Intervju med Promimics VD Magnus Larsson

För de som inte är bekanta med Promimic – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom medicinteknik och biotech?

Grunden i vår affärsidé är att förbättra inläkningen av ortopediska och dentala implantat genom vår bioaktiva nanoteknologi. Vi belägger implantat med en extremt tunn yta av kalciumfosfat, samma material som vårt skelett är uppbyggt av. Detta stimulerar snabbare och starkare inläkning av implantat, det som i branschen kallas osseointegration. Genom att göra detta på syntetisk väg kan vi optimera processen så att patienten kan få tillbaka sin förlorade kroppsfunktion snabbare.

Vi licensierar tekniken till implantatföretag som vill differentiera sina produkter med förbättrad inläkning och där effektivare implantatbehandlingar är målet. Vår HA^nano Surface gör det möjligt för våra kunder att accelerera sin tillväxt och ta marknadsandelar genom en förbättrad prisbild och ökad lönsamhet. Bland våra kunder finns några av de snabbast växande implantatbolagen på marknaderna för ryggkirurgi, ortopedi och dentala implantat.   

Idag är runt 80 procent av vår verksamhet fokuserad på den amerikanska marknaden där behoven och möjligheterna är som störst. Där belägger vi våra kunders implantat via vårt amerikanska dotterbolag, Nano Processing Inc. På övriga marknader arbetar vi med en licensmodell där vi hjälper kunderna att sätta upp processen på deras befintliga produktionsanläggning.

Våra intäkter kommer från kundspecifika utvecklingsprojekt, försäljning av den utrustning samt beläggningsvätska som behövs i processen, ytbehandling av implantat hos vårt dotterbolag i USA och royalties från sålda implantat. Genom skapandet av Nano Processing Inc 2022, har intäkterna från denna del av vår verksamhet blivit allt viktigare för oss. Det har skapat nya möjligheter att utveckla vår affärsmodell och förbättra vårt kassaflöde jämför med en traditionell royaltymodell.      

Vår roll i industrin är att vara en tydlig differentierar för våra kunder så de kan öka sin tillväxt och lönsamhet. Det som särskiljer oss är att vår teknologi är väl bevisad i över 30 vetenskap studier som visar förbättrad osseointegration med hjälp av vår HA^nano Surface. Vi ligger längst fram i utvecklingen av nya ytor för förbättrad inläkning av implantat och vår nanoteknologi fungerar även på moderna 3D-printade implantat och avancerade polymerer, där traditionella coatings och beläggningar inte fungerar.

Ni har utvecklat er unika teknologi HA^nano Surface. Kan du berätta mer om hur den fungerar och vilka problem den löser för era kunder?

HA^nano Surface är en extremt tunn beläggning av benkristaller – bara 20 nanometer – vilket gör den osynlig för blotta ögat. Det unika är att den gör implantatet hydrofilt, vilket innebär att det direkt omsluts av blod i kroppen när det sätts in. Det kickstartar hela läkningsprocessen och påskyndar att implantatet växer fast i benet. Det är särskilt värdefullt för patienter med långsammare inläkning som till exempel personer med diabetes, kraftig övervikt eller rökare. Där har vi kunnat visa att vår teknologi kan normalisera läkningsprocessen och ge ett bättre resultat.

Den förbättrade kliniska situationen gör det möjligt för våra kunder att ta ut ett högre pris för sina implantat och där igenom öka sin tillväxt och förbättra sin lönsamhet.

Vilka typer av medicintekniska produkter ser ni störst potential att applicera er teknologi på just nu?

Just nu ser vi störst potential inom ryggkirurgi, framför allt så kallade ”spinal cages” som används vid steloperationer. Här är behovet av bättre läkning och stabilitet väldigt stort och vi ser en stark efterfrågan från marknaden. Vi tror att detta kommer att vara vårt största affärsområde framöver. Här arbetar vi till exempel med ATEC Spine som är branschen snabbast växande bolag och med Curiteva som utmanar branschen med sina unika implantat som är tillverkade av 3D-printade PEEK.   

