Intervju med TCECURs VD Per Lindstrand

Kan du berätta mer om den imponerade resan i AWT, där bolaget ingått avtal med ledande globala aktörer inom flertalet sektorer och omsättningen har vuxit med en CAGR om hela 24 % mellan åren 2014–2023?

En betydande del av AWTs framgång kan tillskrivas vår starka företagskultur och förmåga att anpassa oss till en marknad som både växt, och växer, samt förändras snabbt. Att vi har ingått avtal med ledande globala aktörer har varit avgörande i vår tillväxtresa, särskilt då vi opererar i en internationell marknad som präglas av snabb teknologisk utveckling och skiftande kundförväntningar med hård konkurrens. 

I ett dynamiskt affärsklimat har vi lyckats hålla oss relevanta genom att ständigt vara flexibla i vår leverans och anpassa våra lösningar efter våra kunders behov. Vår kultur, som värdesätter innovation och samarbete, har varit en nyckelfaktor för att kunna agera snabbt och effektivt, vilket har etablerat oss som en pålitlig partner som inte bara levererar hög kvalitet utan också har förmågan att möta specifika och komplexa krav.

Kan du med egna ord berätta om din syn på säkerhetsmarknaden idag?

Säkerhetsmarknaden befinner sig i en period av snabb förändring och tillväxt, främst driven av ökade varierade hotbilder, teknologiska framsteg och en allt större efterfrågan på integrerade säkerhetslösningar. Digitalisering och globalisering har skapat både nya möjligheter och utmaningar. Å ena sidan öppnar tekniska innovationer, såsom AI, molnbaserade lösningar och IoT, upp för mer avancerade säkerhetssystem, å andra sidan medför det också en ökad komplexitet och sårbarhet, inte minst inom cybersäkerhet.

En av de största förändringarna jag ser är att säkerhet inte längre är en isolerad funktion utan en integrerad del av företagsstrategin – det handlar inte bara om att skydda fysiska tillgångar utan också om att säkra data, integritet och digitala system. I takt med att cyberhoten ökar måste företag investera i både digitala och fysiska säkerhetslösningar för att skydda sig mot de alltmer sofistikerade attackerna som riktas mot kritisk infrastruktur och känsliga data.

En annan viktig trend är att kunderna efterfrågar alltmer flexibla och skräddarsydda lösningar. Det kräver att vi inom branschen har förmågan att snabbt anpassa våra produkter och tjänster för att möta specifika behov. Denna förändring ställer krav på en hög grad av innovation, samarbeten och förståelse för kundernas unika riskbilder, något som TCECURs dotterbolag adresserar på olika sätt och fortsatt förväntas kapitalisera på.

Säker kommunikation har utvecklats väl och uppvisat stark lönsamhet. Vilka faktorer har bidragit till framgången, och vad avser du är viktigt för att åstadkomma en liknande lönsamhetsresa inom övriga segment?

Säker kommunikation har utvecklats mycket starkt, och flera faktorer har varit avgörande för att uppnå den lönsamhetsnivå vi ser idag. En av de viktigaste faktorerna har varit vårt tydliga fokus på att skapa återkommande affärer och långsiktiga kundrelationer. Genom att erbjuda lösningar som adresserar våra kunders specifika behov har vi lyckats skapa ett starkt kundvärde som lett till förnyade avtal och kontinuerliga intäktsströmmar. Att bygga stabila, långsiktiga relationer med våra kunder har varit en nyckel till den lönsamhet vi sett inom Säker kommunikation.

För att uppnå en liknande lönsamhetsresa inom våra andra segment är det viktigt att tillämpa samma framgångsfaktorer, anpassade för respektive marknad och affärsområde. Ett starkt fokus på återkommande affärer och kundlojalitet måste vara centralt. Genom att fortsätta förstå och möta våra kunders behov, samt erbjuda skräddarsydda lösningar, kan vi skapa långsiktiga affärsrelationer och stabila intäktsflöden även i andra segment. Varje segment har dock unika marknader, kundbehov och konkurrensförhållanden, och därför måste vi skräddarsy våra strategier för att säkerställa att de passar för respektive segment.

Vidare måste vi säkerställa att varje segment fortsätter att arbeta med effektiva processer och en strikt kostnadsstruktur. Vi ska också säkerställa att varje segment har starkt och målmedvetet ledarskap som kan driva strategin framåt med lönsamhet och kundnöjdhet som centrala mål. På så sätt kan vi bygga en hållbar lönsamhet som inte bara baseras på tillväxt utan också på långsiktiga, återkommande affärer.

