Intervju med LumenRadios VD Hans Larsson

För de som inte är bekanta med LumenRadio – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom trådlös kommunikation och IoT?

LumenRadio är ett Göteborgsbaserat teknologibolag som är ledande inom trådlös kommunikation. Vi simulerar traditionella kabellösningar med trådlös teknik för bland annat belysning, fastighetsautomation, mätning och industri. Vår teknik är patenterad och möjliggör tillförlitlig kommunikation även i komplexa och verksamhetskritiska miljöer och situationer. 

Affärsmodellen bygger både på slutanvändarprodukter och licens- och OEM-försäljning. Vi levererar globalt där vår vision är en framtid helt fri från styrkablar – då vi levererar enklare, kostnadseffektivare och mer pålitliga lösningar än dagens traditionella lösningar. Idag har vi 70 medarbetare med huvudkontor i Göteborg samt kontor i bland annat USA, Kina, Norge och Tyskland. Vi arbetar med två huvudsakliga affärsområden, Lighting & Smart Cities och Building & Infrastructure Control Systems.

Hur ser ni på era olika affärsområden, såsom Lighting & Smart Cities (L&SC) samt Building & Infrastructure Control Systems (BICS)?

Lighting & Smart Cities är vårt ursprungliga område, där vi utvecklar lösningar för trådlös styrning av belysning inom framförallt underhållningsindustrin, såsom scen-, TV- och filmbelysning. Vår teknologi CRMX har blivit industristandard och ersätter traditionella kablar med stabila, pålitliga och flexibla trådlösa system. Under första kvartalet i år visade vi inom Lighting & Smart Cities en stark tillväxt om 60,5 %.

Building & Infrastructure Control Systems fokuserar på trådlös kommunikation inom fastighetsautomation och infrastruktur. Vi utvecklar trådlösa ersättningslösningar för traditionella kabelsystem, där protokoll som BACnet och Modbus används för styrning av bland annat ventilation, värme och sensorer. Detta affärsområde innefattar också vårt segment för mätare (metering), där vår teknologi används för avläsning av vatten-, gas- och elmätare, huvudsakligen genom OEM-partners. Trots ett mer utmanande kvartal i starten utav året ser vi en fortsatt positiv utveckling inom byggnadsautomation och ett ökat globalt erkännande av vårt varumärke.

Vårt strategiska mål är att ytterligare stärka vår position i båda affärsområdena och fortsätta växa med innovativa lösningar.

Ni utvecklar robust trådlös teknologi för professionella miljöer – vad särskiljer era lösningar tekniskt och affärsmässigt från andra aktörer inom t.ex. fastighetsautomation och smarta städer?

LumenRadio särskiljer sig både tekniskt och affärsmässigt genom vår patenterade teknologi Cognitive Coexistence. Denna teknologi använder frekvenshoppning inom 2,4 GHz-bandet, ett frekvensområde som är kraftigt belastat av exempelvis wifi och bluetooth. Genom att aktivt lyssna av frekvensbandet innan vi skickar data kan vår lösning välja lediga kanaler i realtid –  det gör våra lösningar extremt robusta, tillförlitliga och fria från störningar.

Affärsmässigt särskiljer vi oss genom att vara protokoll- och leverantörsoberoende. Istället för att utveckla egna proprietära protokoll bygger vi trådlösa lösningar som fullt ut simulerar etablerade protokoll såsom DMX, DALI, BACnet och Modbus. Detta innebär att våra lösningar integreras sömlöst med befintliga system, utan behov av exklusiva lösningar från specifika leverantörer. 

Både Lighting & Smart Cities och BICS är segment som står inför stor omställning mot digitalisering – vilka trender ser ni som mest drivande just nu? Hur positionerar ni er för att fånga dessa möjligheter?

De drivande trenderna inom våra affärsområden Lighting & Smart Cities samt Building & Infrastructure Control Systems (BICS) är kopplade till digitalisering, energioptimering och hållbarhet. Inom byggnadsautomation handlar det ofta om att effektivisera energianvändningen genom bättre övervakning, mätning och styrning. Våra trådlösa lösningar möjliggör enkel installation av mätpunkter och styrsystem, vilket är särskilt attraktivt vid renovering eller uppgradering av befintliga byggnader där tidsbesparing och minskat driftstopp är avgörande faktorer. 

Vilka tekniska eller kommersiella milstolpar har ni uppnått under det senaste året – och vilka har varit särskilt avgörande för bolagets utveckling?

En tydlig milstolpe är lanseringen av nya produkter som Galileo MAX och den uppdaterade versionen av vår populära MoonLite-produkt. Dessa innovationer adresserar specifika behov inom proffsbelysning och har mötts av ett positivt mottagande bland våra OEM-kunder. På den kommersiella sidan har breddningen av vårt sortiment inom professionell belysning möjliggjort att vi kan adressera fler applikationer och nå en bredare kundbas. Etableringen av ett nytt kontor i Shenzhen, Kina, är ett annat viktigt steg som ger oss närmare kontakt med både OEM-kunder och den snabbt växande lokala marknaden. Där har vi även lanserat enklare, prisoptimerade produkter för att möta behoven i segmentet för de mest exklusiva installationerna.

Vad krävs för att skala upp er teknologi globalt och driva bred marknadsadoption, särskilt i konkurrens med internationella aktörer?

För att driva bred global adoption krävs framför allt teknologisk tillförlitlighet, marknadsförtroende och en långsiktig satsning på försäljning, support och lokal närvaro. Vi har teknologin på plats och nu handlar det om att bygga vidare genom gradvis internationell expansion. Det sker i första hand genom distributörer, och i nästa steg genom att etablera egen lokal personal som kan arbeta nära kunderna och skapa långsiktiga relationer. 

Var ser ni LumenRadio om ett år?

LumenRadio kommer att ha stärkt positionen ytterligare inom både belysning och byggnadsautomation, våra två huvudsakliga affärsområden. Fokus ligger på fortsatt expansion i prioriterade marknader såsom Tyskland, USA och Norden, dels genom fördjupade distributörssamarbeten, dels genom ökad direkt närvaro. Under året kommer vi att lansera fler produkter, fortsätta bygga upp vår sälj- och marknadsorganisation och arbeta för att återta den höga tillväxt- och lönsamhetsnivå vi visat historiskt. 

Kan du nämna tre anledningar till varför LumenRadio är en intressant investering idag?

1. Teknologiskt ledarskap – Genom patenterade plattformar i professionella miljöer, inklusive filmproduktion, kommersiell belysning och fastighetsautomation har vi bevisat kapaciteten och teknikhöjden vi innehar. Vår trådlösa teknologi levererar pålitlig kommunikation även i störningskänsliga miljöer och har etablerats som de-facto-standard inom flera nischade segment.

2. Brett och växande produktsortiment – Vi har breddat vårt erbjudande med nya lösningar för olika kundgrupper och applikationsområden, från enklare produkter för eventteknik till avancerade system för byggnadsstyrning och industri – det gör oss relevanta för flera branscher och möjliggör skalbar tillväxt.

3. Stärkt kommersiell kapacitet – Med en fortsatt satsning på sälj- och marknadsorganisationen i nyckelregioner som Tyskland, USA och Kina vill vi fortsätta vinna marknadsandelar. Genom att bygga upp både distributionsnät och lokal närvaro skapar vi en solid grund för att växa globalt, särskilt efter ett år av omställning där vi nu står väl positionerade för framtida tillväxt.