Intervju med Safetures VD Magnus Hultman

För de som inte tidigare har hört talas om Safeture, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Safeture utvecklar en plattform för people risk management som kombinerar informationsinhämtning, positionering och kommunikation. Plattformen används för att identifiera och hantera incidenter som påverkar anställda, från lokala händelser till större kriser. Vid en incident positioneras händelsen geografiskt, berörda anställda notifieras och informationen speglas till bolagets säkerhetsfunktion samt till externa aktörer såsom säkerhetsbolag, medicinsk assistans och försäkringsbolag. Intäkterna är till stor del internationella där cirka 95 % genereras utanför Sverige. Vår största marknad är Tyskland med cirka 40–45 % av omsättningen, följt av Storbritannien, Frankrike, USA och delar av Sydostasien.

Kan du berätta lite mer om Safetures plattform för säkerhet och riskhantering, vilka fördelar den erbjuder för kunderna och hur den står sig gentemot konkurrerande lösningar på marknaden?

Plattformen samlar information, position och kommunikation i ett och samma system och inkluderar även ett lager för samverkan med partners inom säkerhet, medicinsk assistans och försäkring. Go-to-market bygger på att partners använder Safetures teknik i sina leveranser, vilket ger räckvidd och skapar beroenden mellan kund, leverantör och plattform.

Konkurrensen kommer dels från renodlade teknikleverantörer inom exempelvis crisis management och risk intelligence, dels från större tjänsteföretag som utvecklat egna tekniska lösningar. Safetures erbjudande adresserar båda kategorierna genom att fungera som en SaaS-plattform som tjänsteföretag kan leverera sina tjänster på, och som större företags säkerhetsorganisationer kan använda direkt.

Safeture har valt att växa i stor utsträckning via partnersamarbeten med exempelvis säkerhets- och assistansbolag. Varför är den partnerstrategin central för er affärsmodell, och vilka konkurrensfördelar ger den er gentemot andra aktörer?

Helhetserbjudandet i people risk management består av både produkt och tjänst. Tekniken möjliggör snabb informationsdelning och koordinering, medan partnern levererar den operativa ”last mile”. Med en organisation om cirka 35 anställda i Lund ger partnerstrategin marknadsräckvidd, kortare ledtider genom tillgång till befintliga kundrelationer samt en skalbar affär där partnern tar lösningen till slutkund.

Ni har satt upp nya finansiella mål om att växa i snitt ca 15 % per år och nå hållbar lönsamhet vid omkring 65 MSEK i ARR. Vilka ser du som de viktigaste drivkrafterna för att uppnå de målen, och hur arbetar ni för att öka tillväxttakten i nuläget?

Marknadstillväxten hos partners uppskattas till omkring 15 %, vilket sätter baslinjen för Safetures tillväxt. För att överträffa detta arbetar bolaget med två spår: (1) utöka partnernätverket för att addera fler säljkanaler och (2) vidareutveckla plattformen och skapa nya produkter. Ledande indikatorer är antalet nya partners och lanseringstakten av produktfunktionalitet. Målnivån för hållbar lönsamhet anses vara vid cirka 65 MSEK i ARR.

I er Q2-rapport för år 2025 beskrivs det andra kvartalet som utmanande och att ni föll kort mot era tillväxtmål. Samtidigt ser ni tecken på förbättring med en stadigt växande pipeline och högre genomsnittligt ordervärde via partnernätverket. Vad bedömer du orsakade den här tillfälliga svackan?

Tre faktorer lyfts: 

Konjunkturavmattning i Europa där cirka 75 % av intäkterna genereras, med Tyskland som största marknad. Detta har lett till revenue churn, exempelvis prispress vid avtalsförlängningar och justeringar av användarvolymer.

Valutaeffekt där en starkare SEK mot utländska valutor sänker redovisad ARR. 

Lägre leverans än förväntat från vissa partners samt längre säljcykler, trots växande pipeline.

Åtgärderna består i att driva partnerbearbetning, fortsätta produktdifferentiering och fokusera på affärer som ger högre genomsnittligt ordervärde.

Ni har nyligen ingått ett globalt partnerskap med Amadeus, en ledande aktör inom resebokningsteknologi, där Safetures plattform blir tillgänglig för Amadeus kunder via Cytric-plattformen. Vad innebär detta samarbete för Safeture och vilken potential ser ni att det kan ha för bolagets internationella expansion och kundtillväxt?

Amadeus fungerar som global infrastruktur för resebokningar. Genom avtalet kan Amadeus kunder addera Safeture som del av Cytric-flödet, vilket ger distribution via en etablerad kanal inom reseekosystemet. Detta öppnar för fler affärer kopplade till resesäkerhet där efterfrågan drivs av behovet att skapa trygghet för resenärer. Migration till Safetures lösning inom plattformen pågår med fastlagda beslutspunkter för kunderna.

Om ett år, vart ser du att Safeture är då?

Planen är att ha etablerat uthållig lönsamhet i kärnverksamheten under år 2025 samt lagt grunden för en efterföljande strategi med högre tillväxtfokus. Kassapositionen och bruttomarginalstrukturen ska möjliggöra detta, utan att frångå kravet på uthållig lönsamhet.

Kan du nämna tre anledningar till att Safeture är en attraktiv investering idag?

Affärsmodell: SaaS-intäkter med återkommande intäkter om cirka 97 % och avtalstider om 3–5 år.

Marknadspositionering: internationell intäktsbas där cirka 95 % av omsättningen genereras utanför Sverige samt distribution via partners och ekosystem såsom reseinfrastruktur.

Värderingsdata: PS-multipel om cirka 3x och ett resonemang där återkommande intäkter multiplicerat med avtalens löptid och bruttomarginal ställs mot nuvarande börsvärde.