Intervju med Nordic Flanges Groups VD Frederik von Sterneck

För de som inte tidigare har hört talas om Nordic Flanges, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Nordic Flanges är en ledande leverantör av industrikomponenter i Norden. Vi producerar och handlar med flänsar och kundanpassade industrikomponenter i rostfritt stål, aluminium, kolstål och titan. Produktionen sker i Örnsköldsvik och Finland (Kronoby och Kalajoki), där verksamheten innefattar både tillverkning, agenturverksamhet och logistiklösningar. Våra primära marknader är Norden (Sverige och Finland), där vi fokuserar på traditionell produktion och OEM-kunder. I Europa ser vi en växande OEM-kundbas, medan vi aktivt bearbetar den amerikanska marknaden, särskilt inom olja, gas- och energisektorn. Vi har även ett amerikanskt dotterbolag med kontor i Chicago och lager i Minneapolis. Vi arbetar kontinuerligt med att stärka vår position på dessa marknader genom att bygga långsiktiga kundrelationer, utveckla vårt produktutbud och erbjuda kundanpassade lösningar som möter specifika behov inom olika branscher.

Ni har nyligen expanderat ert erbjudande med smide och maskinbearbetning i högpresterande legeringar. Vad innebär detta för er konkurrensfördel och hur skiljer sig dessa material från era mer traditionella produkter i rostfritt stål?

Denna satsning markerar en strategisk breddning från traditionella rostfria stålprodukter till nickellegeringar som Hastelloy C276, Alloy 800HT och Alloy 825. Dessa material erbjuder högre teknisk prestanda och används inom specialiserade och högmarginalsegment som raffinaderier, kemisk processindustri och energisektorn. Genom att erbjuda dessa produkter kan vi tillgodose kunder med högt ställda krav på korrosionsbeständighet, värmetålighet och mekanisk hållfasthet.

För att säkerställa hög produktkvalitet och effektivitet har vi implementerat en tvådelad produktionsstrategi. Den ena produktionslinjen fokuserar på högvolymprodukter med standardkvalitet, medan den andra är specialiserad på avancerade komponenter i högpresterande legeringar. Detta ger oss flexibilitet att möta både stora volymordrar och avancerade tekniska krav.

Andelen OEM-kunder i den svenska verksamheten ökade kraftigt under år 2024. Hur ser ni på möjligheterna att växla upp detta vidare under år 2025, särskilt i relation till era befintliga resurser och produktionskapacitet?

Andelen OEM-kunder i den svenska enheten ökade från 23 % till 74 % under 2024, vilket stärkte bruttomarginalen avsevärt. I Finland har vårat ena dotterbolag redan en OEM-andel över 80 %, medan det andra fokuserar på aluminiumprodukter med växande OEM-andel. Strategin är att växa med våra stora internationella OEM-kunder, både i Europa och USA.

Vi har investerat i produktionsflexibilitet genom att omstrukturera vår produktionslayout, införa obemannade skift för att öka kapaciteten och implementera kostnadsbesparande åtgärder, inklusive lokaluthyrning (2,4 MSEK i årlig besparing). Detta gör att vi kan skala upp produktionen utan att kompromissa med kvaliteten. 

Ni har nyligen kvalificerat er som Tier 1-leverantör till både MRC Global och Exxon Mobil. Hur ser ni på potentialen för USA-marknaden framåt och vad krävs för att dessa relationer ska omsättas i betydande volymer under året? 

Nordic Flanges kvalificerades 2024 till MRC Globals ASL och Exxon Mobils AML, vilket är ett betydande genombrott. Dessa listningar öppnar dörrar till större globala aktörer, särskilt raffinaderier i Texas, och bevisar vår förmåga att uppfylla strikta kvalitetskrav. Att vara godkänd leverantör till dessa aktörer är en kvalitetsstämpel som stärker vårt varumärke globalt. 

Utmaningar inkluderar osäkerhet kring amerikanska strafftullar och transportkostnader från Sverige till USA. Vår strategi är att öka synligheten globalt genom fler AML-listningar och att differentiera oss genom kvalitet, teknisk expertis och pålitlig leveranskapacitet.

Var ser du att Nordic Flanges är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?

Vi strävar efter ett väsentligt förbättrat resultat jämfört med 2024, stärkt närvaro inom OEM i Europa och USA samt fortsatt förbättrad kapacitet, effektivitet och lönsamhet. Genom att optimera produktionen, investera i automatisering och utveckla nya kundrelationer skapar vi förutsättningar för lönsam tillväxt. Strategin inkluderar att bygga vidare på våra starka marknadspositioner, bredda vårt erbjudande med fler högpresterande material och fortsätta vår strikta kostnadskontroll och kassaflödesstyrning. 

Kan du nämna tre anledningar till varför Nordic Flanges är en intressant investering idag?

1. Tillväxt inom OEM-segmentet – från 23 % till 74 % OEM-andel i Sverige under ett år, vilket stärkte bruttomarginalerna.

2. Kvalificerad för globala jättar som MRC Global och Exxon Mobil, vilket öppnar upp för tillväxt på den internationella marknaden. 

3. Effektivisering och stabilisering – förbättrat kassaflöde, sänkt nettoskuld, tekniska investeringar och stark finansiell kontroll ger en stabil grund för framtida lönsamhet.