljus i industriell skala. Vi har utvecklat en modell där vi ersätter den traditionella råvaran paraffin med 100 procent vegetabiliskt vax, samtidigt som vi producerar helt maskinellt och robotiserat i Sverige. Marknaden är annars uppdelad mellan småskaliga producenter av naturliga ljus med hög kostnadsbild och stora industriella aktörer som använder paraffin. Vi är ensamma globalt om att kombinera naturliga råvaror med storskalig, kostnadseffektiv produktion. Affärsmodellen består av två ben – private label-produktion för stora internationella kedjor samt egna varumärken där vi äger hela värdekedjan från produktion till konsument.

Candles Scandinavia har positionerat sig som en hållbar producent med 100 % växtbaserat vax och automatiserad produktion i Sverige. Hur ser ni på er konkurrensfördel gentemot både lågprisaktörer och internationella premiumvarumärken?

Vi konkurrerar inte på lågprissegmentet. Våra kunder är internationella kedjor och varumärken med tydliga hållbarhetsmål och krav på kvalitet. Genom att erbjuda premiumljus med goda brinnegenskaper, låg sotning och lång brinntid, samtidigt som produkten är 100 procent naturlig, hjälper vi våra kunder att sänka sina CO₂-avtryck. Vår konkurrensfördel ligger i kombinationen av hållbarhet, kvalitet och industriell skala. Inom premiumsegmentet är vi mycket konkurrenskraftiga och har ett tydligt tekniskt och produktionsmässigt försprång.

Ni kombinerar private label-produktion med egna varumärken. Hur balanserar ni dessa två affärsben, och var ser ni störst potential för lönsam tillväxt framgent?

Idag är fördelningen ungefär 50/50 mellan private label och egna varumärken. Private label-sidan består av större internationella kunder med betydande volymer och långsiktiga relationer. Försäljningsprocesserna kan ta två till tre år, men när vi väl etablerat samarbeten är relationerna stabila och återkommande. Det egna varumärkesbenet erbjuder högre marginaler eftersom vi kontrollerar hela värdekedjan. Förvärvet i Tyskland under 2025 stärker detta ytterligare, då det är ett D2C-varumärke där vi nu successivt flyttar produktionen till Sverige och integrerar verksamheten. Potentialen ligger dels i geografisk expansion, dels i att realisera synergier i produktion och inköp.

Bolaget har genomfört strategiska initiativ såsom förvärv och större kundavtal under senare tid. Hur påverkar detta er tillväxtprofil och skalbarhet de kommande åren?

Förvärvet innebär att vi i princip har fördubblat volymen in i vår fabrik utan att addera motsvarande fasta kostnader. Eftersom vår kostnadsbas till stor del är fast innebär ökad volym en kraftig marginalhävstång. 2026 blir ett integrationsår där produktionen flyttas och optimeras, vilket påverkar lönsamheten under första halvåret. Därefter förväntas en tydlig effekt under andra halvåret, då synergier och kapacitetsutnyttjande slår igenom fullt ut.

Produktion och automation är centrala delar av er verksamhet. Hur arbetar ni för att stärka marginalerna genom effektivisering och kapacitetsutnyttjande?

Vi har investerat tungt i automatisering, bland annat genom nya produktionslinjer och 13 ABB-robotar. Uppstartsfasen var utmanande och krävde intrimning, men idag är anläggningen stabil och effektiv. Vi har i huvudsak fasta kostnader, vilket innebär att varje adderad volym i stor utsträckning faller ner på sista raden. Fokus framåt ligger på att maximera kapacitetsutnyttjandet och fortsätta finjustera processer snarare än stora nya investeringar. Med ökande volym ser vi en tydlig lönsamhetsuppskalning.

Hur ser ni på den internationella expansionsmöjligheten, och vilka marknader bedömer ni som mest intressanta att växa inom framöver?

Inom private label arbetar vi globalt och fokuserar mer på rätt kund än specifik geografi. För det egna varumärket är fokus fortsatt Europa. Idag finns varumärket etablerat i Tyskland, Frankrike, Italien, Österrike och Schweiz. Flera större europeiska marknader är ännu orörda, exempelvis UK, Spanien och Norden. Under 2026 är fokus integration och produktionseffektivisering, medan nya marknadslanseringar planeras från 2027 och framåt.

Slutligen – kan du ge tre anledningar till varför Candles Scandinavia är ett intressant investeringscase i dagsläget?

För det första har vi en tydlig volymhävstång – med fasta kostnader och ökad produktion förbättras lönsamheten markant.
För det andra är våra tidigare investeringar i automation nu fullt intrimmade, vilket skapar operativ stabilitet och skalbarhet.
För det tredje har vi en unik marknadsposition där vi kombinerar 100 procent naturlig råvara med storskalig och kostnadseffektiv produktion – ett erbjudande som i dagsläget saknar direkt motsvarighet globalt.