Intervju med Invent Medics VD Gunilla Nilsson

För de som inte är bekanta med Invent Medic – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom kvinnlig hälsa och medicinteknik?

Invent Medic verkar inom Femtech – en snabbt växande marknad med stor potential. Vi fokuserar på urogynekologi och menstruell hälsa med produkter som förbättrar kvinnors livskvalitet. Vi har nu ställt om till en försäljningsdriven organisation med tydligt tillväxtfokus. Vår huvudprodukt är Efemia, ett återanvändbart vaginalt hjälpmedel för ansträngningsinkontinens, utvecklat i Lund. Ansträngningsinkontinens (SUI) drabbar en av fem kvinnor – ett stort, ofta förbisett område med tydlig kommersiell potential. Affärsmodellen kombinerar egen försäljning med partnerskap och distribution genom regioner, apotek och etablerade distributörer. Jag tillträdde som VD i mars och tar med mig gedigen kommersiell erfarenhet från bland annat Getinge och Arjo – erfarenheter jag nu använder för att driva Invent Medic vidare in i nästa tillväxtfas.

Ni har lanserat Efemia-produkterna för kvinnors hälsa. Hur ser försäljningsutvecklingen ut just nu, och vilka marknader är i fokus framöver?

Försäljningsökningen på 46 % under 2024 bekräftar att behovet av innovativa hjälpmedel som Efemia är stort och växande – en stark indikation på produktens relevans och långsiktiga marknadspotential. I Sverige har vi nu ramavtal med samtliga regioner – men ett ramavtal ska ses som en inträdesbiljett. Det verkliga arbetet börjar i den faktiska användningen, genom dialog, utbildning och uppföljning. Internationellt fokuserar vi på bl a på Storbritannien, där Efemia nu ingår i NHS Supply Chain, samt Norge, där vår distributör rapporterar ett växande momentum. Parallellt stärker vi varumärket och efterfrågan genom aktiviteter som Allt för Hälsan-mässan i Stockholm i november och riktad digital kommunikation. Detta markerar ett viktigt skifte – från ett primärt fokus på vårdpersonal till att även nå kvinnorna direkt, bygga kännedom och driva egen efterfrågan på våra produkter.

Ni har tidigare nämnt att ni stärker ert kommersiella fokus. Vilka konkreta initiativ driver ni just nu för att öka försäljningen och nå ut bredare till både vårdgivare och slutkonsumenter?

Vi har nyligen sjösatt en mer kundnära organisation där hela teamet har direkt kontakt med våra kunder – ett viktigt steg för att öka närvaro och tempo i marknaden. Fokus ligger på regiondialoger, produktutbildningar och nära samarbete med förskrivare för att driva användningen av Efemia. Samtidigt skalar vi vår digitala närvaro med riktade kampanjer mot kvinnor som upplever ansträngningsinkontinens, för att öka kunskapen och skapa direkt efterfrågan. Med en stark produktportfölj, växande försäljning och en tydligt genomförd omställning står Invent Medic nu i ett läge där nästa tillväxtfas kan accelerera

Hur arbetar ni med distributörer, apotek och digitala plattformar för att öka tillgängligheten och driva tillväxt på befintliga och nya marknader?

I Sverige är apoteken en central kanal, och Efemia finns tillgänglig på flera ledande nätapotek. Våra distributörer i bland annat Storbritannien och Norge driver en breddad förskrivning, där inkluderingen i NHS öppnar för en bredare etablering inom sjukvården. Digitalt använder vi våra egna kanaler för att nå nya målgrupper och stärka varumärkeskännedomen. Vi samarbetar dessutom med ett växande antal NGO:er för att öka den globala räckvidden och bidra till att fler kvinnor världen över får tillgång till säkra och hållbara mensprodukter.

Kvinnlig hälsa får allt större uppmärksamhet, både politiskt och kommersiellt. Hur positionerar ni Invent Medic i den utvecklingen och vilka trender ser ni som mest betydelsefulla framåt?

Nationella initiativ, som Socialstyrelsens arbete med nya riktlinjer för bäckenbottendysfunktion och klimakterievård, bekräftar det växande behovet av evidensbaserade och tillgängliga hjälpmedel. Invent Medic befinner sig i rätt position vid rätt tid – med produkter som möter både vårdens krav och kvinnors behov. Marknaden är i tidig utvecklingsfas med stor skalbarhet i Sverige och internationellt, och intresset ökar snabbt från såväl vårdgivare som kvinnor.

Var ser du Invent Medic om ett år?

Invent Medic står starkare än någonsin – med ökad förskrivning i Sverige, växande försäljning i Storbritannien och nya internationella samarbeten som öppnar för nästa steg i expansionen. Vi har byggt en kompetent och engagerad organisation riggad för tillväxt, med tydligt fokus, hög energi och ett entreprenöriellt driv – och är nu redo för att leverera på vår kommersiella plan.

Kan du nämna tre skäl till varför Invent Medic är en intressant investering idag?

1. Ny ledning med starkt kommersiellt driv och ett team redo att driva nästa tillväxtfas.
2. Evidensbaserade, hållbara produkter inom en snabbt växande Femtech-marknad.
3. Strukturen och partnerskapen är på plats för att möjliggöra global expansion.

Det är nu resan tar fart – och jag är övertygad om att det här är rätt tid att vara med på den.