Vår teknologi används också på dentala implantat, där ytmodifiering har varit etablerat länge och vi har visat resultat som är i nivå med eller bättre än de ledande på marknaden. Dessutom ser vi en växande möjlighet inom sportmedicin vid behandling av axlar, knän och fotleder. Det handlar det om att återskapa fästet för ledband, korsband via bioaktivering av suturer och suturankare. Våra studier har visat att vår teknologi kan förbättra vävnadsinväxten runt dessa implantat, vilket ger en bättre och mer stabil läkning.

Ni samarbetar med flera globala aktörer inom ortopedi och dentalimplantat. Hur ser ni på vikten av partnerskap för er tillväxtstrategi?

Partnerskap är helt avgörande för vår tillväxt. Vi har inga egna produkter utan licensierar vår teknologi till tillverkarna som utvecklar, får regulatoriskt godkännande och säljer implantaten. Vi arbetar nära våra kunder för att optimera processen för deras implantat och göra dem så effektiva som möjligt i inläkningsprocessen.

Tillväxten kommer både från nya kunder och från att utveckla befintliga partnerskap. Ett bolag som börjar med en produkt kan ofta utöka till flera, ibland upp mot tio olika implantat. Då blir vår teknologi en plattform för hela deras sortiment. Det gör att potentialen för varje kund är stor. Ju fler kunder och produkter som lanseras, desto snabbare växer vi.

Hur ser ni på konkurrenssituationen och vad gör att Promimic skiljer sig från andra aktörer inom ytförbättringsteknologi?

Den största utmaningen är faktiskt att vissa bolag väljer att inte göra någon ytmodifiering alls. Att inte förändra något är ofta vår främsta konkurrent. Vår uppgift är därför att visa tydligt vilken skillnad vår teknologi gör för patientresultaten och hur det kan utveckla kundens affär.

När vi jämför med traditionella beläggningsmetoder, som ofta använder plasmaspray, blir skillnaden tydlig. Den typen av beläggning är mycket tjockare och kan täppa till porer och håligheter i moderna implantat, särskilt 3D-printade. Den fungerar också bara på metall och kräver höga temperaturer vid applicering. Vår teknologi är betydligt mer flexibel – den fungerar på både metall, polymerer och 3D-printade strukturer, utan att förändra implantatets egenskaper. Det gör att vi kan möta behoven för nästa generations implantat, där variationen i material och design är större än någonsin.

Var ser du Promimic om ett år?

Vi har bara börjat vår tillväxtresa och som ett tydligt exempel på detta har vi fått sex nya kunder under första halvåret 2025. Dessa nya kunder kommer att bidra till förnyad tillväxt under året som kommer. Vi arbetar också med ytterligare projekt som vi vet kommer att nå marknaden under andra halvan av 2026.

Dessutom jobbar vi tillsammans med kunder för att bredda vår affär. Vi tror att vi under det kommande året så har vi minst en kund med det första regulatoriska godkännandet och lansering av implantat för sportmedicin med vår HA^nano Surface. Det vore ett viktigt genombrott för oss att komma in på denna snabbt växande marknad. Kort sagt: fler produktlanseringar från våra kunder, bredare kommersiell användning av vår teknologi och en stärkt position på marknaden.

Kan du nämna tre skäl till varför Promimic är en attraktiv investering idag?

För det första är vår teknologi väldigt mångsidig och ligger längst fram i utveckling av teknologier för bättre implantatbehandlingar. Den fungerar på allt från traditionella implantat till 3D-printade porösa strukturer och även på mjuka material som suturer. Det gör att vi är väl positionerade för framtidens behov då implantaten blir alltmer komplexa.

För det andra har vi etablerade och långsiktiga kundrelationer genom våra partnerskap. Våra licensavtal är ofta fem till tio år långa, vilket ger stabilitet och förutsägbarhet i intäkterna. Idag har vi över 20 licenstagare som tillsammans har fler än 50 produkter godkända för klinisk användning och det antalet växer stadigt. Detta på en marknads som i sig är i hög tillväxt tack vara demografiska förändringar och en växande äldre befolkning.

För det tredje kombinerar vi tillväxt med god lönsamhet i vår kärnaffär. Våra marginaler är starka och i takt med att fler produkter lanseras ser vi både högre omsättning och förbättrad lönsamhet. Det ger en spännande möjlighet för investerare som vill vara med på vår tillväxtresa och samtidigt vara med och skapa förbättrade förutsättningar för att implantatpatienter snabbare skall återfå sin förlorade kroppsfunktion.