Intervju med Svenska Aerogels VD Tor Einar Norbakk

För de som inte är bekanta med er – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom er bransch?

Vi är ett deep tech-bolag baserat i Gävle, strategiskt placerat nära E4, Arlanda och Gävle hamn – en viktig position för våra internationella leveranser. Vi har även nära samarbeten med akademiska nätverk, med närhet till universitet och högskolor i exempelvis Uppsala och Stockholm. Bolaget har funnits i över 20 år, men de första åren bedrevs främst som forskningsverksamhet. Från 2020 tog den kommersiella resan fart på allvar. Affärsmodellen bygger på att vi producerar vårt eget aerogelmaterial Quartzene® via en patenterad, skalbar och energieffektiv process som vi säljer globalt till utvalda segment. Utöver materialförsäljningen erbjuder vi även tjänster för kunder som behöver stöd i utvecklingsfasen. Vår tillverkningsprocess är både mer miljövänlig och kostnadseffektiv än traditionella metoder, vilket ger oss en stark position på marknaden och en tydlig nisch.

Quartzene® är kärnan i er verksamhet – vad gör materialet unikt, och vilka behov eller problem hos kunderna är det särskilt bra på att lösa?

Quartzene är världens lättaste fasta material, med en vikt motsvarande endast 5–15 % av vatten. Det finns både som hydrofobt och hydrofilt material, vilket skapar stora möjligheter för olika applikationer. Till skillnad från traditionell aerogel framställs vårt material på ett mer skalbart och energieffektivt sätt med ett betydligt lägre klimatavtryck. Materialet används exempelvis i Cool Roof-färger, där det visat exceptionellt hög Solar Reflective Index (SRI), vilket minskar urban värmeeffekt i varmare regioner. En annan applikation är vår SeaQare®-produkt som minskar kopparutsläpp från båtbottenfärg med upp till 90 %. Dessutom gör våra unika partikelegenskaper Quartzene mycket attraktivt för EV-batterier, där materialet bidrar till att förhindra termisk rusning. Sammantaget löser Quartzene problem kopplade till energi, miljö och säkerhet – tre områden där behovet växer snabbt.

Under 2025 har ni kommunicerat att er pipeline fortsätter att stärkas och att flera kundprojekt nu går in i ramp-up-fas. Vilka segment ser ni ha snabbast kommersiellt genombrott?

Bygg och fastighet är det segment där vi ser närmast genombrott, då inträdesbarriärerna är relativt låga och volymer kan växa successivt. Samtidigt är intresset från transportsektorn enormt, framför allt inom EV-batterier. Här kan Quartzene höja säkerheten genom att förhindra termisk rusning. Vissa av dessa projekt har kommit långt, och vissa kunder indikerar redan nu att de inom två till tre år kan ta nästan hela vår nuvarande produktionskapacitet. Inom vårt Advanced-segment ser vi även spännande möjligheter, exempelvis inom textil, textilfiber och personvårdsprodukter. Tillsammans med Matrix förbereder vi just nu en pilotproduktion som kan börja ge volymer från 2026 och framåt.

Ni riktar er mot bygg, transport och energisektorn. Vilken av dessa bedömer ni som mest strategisk för tillväxt de kommande åren, och varför?

Bygg och fastighet är mycket strategiskt, särskilt med tanke på Europas stora behov av energirenoveringar. Genom att integrera Quartzene i puts, cement och isoleringsprodukter kan man både minska energiförbrukningen och öka brandsäkerheten. Transport- och batterisegmentet har samtidigt potential att bli en riktig ”game changer”, där volymerna kan bli enorma när stora OEM:er väljer att gå vidare med vår teknik. I dessa fall kan det även bli aktuellt att bygga produktionsmoduler nära kunder i Europa, USA eller Asien. Vårt Advanced-segment erbjuder också betydande möjligheter, bland annat inom textil och personvård. Kombinationen av dessa tre områden skapar en bred men ändå fokuserad tillväxtstrategi.

Produktionskapacitet är ofta en utmaning i scale-up. Hur ser ni på er nuvarande kapacitet i Gävle och vilka investeringar behövs framåt?

Idag har vi en installerad kapacitet på 225 ton per år i vår fabrik i Gävle. Det räcker för att nå kassaflödespositivitet och samtidigt ge våra kunder trygghet kring leveranssäkerhet. Vi har dessutom byggt upp infrastrukturen för att kunna skala upp till 1 500 ton vid behov. Utmaningen uppstår när flera stora kunder samtidigt når kommersiell fas, vilket kräver ytterligare investeringar. Tack vare lärdomar från vår befintliga produktion ser vi goda möjligheter att öka effektiviteten och minska miljöpåverkan med relativt små investeringar. På längre sikt handlar det om att kombinera fortsatt uppskalning i Gävle med att etablera produktionsmoduler nära stora kunder när volymerna blir tillräckliga.

Var ser ni bolaget om ett år?

Vi mäter vår pipeline genom en försäljningstratt där kunderna rör sig från utvecklingsfas till pilotprojekt och vidare till kommersiell ramp-up. Inom ett år förväntar vi oss att fler kunder når kommersiell fas samtidigt som befintliga kunder ökar sina volymer. Vårt fokus är att säkerställa en växande och mogen pipeline som bidrar till en stabil försäljningstillväxt. Om en större kund tar nästa steg kan det snabbt leda till en kraftig ökning av volymer och påtaglig förändring av bolagets position.

Kan du nämna tre anledningar till varför ert bolag är en intressant investering idag?

För det första har vi under det senaste året reducerat vår burn rate avsevärt och närmar oss en skuldfri situation, samtidigt som vi äger vår egen fabrik. Genom en riktad emission och en framtida optionsmöjlighet har vi dessutom stärkt vår kassa markant, vilket ger bolaget ett förlängt runway och möjligheter till en riktig ”take-off”.

För det andra har vi en bred och mogen pipeline som växer med cirka 30 %, med allt fler projekt som går in i ramp-up och tydligt kommersiellt fokus.

För det tredje har vi en betydande hävstång – när en större kund tar nästa steg kan volymerna öka dramatiskt och bolagets position förändras på kort tid. Sammantaget innebär detta att vi står inför en fas med starka tillväxtmöjligheter och en betydligt mer robust finansiell ställning än tidigare.