Intervju med Ovzons VD Per Norén

För de som inte tidigare har hört talas om Ovzon – kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Ovzon grundades av ett team svenska ingenjörer med visionen att skapa världens minsta mobila satellitterminaler – vilket vi också lyckades med. Det handlade om att ta en teknologi som traditionellt varit tung, klumpig och begränsad och göra den mobil och tillgänglig för kritisk kommunikation. Vår första kund var det amerikanska försvaret, som snabbt insåg värdet av att få en helintegrerad tjänst – inte bara terminalen, utan hela kedjan: från satellitkapacitet till gateway, fiber och säkerhetsnivåer. Därför har Ovzon idag utvecklats till att erbjuda en helintegrerad SATCOM-as-a-Service-lösning, med global räckvidd, där vi adresserar kunder med behov av hög säkerhet och tillförlitlighet inom såväl försvar, krisberedskap som andra offentliga aktörer.

Kan du berätta mer om ert erbjudande inom SATCOM-as-a-Service, inklusive Ovzon 3 och terminalerna Ovzon T6 och T7? Hur skiljer sig era lösningar från konkurrenternas?

Det unika med vårt erbjudande är att vi kombinerar egenutvecklade terminaler med vår egen satellit, Ovzon 3, och ett backend-system som är säkrat på flera nivåer. Terminalerna – särskilt T6 och T7 – är extremt lättanvända, bärbara och kan snabbt etablera kommunikation utan extern hjälp. Ovzon 3 är vår egen satellit som sköts upp i januari 2024 och är designad med mobilitet, styrbarhet och säkerhet i fokus – det gör att vi inte är beroende av tredjepartsinfrastruktur utan kan erbjuda en helt säker och kontrollerad tjänst.

Ni erhöll nyligen en order från FMV om drygt 1 miljard kronor, skulle du kunna berätta lite mer om affären och hur ni ser på försvarsmarknaden just nu?

Det här är Ovzons klart största order någonsin – ett tydligt bevis på att vår svenska teknologi möter de mest kritiska och operativa behoven. Vi är så klart hedrade över det förtroende som FMV ger oss. Ordern avser vår kompletta SATCOM-lösning inklusive satellitnätverkstjänster, mobila satellitterminaler samt dedikerad kundsupport. Det är också vårt längsta kontrakt hittills och tjänsten löper över 24 månader med leveransstart nu i juni 2025. Det här gör att vi tar nu ytterligare steg i vår fortsatta utveckling av bolaget och blir än mer relevanta på våra huvudmarknader.

Det geopolitiska läget i världen gör att nästan alla länder, särskilt i Europa, ökar sina anslag och investeringar i ett stärkt nationellt försvar. Vår efterfrågan drivs också av den nya rymdekonomin och det faktum att satellitkommunikation blir alltmer strategiskt för att säkra ett robust försvar och stärkt nationell säkerhet.

Under Q1 har ni bland annat fått en ny order från en europeisk NATO-nation samt en förnyad order från italiensk räddningstjänst. Vad kan du säga om dessa affärer och deras betydelse för framtida expansion?

Det visar förtroendet för vår teknik och tjänst, när kunder väl börjat använda våra lösningar brukar de fortsätta. Våra affärer är av hög strategisk relevans där användarna ställer extremt höga krav på uppkoppling, driftssäkerhet och mobilitet. Vi ser dessa affärer som tydliga språngbrädor för bredare tillväxt inom liknande kundsegment.

Ni genomförde nyligen en lyckad expedition i Arktis för att testa Ovzon 3 i extrema miljöer. Hur viktiga är sådana fälttester för er affärsstrategi, särskilt mot bakgrund av NATO:s ökade fokus på Arktis?

De är helt centrala. Det handlar inte bara om att visa att tekniken fungerar, utan att bygga förtroende mot kunderna. NATO:s förflyttning mot Arktis som strategiskt fokus innebär att miljöer där konventionell kommunikation fallerar får ökad betydelse – att vi kan visa på robusthet i sådana miljöer är en konkurrensfördel.

EBITDA-resultatet förbättrades kraftigt under kvartalet och ni visar starkare kassaflöde – vilka är de viktigaste drivkrafterna bakom den förbättrade lönsamheten och hur ser ni på skalbarheten i affären?

Vi har varit nöjda med att lönsamheten nu kommit igång och visat styrka tre kvartal i rad. Det handlar mycket om att vi arbetar effektivt med begränsade resurser, men också om att vår affärsmodell är skalbar – när infrastrukturen väl är på plats ökar marginaleffekten snabbt med varje ny kund. Vi tror att en stor del av vår framgång hittills kommer från att vi är progressiva men också finansiellt konservativa där vi hanterar varje krona smart och bygger långsiktigt.

Ni nämner i rapporten att ni utvärderar er strategi och identifierat flera spännande alternativ för tillväxt. Kan du dela med dig något om dessa möjligheter och hur Ovzon planerar att växa under kommande år?

Vi tittar både på att utöka vår närvaro i fler geografier och att fördjupa samarbeten med befintliga kunder. Vissa nationer ser oss som en så kallad ”gap filler” – medan andra bygger hela sin förmåga tillsammans med oss. Det visar hur flexibla vi kan vara och ger oss en stor adresserbar marknad framöver.

Med den nyligen driftsatta Ovzon 3-satelliten har ni en plattform för att skala verksamheten. Hur stor del av er tillväxt framåt ser ni komma från Ovzon 3 jämfört med exempelvis partnerskap eller nya kunder?

Ovzon 3 är absolut en tillväxtmotor. Den ger oss kontroll och flexibilitet och en förmåga att erbjuda tjänster som vi tidigare var begränsade i. Men tillväxten kommer också från hur vi använder satelliten i partnerskap, hur vi paketerar våra tjänster och hur vi utvecklar kunddialogen. Det handlar inte om att bara bygga och vänta – vår tillväxt kommer genom aktivt kommersiellt arbete och långsiktiga kundrelationer.

Var ser du att Ovzon är om ett år, och hur ser strategin ut för att nå dit?

Om ett år vill vi ha betydligt fler kunder i operativ drift på Ovzon 3. Vi kommer att fortsätta expandera i USA och Europa, med fokus på försvar, säkerhet och offentliga aktörer. Strategin är att arbeta fokuserat, effektivt och med hög precision i våra dialoger.

Kan du nämna tre anledningar till varför Ovzon är en god investering idag?

• Vår teknik är ”mission critical” – inte bara bra att ha, utan nödvändig.
• Marknaden för rymd- och säkerhetskommunikation växer kraftigt.
• Vi har bevisad leveransförmåga och lönsamheten är på väg uppåt.