Intervju med W5 Solutions VD Evelina Hedskog

För de som inte känner till W5 Solutions – kan du berätta mer om vad ni gör, vilka era huvudsakliga affärsområden är och vilka marknader ni verkar på?

W5 Solutions utvecklar och levererar teknologiska lösningar till försvars- och säkerhetssektorn. Våra tre huvudsakliga affärsområden – Training, Power och Integration – omfattar exempelvis träningssystem och simulatorer, kraftsystem för fältbruk samt integration av sensorer och annan teknik i olika plattformar. Vi har vår bas i Sverige, en tydlig närvaro i Norden och växande ambitioner inom Västeuropa.

Ni lyfter fram era lösningar inom Training, Power och Integration som hållbara och högteknologiska – kan du utveckla vad som särskiljer era lösningar jämfört med konkurrenterna?

Med hållbara lösningar menar vi att våra system är byggda för att möta försvarssektorns krav på robusthet, livslängd och pålitlighet i krävande miljöer. De ska vara enkla att hantera operativt och klara fältmässiga påfrestningar. Vi arbetar i nära relation med våra kunder för att anpassa tekniken utifrån verkliga behov och operativa scenarier. Vår styrka ligger i att integrera komplex teknik i lösningar som fungerar i praktiken – med hög driftsäkerhet och kvalitet som håller över tid.

Under Q1 2025 minskade nettoomsättningen jämfört med föregående år, samtidigt som orderingången ökade kraftigt och orderboken nådde rekordnivå. Hur ser ni på balansen mellan tillväxt och leveranskapacitet kommande kvartal?

Vi står inför en fas med stark tillväxt – inte minst med tanke på att vi nyligen vann ytterligare en order från Storbritannien. För ett år sedan var orderboken betydligt svagare än idag, så mycket har hänt på kort tid. Samtidigt innebär det att fokus nu ligger på att omvandla det stora intresset och de många dialogerna i pipelinen till leveransbar verksamhet. Försvaret har historiskt sett haft långa ledtider, men vi ser att det börjar förändras. Regelverk och upphandlingar kan fortfarande bromsa, men tempot har ökat. Nu gäller det att säkerställa att vi har rätt kapacitet för att leverera på det vi redan vunnit – och samtidigt driva vidare de affärer som ligger nära i tiden. Balansen är viktig, men vi känner att vi har god kontroll och är förberedda på nästa steg.

Ni genomförde nyligen en riktad nyemission på 36,1 MSEK och har tecknat ett strategiskt viktigt avtal i Finland. Hur påverkar dessa händelser era förvärvsplaner och er väg mot målet om 1 miljard SEK i omsättning till år 2027?

Nyemissionen genomfördes inte för att finansiera något specifikt förvärv, utan för att skapa ett finansiellt handlingsutrymme i en fas där vi binder kapital i pågående utvecklingsprojekt. Att emissionen gjordes till en premie, ser vi som ett tydligt styrkebesked från marknaden. Avtalet i Finland är strategiskt intressant – leveranserna sker från Sverige, men om affären växer kan det finnas behov av att etablera lokal närvaro i Finland framöver – därför tittar vi bland annat på möjliga förvärv i Finland. Det nordiska samarbetet inom försvar fördjupas snabbt, och ökad interoperabilitet mellan länderna gör att möjligheterna för gemensamma affärer växer – där ser vi en tydlig roll för W5 Solutions.

Ert mål om 1 miljard SEK i omsättning till 2027 är ambitiöst – vilka är de viktigaste pelarna i strategin för att nå det målet? Är det organiskt, via förvärv, eller en kombination?

Vi har tydligt kommunicerat att tillväxten ska drivas genom en kombination av organisk expansion och strategiska förvärv. Målsättningen är att växa med cirka 20 % per år organiskt – en nivå vi bedömer som hälsosam och möjlig att upprätthålla utan att kompromissa på kvaliteten, vilket är avgörande inom försvarssektorn. Att växa för snabbt kan riskera vår förmåga att leverera enligt de höga krav som kunderna ställer. Utöver den organiska tillväxten ser vi behov av att addera omkring 300 MSEK i omsättning via förvärv, vilket motsvarar 2–3 förvärv per år fram till 2027. Efter att ha genomfört tre förvärv under år 2023, har vi nu åter börjat arbeta mer systematiskt med M&A. Vi fokuserar på bolag som kan integreras i koncernen, där det finns tydliga tekniska och operativa synergier – vår ambition är inte att bli en serieförvärvare, utan att bygga en stark och samordnad helhet.

Var ser du att W5 Solutions befinner sig om ett år, och vilka steg är viktigast att ta för att nå dit?

Fokus det kommande året ligger på att öka topline och ta oss tillbaka till lönsamhet. Vi har en stark orderbok där det viktigaste nu är att leverera enligt plan –i tid och med hög kvalitet. Ett förvärv till under året är också något vi gärna ser, för att ytterligare stärka vår marknadsposition. Med rätt genomförande på dessa prioriteringar lägger vi grunden för en fortsatt hållbar tillväxtresa.

Kan du nämna tre anledningar till varför W5 Solutions är en attraktiv investering just nu?

• Försvarsindustrin står inför en ny investeringscykel med kraftig tillväxt de kommande 15–20 åren – och W5 är väl positionerat i utvecklingen både geografiskt och kompetensmässigt.

• I Sverige har vi valt en modell där försvarsindustrin byggs upp av privata aktörer snarare än statliga, vilket skapar ett behov av långsiktigt kapital. Som investerare är man inte bara en del av tillväxtmarknaden – man bidrar även till samhällets säkerhet och beredskap.

• Vi har en bred och beprövad produktportfölj som redan används operativt i krävande miljöer. Till skillnad från bolag som är i ett tidigt utvecklingsskede har vi en tydlig marknadsnärvaro och affärer på plats–vi står inför en fas där våra leveranser och resultat i allt högre grad förväntas återspeglas i aktiekursen.