Intervju med Fireflys VD Anders Bergström

För de som inte tidigare har hört talas om Firefly, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Firefly erbjuder intelligenta och skräddarsydda brandskyddssystem för industrin. Vår kärna är att upptäcka antändningskällor eller begynnande bränder mycket tidigt och ingripa innan de leder till skador, produktionsstopp eller i värsta fall explosioner. Verksamheten kan delas in i två huvudområden: Prevention Systems och Protection Systems.

Inom Prevention Systems arbetar vi med att detektera exempelvis gnistor, heta partiklar eller andra antändningskällor i material- och lufttransporter, för att därefter släcka eller avleda dem inom millisekunder.

Inom Protection arbetar vi med att detektera flammor eller brand i högriskmiljöer och snabbt aktivera släckning innan skadan hinner bli omfattande.

Det som driver marknaden för våra lösningar är i stor utsträckning industrins ökade automatisering, högre produktionshastigheter och mer komplexa processer. När färre personer finns ute i produktionen och anläggningarna körs hårdare ökar kraven på intelligenta system som kan reagera omedelbart när någonting går fel. Våra lösningar fyller därför inte bara en säkerhetsfunktion, utan hjälper också kunderna att säkra driften och undvika kostsamma avbrott.  

Firefly verkar globalt och våra system används i en rad olika industrisegment, där brandrisker och produktionskritiska processer står i centrum

Kan du berätta lite mer om era produkter, fördelarna med dessa och hur era produkter står sig mot konkurrerande aktörer med andra lösningar?

Vi har etablerat oss som en teknikledande aktör med både egen utveckling och tillverkning samt en global organisation för försäljning och eftermarknad. Detta innebär att vi har kontroll över hela kedjan, från produktutveckling till produktion, försäljning, service och vidareutveckling. En av våra största styrkor är att vi arbetar mycket nära kunderna, både i säljfasen och i eftermarknaden, vilket gör att vi snabbt fångar upp nya behov och kan omsätta dem i konkreta produktförbättringar eller specialanpassade lösningar.

Fireflys system kännetecknas av mycket hög detekteringsprecision, snabb respons och låg känslighet för falsklarm. Dessa förmågor är särskilt viktiga i industriella miljöer, där systemen måste kunna identifiera mycket små och snabba antändningskällor utan att störa processen i onödan. Jämfört med många andra brandskyddslösningar, som ofta är mer generella i sin utformning, så arbetar vi betydligt mer detaljorienterat och ingenjörsdrivet. Vi går in på maskinnivå och analyserar var riskerna faktiskt uppstår och utformar sedan skyddet därefter.

Just förmågan att kundanpassa systemen är en tydlig konkurrensfördel. I vissa fall räcker det med konfigurationsförändringar eller justeringar i detektorns utformning, medan andra projekt kräver mer omfattande utvecklingsarbete. Eftersom vi utvecklar tekniken själva kan vi agera snabbt och ta fram lösningar som är anpassade för en specifik process eller maskin, vilket ger ett starkt mervärde för kunden och stärker vår position i konkurrensen.

För ett år sedan annonserade ni etableringen av ert helägda dotterbolag i USA. Kan du berätta mer om hur eran nordamerikanska satsning har utvecklats sen dess, och hur ser ni på den långsiktiga potentialen på denna marknad?

Fireflys etablering i USA har utvecklats helt i linje med plan. Verksamheten startades under augusti 2025 med utgångspunkt i att bygga upp ett lokalt servicecenter. Ett sådant servicecenter är strategiskt viktigt för att vi ska kunna stödja kunder och partners på plats i Nordamerika. Sedan dess har Firefly fått den första serviceteknikern på plats och även tagit nästa steg genom att anställa en första säljare för nyförsäljning av system via den amerikanska organisationen.

Historiskt sett har Firefly arbetat genom distributörer på den nordamerikanska marknaden, och detta kommer fortsatt att vara en viktig del av modellen. Samtidigt ger den egna etableringen möjlighet att komma närmare kunderna, öka kontrollen över försäljningsarbetet och satsa mer offensivt i områden som tidigare inte täckts tillräckligt väl. Direktförsäljning kan också vara mer lönsam, även om den ju samtidigt medför högre fasta kostnader. På sikt är bedömningen tydlig: Nordamerika är en mycket stor marknad som förväntas bli allt viktigare för Firefly framöver.

Eftermarknadssegmentet lyfts fram som strategiskt viktigt och utgör i dagsläget cirka 30 % av er totala omsättning, med en uttalad ambition att öka andelen framgent. Vilka operativa initiativ bedömer ni vara mest centrala för att driva denna tillväxt, och finns det särskilda områden inom eftermarknaden där ni ser störst potential?

Eftermarknaden är ett tydligt fokusområde för Firefly och en central del i det framåtriktade arbetet har varit att stärka den organisationen och skapa bättre operativ kapacitet. Under det senaste dryga året har vi haft en ny eftermarknadschef som arbetat med att se över strategierna för hur affären ska skalas upp.  Från april ingår eftermarknadschefen även i ledningsgruppen för att ge området ytterligare tyngd. Ett viktigt steg har också varit att öka kapaciteten inom serviceorganisationen samt att förstärka med en ny servicechef som ska driva det operativa genomförandet.

