Intervju med Synexo Groups VD Sindre Sørlie

För de som inte är bekanta med Sperrung – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar?

Bolaget befinner sig just nu i en spännande förändringsfas och kommer snart att byta namn till Synexo Group AB, vilket redan ligger för registrering hos Bolagsverket. Vi bygger en nordisk plattform för långsiktig tillväxt med fokus på återkommande intäkter (ARR). Vår affärsmodell bygger på en kombination av organisk tillväxt och strategiska förvärv, där vi strävar efter operativ effektivitet och starkt kassaflöde från dag ett. Målet är att bli den ledande nordiska aktören inom backup och återställningstjänster.

Idag äger vi två bolag i Norge – Backupbuddy och Backup Banken – som båda arbetar med en renodlad ARR-modell via ett nätverk av återförsäljare. Dessa partners säljer våra tjänster under eget varumärke, ofta som en del av sina driftavtal. Detta ger oss skalbarhet och förutsägbarhet samtidigt som vi kan växa snabbt utan att själva behöva bygga stora säljorganisationer.

Ni har beslutat om ett omvänt förvärv av norska Backupbuddy och Backup Banken. Vad innebär detta för Sperrung och era intäkter framåt?

Jag grundade Backupbuddy i 2024, och i samband med en transaktion fick vi även med oss Backup Banken. Förvärvet genomfördes som en så kallad RTO – ett omvänt förvärv – där Sperrung köpte båda bolagen. Efter affären äger tidigare ägare i Backupbuddy och Backup Banken 80 % av Sperrung, medan tidigare Sperrung-ägare äger 20 %.
Framåt kommer våra intäkter helt och hållet att genereras från dessa två bolag samt från framtida förvärv. Båda verksamheterna visar stark tillväxt och ger oss en stabil bas att bygga vidare på.

Hur arbetar ni för att stärka er finansiella position och skapa långsiktig tillväxt under den pågående omställningen?

Vår strategi bygger på finansiell disciplin och fokus på kassaflöde, höga marginaler och återkommande intäkter. Portföljbolagen växer just nu mycket starkt och levererar rekordmånad för rekordmånad. Vi är också opportunistiska när det gäller att ta in fler backup-portföljer och mindre bolag i vår struktur, men vi tar inga riskfyllda förvärv av olönsamma bolag.
Vårt mål är att bygga ett stabilt fundament innan vi breddar verksamheten ytterligare. Vi vill positionera Synexo Group som en ledande nordisk konsoliderare inom backup och återställning, med transparens och förtroende gentemot våra investerare.

Vilka kundsegment och marknader prioriterar ni inom data-backup och återställningstjänster?

Vi fokuserar främst på SMB-segmentet i Norge och Sverige, men vi har även offentliga kunder i Norge och ser ett växande intresse från större kunder. Det finns en tydlig trend där fler vill ha sin data lagrad inom Norden, mycket på grund av geopolitisk oro och regulatoriska krav.

Ett område där vi ser särskilt stor potential är hälsovårdssektorn. Genom Backup Banken har vi en unik licens för att sälja backup-tjänster till tandläkare, läkare och andra vårdgivare i Norge – en licens som få aktörer har. Vårt nätverk av återförsäljare består av allt från mindre IT-konsultbolag till större, välkända aktörer, vilket ger oss en stark distributionskraft.

Var ser du Sperrung om ett år?

Om ett år är målet att vi tydligt positionerat oss som en “mini-Constellation Software” i Norden – med hög avkastning på investerat kapital (ROIC). Vi kommer fortsatt arbeta enligt en buy-and-build-strategi, men då på en bredare nordisk nivå och med fokus på kvalitet i varje steg. Internationell expansion är också ett mål, med Storbritannien, DACH-regionen och Benelux som naturliga nästa steg.

Vilka är de tre främsta skälen att investera i Sperrung just nu?

För det första har vi en stark och förutsägbar intäktsmodell där 100 % av intäkterna är återkommande och genereras från två redan etablerade och växande bolag.
För det andra tjänar vi bra på varje affär och behöver lite kapital för att växa, vilket gör oss både skalbara och attraktiva för utdelningar.
För det tredje verkar vi på en marknad med strukturell tillväxt – efterfrågan på backup och återställningstjänster ökar kraftigt, drivet av GDPR, datasuveränitet och regulatoriska krav. Marknaden förväntas växa med över 30 % årligen fram till 2030, vilket ger stora möjligheter för oss.