Intervju med Lumitos VD Sanna Wallenborg

För de som inte är bekanta med Lumito – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom digital patologi och medicinteknik?

Lumito är en spin-off från Lunds universitet och vi har utvecklat lösningar för digital patologi som förbättrar analysen av vävnadsprover. Vår första produkt (SCIZYS), som lanserades för cirka ett år sedan, är CE-märkt för användning inom forskning och utveckling och vårt främsta fokus ligger inom läkemedelsutveckling.

Vår roll inom digital patologi är att ge forskare och läkemedelsbolag lösningar som möjliggör mer precisa mätresultat och bättre beslutsunderlag. Vi möjliggör att de kan se små men viktiga detaljer som andra metoder inte kan upptäcka, vilket gör att de kan fatta bättre forskningsbeslut och utveckla läkemedel som är mer träffsäkra för patienter.

Affärsmodellen bygger på tre delar: försäljning eller leasing av vårt instrument (en scanner), som ger intäkter av engångskaraktär, förbrukningsvaror (ett s.k. reagenskit) som skapar återkommande intäkter, samt en tjänst där vi erbjuder kunder att skicka in prover till oss för scanning, varpå de får tillbaka digitala bilder utan att själva behöva ha instrumentet på plats.

Ni har utvecklat ert unika system SCIZYS för vävnadsanalys. Kan du förklara hur det fungerar och vilka problem det löser för era kunder?

I vävnadsprov letar man ofta efter biomarkörer – proteiner som är specifika för olika sjukdomar. Ett exempel är bröstcancer, där vissa markörer visar om en patient är sjuk och vilken behandling som är mest lämplig. Utmaningen med dagens metoder är att det kan vara svårt att upptäcka låga nivåer av biomarkörer, att få fram faktiska mätresultat samt att exakt lokalisera dem i cellen, vilket är viktig information för både kliniska beslut och läkemedelsutveckling.

Med vår teknologi löser vi dessa utmaningar. Vi kan dels identifiera och mäta mycket låga halter av markörer och dels visualisera markörens placering i cellen. Det är avgörande och styr vilka beslut som tas både kliniskt och i läkemedelsutveckling.

Genom SCIZYS får forskare och läkemedelsbolag en mycket mer detaljerad och precis bild av vävnaden. Detta gör att de kan optimera sin forskning, jämföra läkemedelskandidater på ett bättre sätt och i slutändan bidra till mer träffsäkra behandlingar för patienter.

Vilka marknader eller kundsegment ser ni störst potential i just nu, och hur arbetar ni för att växa inom dessa områden?

Vår teknologi har stor potential både kliniskt och inom forskning och marknaden är ungefär jämnt fördelad mellan dessa två segment. I dagsläget fokuserar vi på forskningsmarknaden, framför allt läkemedelsbolag och CRO-bolag (Contract Research Organizations) som utför preklinisk forskning. En betydande del av läkemedelsutvecklingen outsourcas till dessa aktörer, vilket gör dem till en strategiskt viktig målgrupp för oss.

Vår tillväxtstrategi handlar om att etablera starka referenskunder och tydliga case som visar det värde vår teknologi tillför. På sikt är målet även att utveckla en produkt för klinisk diagnostik, vilket skulle öppna upp en ännu större marknad.

Digitalisering och högre krav på precision i diagnostik driver utvecklingen framåt. Vilka trender ser ni som mest avgörande för marknaden de kommande åren?

En avgörande trend är digitalisering och integrationen av AI. Det råder redan en brist på patologer, och vi ser att AI kan användas för att effektivisera arbetet – exempelvis genom att hantera tidig screening så att patologernas specialistkompetens används på de mest komplexa fallen.

Våra högupplösta digitala bilder är perfekta för AI-baserad bildanalys och beslutsstöd, vilket gör att vi är väl positionerade för att vara en del av denna utveckling.

Ni har arbetat intensivt med att bygga upp er patentportfölj och samarbeten. Hur stärker detta er konkurrenskraft och långsiktiga position på marknaden?

Vi har en mycket stark patentportfölj, vilket är avgörande. Utan ett robust IP-skydd riskerar man att bli kopierad, vilket både kan skada försäljningen och försvåra strategiska samarbeten. Vårt mål är att samarbeta med större aktörer inom läkemedelsutveckling och diagnostik, och i sådana samarbeten är IP en nyckelfråga.

Vävnadsanalysområdet är dessutom ett ekosystem som bygger mycket på partnerskap snarare än isolerade lösningar. Här är vårt globala advisory board också en stor tillgång – det ger oss både expertkunskap och tillgång till ett brett nätverk som stärker vår position och påskyndar vår tillväxt.

Var ser du Lumito om ett år?

Om ett år ser jag Lumito som en mer etablerad aktör på den europeiska forskningsmarknaden, med fler referenskunder, starkare partnerskap och växande intäkter. Vi arbetar intensivt med att sprida vår teknologi, bygga vetenskaplig trovärdighet och skapa de ringar på vattnet som krävs för att ta plats i en traditionell och konkurrensutsatt marknad.

Kan du nämna tre skäl till varför Lumito är en intressant investering idag?

För det första har vi en unik, patenterad teknologi som adresserar verkliga behov inom forskning, läkemedelsutveckling och på sikt även klinik.
För det andra är vi väl positionerade mitt i den digitaliseringsvågen som sveper över sjukvården, särskilt kopplat till AI och digital patologi.
För det tredje har vi en skalbar affärsmodell genom vårt fokus på läkemedelsbolag och CRO:er, där vår teknologi kan växa i takt med deras verksamheter.

Utöver detta är vi kostnadsmedvetna och fokuserade på att använda våra resurser på bästa sätt för att skapa långsiktigt värde för våra aktieägare.