Den viktigaste tillväxtfaktorn är i grunden enkel: för att sälja fler servicetimmar måste Firefly ha resurser att leverera dem. Därför är tillgången på serviceingenjörer och servicetekniker helt avgörande. När organisationen nu är starkare ökar möjligheten att arbeta mer proaktivt mot den installerade basen. Den största potentialen ligger i ett regelbundet förebyggande underhåll. Många kunder köper idag ett årligt servicebesök från Firefly och sköter det övriga underhållet själva. I takt med att kundernas organisationer effektiviseras minskar den interna underhållskapaciteten, vilket ökar efterfrågan på utökade serviceavtal och mer frekventa servicebesök från Firefly

Därtill finns potential i reservdelar, uppgraderingar och ett mer systematiskt arbetssätt mot kunder och servicepartners internationellt. Sammantaget skapar detta både nöjdare kunder och mer stabila återkommande intäkter.

Ni har under det senaste kvartalet Q1 år 2026 omallokerat resurser mot segment som återvinning, tissue och livsmedel, samtidigt som efterfrågan inom trä, board och bioenergi varit svagare. I vilken utsträckning ser ni denna omallokering som en tillfällig anpassning till rådande marknadsläge, respektive som en mer permanent förändring i er go-to-market-strategi?

En av Fireflys tydliga styrkor är just bredden i kundbasen och förmågan att snabbt vikta om resurser till de segment där efterfrågan är som starkast. Det är inte första gången bolaget gör en sådan omallokering, och just detta är något som vi bedömer att Firefly är särskilt bra på. När efterfrågan i trä- och träskiveindustrin har varit svagare så har vi kunnat rikta större fokus mot områden som t.ex. återvinning, tissue och livsmedel.

Samtidigt ska omallokeringen inte tolkas som att Firefly lämnar våra traditionellt starka segment. Kontakten med kunder inom trä och träskivor hålls fortsatt vid liv, inte minst genom service och löpande kundbearbetning. På så sätt kan vi stå redo att öka aktivitetstakten när marknaden vänder upp igen. Det handlar alltså mindre om ett ”antingen eller” och mer om att Firefly breddar marknadsplattformen utan att tappa fotfästet i de segment där bolaget historiskt har varit starkt.

Det som gör förändringen extra intressant är att flera av de segment som nu prioriteras också bedöms ha strukturellt god potential. Återvinningsindustrin är ett tydligt exempel, där utvecklingen mot en mer cirkulär ekonomi väntas skapa långsiktig efterfrågan. Tissue är ett annat område där Firefly ser en stabil marknad och många kunder som ännu inte fullt ut använder bolagets system. Sammantaget talar detta för att dagens resursomfördelning är både en anpassning till marknadsläget och ett steg mot en bredare och mer robust go-to-market-strategi över tid.

Om ett år, vart ser du att Firefly är då?

Om ett år är Firefly ett ännu starkare och mer framåtlutat bolag, med en tydligare struktur internt, högre effektivitet och en bredare produktplattform. Det pågår redan ett intensivt arbete med att utveckla organisationen, förbättra arbetssätt, effektivisera IT-stödet och skapa bättre förutsättningar för fortsatt skalbarhet. Det handlar inte om någon dramatisk kursändring, utan snarare om att bolaget tar nästa steg i utvecklingen och står bättre rustat för tillväxt än tidigare.

Parallellt ser vi att Firefly rör sig in i nästa teknologiska utvecklingsfas, med ett högre tempo i produktlanseringar än tidigare. Under året lanserades ett nytt teknikområde, Prediction, där ambitionen är att på sikt kunna identifiera avvikelser och riskmönster ännu tidigare i processen, alltså innan en konkret antändningskälla eller brand ens har uppstått. Detta ska ses som ett långsiktigt komplement till dagens erbjudande inom Prevention och Protection, och som ett område med betydande framtida potential.

Därför är vår bild att Firefly om ett år är ett mer effektivt bolag med en starkare produktportfölj och en tydligare positionering för nästa steg i den långsiktiga utvecklingen.

Kan du nämna tre anledningar till varför Firefly är en attraktiv investering idag?

Operativ stabilitet – Firefly har en lång historik av god lönsamhet, stark balansräkning och ett stabilt kassaflöde. Bolaget har dessutom en engagerad och långsiktig huvudägare, vilket skapar goda förutsättningar för långsiktigt värdeskapande.

Teknikledande marknadsposition – Firefly har ett starkt varumärke, en ledande position inom flera segment och en egenutvecklad teknologi som differentierar erbjudandet tydligt.

Goda förutsättningar för framtida tillväxt – Ökad automatisering och ett växande behov av snabba intelligenta system och utvecklingen inom cirkulär ekonomi samt återvinning breddar Fireflys marknad och stärker bolagets långsiktiga potential. Därtill har Firefly fortfarande en låg marknadspenetration inom vissa industrisegment, vilket skapar betydande tillväxtmöjligheter.