Intervju med aXichems VD Torsten Helsing

För de som inte är bekanta med aXichem – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom er bransch?

aXichem är ett innovativt bolag som utvecklar produkter baserade på en unik substans, phenylcapsaicin, vilken är en industriellt framställd analog till det dokumenterat hälsofrämjande ämne som finns i chili, capsaicin. Phenylcapsaicin marknadsförs under varumärkena aXiphen^®, som tillsats i djurfoder, och aXivite^® som ingrediens i kosttillskott. Inom affärsområde djurfoder ligger fokus på att etablera produkten som salmonellahämmande tillsats i kycklingfoder och inom affärsområde kosttillskott används produkten idag som ingrediens i konsumentprodukter för sport, viktkontroll och tarmhälsa.

Vi arbetar med en affärsmodell där vi själva står för utveckling, patent och marknadsföring. Försäljning sker via distributörer och agenter som har etablerade relationer och nära dialog med slutkunderna. aXichems team bidrar med tekniskt stöd, material och expertis så att våra partners kan utveckla attraktiva slutprodukter och driva försäljning på respektive geografisk marknad. På så sätt kan vi fokusera på innovation och kvalitet samtidigt som vi får en bredare global räckvidd.

Ni har utvecklat den unika substansen phenylcapsaicin. Kan du berätta mer om produkten, dess användningsområden och vilka problem den löser för era kunder?

Phenylcapsaicin är en kraftfull substans som vi formulerat till en slutprodukt med stabil och jämn kvalitet som kan produceras i stora volymer. Inom djurfoderområdet har vi, som del av de regulatoriska godkännanden som försäljning av vår produkt kräver, genomfört omfattande studier som visar att phenylcapsaicin som fodertillsats har förmåga att hämma salmonella hos kycklingar och samtidigt öka djurens tillväxt. Kycklingindustrin har ett omfattande problem med salmonella. Historiskt har antibiotika använts i uppfödningen för att hantera problemet, men i takt med att kunskapen om risk för antibiotikaresistens ökat har allt fler länder infört regler som förhindrar import av kött från antibiotikabehandlade djur. Det innebär att kycklingproducenterna måste hitta alternativ till antibiotika och här kan aXichem spela en avgörande roll. Med en liten mängd av vår produkt i fodret får man en effektiv lösning som inte skapar nya resistensproblem, vilket är av stor betydelse för både djurhälsa och livsmedelssäkerhet.

Phenylcapsaicin är även grunden i produkten aXivite, som marknadsförs som ingrediens i kosttillskott.  Även här har vi genomfört studier som visar att produkten har positiva effekter inom områden sport, viktkontroll och tarmhälsa. Vi har evidens som visar att produkten kan bidra till både ökad prestation och bättre fettförbränning, vilket gör den attraktiv för idrottare och personer som vill ha ett naturligt stöd för hälsa och träning. Här ser vi en tydlig trend där konsumenter efterfrågar naturliga och dokumenterat effektiva produkter som är enkla att använda.

I det stora perspektivet löser våra produkter två centrala problem: att minska användningen av antibiotika inom djuruppfödning och att möta konsumenternas krav på naturliga, hållbara och effektiva lösningar.

Under året har ni tagit viktiga steg framåt och även kunnat visa en ökad försäljning. Hur ser den fortsatta lanseringsstrategin ut och vilka marknader prioriterar ni just nu?

Det regulatoriska landskapet styr vår lanseringsstrategi. Vi fick vårt godkännande för phenylcapsaicin som fodertillsats för kyckling och gris i Brasilien vid årsskiftet 2023/2024, och började marknadsföra produkten där, genom vår distributör Chr. Olesen, under våren 2024. Vårt fokus har varit att arbeta nära vår distributör för att introducera produkten på marknaden och stödja dem tekniskt, men själva försäljningsarbetet hanteras lokalt.

Nästa stora steg är EU, där vi befinner oss i slutfasen av granskningen för att få godkännande att sälja produkten som salmonellahämmande tillsats i kycklingfoder. Vår förhoppning är att ha ett godkännande på plats under första halvåret nästa år. Därefter står USA på tur. Det är viktigt att betona att varje region har sina egna regulatoriska krav, vilket gör att lanseringarna sker stegvis och anpassas efter våra resurser.

När det gäller kosttillskott har vi idag godkännande såväl i EU som i USA – så där kör vi på och håller så högt tempo som bara är möjligt. Det är hittills aXivite som stått för vår ökade försäljning, men jag ser fram emot att kunna addera intäkter även från försäljning av aXiphen under 2025.

Vilka trender och drivkrafter ser ni som mest betydelsefulla för era marknader de kommande åren?

Två tydliga trender påverkar oss starkt. Den första är det pågående arbetet för att minska användningen av antibiotika inom djuruppfödning. Detta har varit i fokus i snart 15 år, men blir alltmer aktuellt då både myndigheter och konsumenter vill se hållbara lösningar som inte leder till resistensproblem.

Den andra trenden är konsumenternas växande efterfrågan på naturliga produkter och minskat intag av ultraprocessad mat. Människor vill ha produkter som är hälsosamma, hållbara och transparenta. Dessa två drivkrafter – regulatoriska krav och konsumentvilja – skapar en marknad där våra produkter ligger helt rätt i tiden.

Ni har flera viktiga samarbeten och partnerskap på plats. Kan du berätta hur dessa bidrar till er tillväxt och kommersialisering?

Våra partnerskap är en central del av vår strategi. Eftersom vi säljer via distributörer och agenter är det avgörande att vi arbetar med rätt aktörer som har djup kunskap om sina respektive marknader. De har redan etablerade relationer med de företag som utvecklar slutprodukter, vilket gör att vi snabbare kan komma in på marknaden.

Vi bidrar med support, utbildning och expertis inom forskning och utveckling, medan våra partners hanterar försäljning och kundrelationer. Det är ett effektivt sätt för oss att växa internationellt utan att behöva bygga upp egna försäljningsorganisationer i varje land. Genom att vara nära våra partners kan vi också säkerställa att våra produkter används på rätt sätt och ger maximal effekt.

Var ser du aXichem om ett år?

Om ett år är målsättningen att ha ett godkännande för EU på plats inom djurfoder. Det kommer att öppna en stor och viktig marknad för oss. Dels ökar försäljningen, dels ger det oss en tydligare hemmamarknad att utgå ifrån. Vi har byggt en affärsstruktur och organisation som innebär att vi kan skala upp volymerna utan att kostnaderna ökar i samma takt, eftersom vi arbetar med kontraktstillverkning och effektiva partnerskap.

Kan du nämna tre skäl till att aXichem är en intressant investering idag?

För det första: Vi befinner oss i början av vår kommersiella resa, med två produktben att stå på, på marknader med mycket stor potential. Det ger en spännande möjlighet för investerare att vara med från start när vi accelererar vår tillväxt.

För det andra: De stora regulatoriska kostnaderna ligger bakom oss. Det innebär att vi har minskat riskerna och att vår löpande kostnadsstruktur nu är betydligt lägre, vilket stärker vår finansiella ställning.

För det tredje: Bevisad marknadsaccept för våra produkter, vilket gör att vi står starkare än för ett år sedan. Vi har teknologin, godkännandena och partnerskapen på plats för att ta nästa steg och skapa värde för både bolaget och våra aktieägare.