Om vi blickar framåt några år, vilka möjligheter ser du för TCECUR och vad är din vision framgent?

Jag ser stora möjligheter för TCECUR att fortsatt utvecklas till att vara en dynamisk och entreprenörsdriven koncern, där samarbetet mellan våra olika dotterbolag och medarbetare utgör en viktig del i att bygga den företagskultur och struktur som är nödvändig för att vi ska bli långsiktigt framgångsrika. Genom att dela kunskap, resurser och best practices kan vi skapa starkare och mer konkurrenskraftiga bolag som tillsammans arbetar mot ett gemensamt mål. Vår långsiktiga vision är att TCECUR ska vara en central nyckelleverantör av kritiska säkerhetslösningar. 

Koncernens finansiella målsättning är att växa organiskt med 10 % årligen med en rörelsemarginal (EBITA) om 10 %, samtidigt som vi ämnar upprätthålla en nettoskuld i förhållande till EBITDA som understiger 2,5x. För att nå dessa mål måste vi fokusera på att skapa hållbara och entreprenörsdrivna företag som prioriterar lönsam tillväxt. Det innebär att vi fortsätter att utveckla innovativa lösningar, samtidigt som vi optimerar våra operativa processer för att säkerställa hög effektivitet och således en god lönsamhetsprofil.

Jag ser också stor potential i att på sikt expandera genom strategiska förvärv inom samtliga tre segment. Genom att uteslutande fokusera på potentiella förvärvsobjekt som passar vår långsiktiga strategi kan vi snabbare nå våra finansiella mål och samtidigt stärka vår marknadsposition. Jag ser att förvärv kommer att bidra till att öka våra intäkter och samtidigt förbättra vår lönsamhet genom att skapa synergier och öppna upp för nya tillväxtmöjligheter.

Vad har du identifierat för åtgärder som kan stärka den operativa effektiviteten på kort- och medellång sikt?

För att stärka den operativa effektiviteten har jag identifierat ett antal viktiga åtgärder som vi bör implementera inom koncernen för att stärka lönsamheten framgent:

Kort sikt:

Öka samarbetet och kommunikationen mellan avdelningar och dotterbolag: Genom att bryta ned silos och skapa starkare kommunikationsvägar mellan våra dotterbolag och medarbetare kan vi snabbare dela kunskap och resurser internt, vilket leder till kortare beslutsvägar och effektivare processer.

Optimering av befintliga arbetsprocesser: Genom att analysera och trimma våra nuvarande operativa processer, kan vi identifiera flaskhalsar och ineffektivitet som kan åtgärdas med omedelbar effekt. Detta inkluderar förbättrad användning av digitala verktyg och automatisering för att minska manuellt arbete.

Fokus på kostnadseffektivitet: Vi kan fortsätta arbetet med att optimera kostnader inom nyckelområden genom en striktare budgetstyrning, bättre inköpsprocesser och förhandlingar med leverantörer. Detta förväntas resultera i en förbättrad lönsamhet utan att påverka kvaliteten på vår leverans.

Medellång sikt:

Fokus på lönsam tillväxt: För att säkerställa långsiktig effektivitet måste vi arbeta med strategisk tillväxt som balanserar ökade intäkter med kostnadskontroll och optimering av resurser. Det innebär att vi aktivt arbetar med att förbättra vår operativa effektivitet utan att kompromissa med lönsamhet.

Förbättra styrningsmodeller: Vi kommer även att fokusera på att förbättra våra styrningsmodeller och processer för att säkerställa att beslut fattas snabbare och mer effektivt på samtliga nivåer inom organisationen. Genom att ha tydliga riktlinjer och ansvarsfördelning kan vi minska friktionen och säkerställa att de rätta besluten tas vid rätt tidpunkt. Detta inkluderar att förbättra våra uppföljningssystem för att säkerställa att strategiska mål genomförs och att eventuella avvikelser identifieras samt hanteras i ett tidigt skede.

Utveckla och stärka intern kompetens: Genom att investera i utbildning och kompetensutveckling för våra medarbetare kan vi öka den interna kapaciteten och säkerställa att vi har rätt kompetenser på plats för att driva effektiviteten framåt. Detta kommer även att skapa mer agila team som bättre kan svara på marknadens förändringar.

Sammantaget ser jag att dessa åtgärder, både på kort och medellång sikt, kommer att hjälpa oss att stärka vår operativa effektivitet och därigenom skapa en stabil grund för långsiktig lönsam tillväxt och framgång.