Nosa Plugs AB (“Nosa Plugs” or “the Company”) announced on 17 December 2025 that the Company’s product NOSA Odor Control, a discreet nasal plug designed for use in environments with unpleasant odors, has been procured by the French healthcare region APHM, which covers Provence in France. The procurement targets public healthcare institutions, military hospitals, and certain other actors in the region, including Marseille University Hospital. The agreement immediately comes into force and runs for an initial period of 12 months, with extensions of up to a total of four years.
Analyst Group’s view on the procurement
Odor Control has previously been procured in France through UGAP, a national public procurement body that includes healthcare institutions, educational establishments, and government authorities. However, purchasing through this framework is more costly, which makes regional procurements important to further increase sales volumes in the country. The initial agreement with APHM is therefore expected to pave the way for additional regional agreements going forward.
A procurement is expected to facilitate purchasing for healthcare personnel, as it means that the product becomes part of the hospital’s official procurement system. When a product is not procured, users must submit a request for approval prior to purchase, whereas a procured product has already been approved and can be purchased directly.
Analyst Group assesses that Nosa Plugs’ product Odor Control is “sticky,” meaning that once the product has been established in settings such as hospitals, users are expected to continue using it on a recurring basis, thereby forming a stable revenue base for Nosa Plugs. Given the ease of purchasing procured products, this is expected to be a key factor in increasing the use of Odor Control and thereby contributing to growing, recurring, and predictable revenue streams.
Procurements are therefore viewed as an important pillar for continued growth going forward, and the procurement within the French healthcare region APHM is seen as a key initial step toward further procurements in the country. Analyst Group considers France to be one of the Company’s most important growth markets going forward, given the market size and the large number of addressable users of Nosa Plugs’ products.
In summary, the procurement of Odor Control within the French healthcare region APHM represents an important commercial milestone for Nosa Plugs in France. Regional procurements complement the national UGAP framework through more competitive pricing, which is expected to increase adoption within the healthcare sector. Given the product’s recurring use and high customer loyalty, the agreement is assessed to create stable and predictable revenue streams and to serve as a reference for additional regional procurements. Analyst Group therefore views the procurement as a key step in Nosa Plugs’ continued expansion in the French market.
Nosa Plugs AB (”Nosa Plugs” eller ”Bolaget”) meddelade den 17 december år 2025 att Bolagets produkt NOSA Odor Control, en diskret näsplugg designad för användning i miljöer med obehaglig lukt, upphandlas i den franska sjukvårdsregionen APHM som täcker Provence i Frankrike. Upphandlingen riktar sig mot statliga vårdinrättningar, militärsjukhus och vissa andra aktörer i regionen, inklusive Marseilles universitetssjukhus. Avtalet startar omgående och sträcker sig över 12 månader, med förlängning i upp till totalt fyra år.
Analyst Groups syn på upphandlingen
Odor Control är sedan tidigare upphandlad i Frankrike hos UGAP, ett nationellt offentligt upphandlingsorgan som inkluderar sjukvårdsinrättningar, utbildningsinstitutioner och statliga myndigheter. Produkten är dock mer kostsam att köpa in via denna upphandling, varför regionala upphandlingar blir viktiga för att ytterligare öka försäljningsvolymen i landet, där det första avtalet med APHM förväntas bana väg för ytterligare avtal med andra regioner framgent.
En upphandling förväntas underlätta inköp för exempelvis vårdpersonal, då det innebär att produkten blir en del av sjukhusets officiella inköpssystem. När en produkt inte är upphandlad behöver användare skicka en förfrågan om de kan köpa in produkten samt godkännas av sjukhusets inköpare, medan för en upphandlad produkt så är den redan godkänd och kan köpas in.
Analyst Group bedömer att Nosa Plugs produkt Odor Control är ”sticky”, vilket innebär att när produkten väl har etablerats på exempelvis sjukhus antas användarna i hög grad återkommande använda produkten och därmed utgöra en stabil intäktsgrund för Nosa Plugs. Givet enkelheten med att köpa in upphandlade produkter förväntas detta vara en nyckelfaktor för att öka användningen av Odor Control och därmed bidra till växande, återkommande och förutsägbara intäktsströmmar.
Därigenom ses upphandlingar som en viktig pelare för fortsatt tillväxt framgent och där upphandlingen i den franska sjukvårdsregionen APHM ses som ett viktigt första steg för ytterligare upphandlingar i landet, där Analyst Group ser Frankrike som en av Bolagets viktigaste marknader för tillväxt framgent, givet storleken och därmed antalet adresserbara användare av Nosa Plugs produkter.
Sammanfattningsvis innebär upphandlingen av Odor Control i den franska sjukvårdsregionen APHM ett viktigt kommersiellt steg för Nosa Plugs i Frankrike. Regionala upphandlingar kompletterar den nationella UGAP-upphandlingen genom mer konkurrenskraftig prissättning, vilket förväntas öka användningen inom vården. Givet produktens återkommande användning och höga kundlojalitet bedöms avtalet skapa stabila och förutsägbara intäktsströmmar samt fungera som en referens för ytterligare regionala upphandlingar. Analyst Group ser därmed upphandlingen som ett viktigt steg i Nosa Plugs fortsatta expansion på den franska marknaden.
