Kommentar på Luxbrights förlängda samarbetsavtal med VJ X-Ray

Luxbright AB (”Luxbright” eller ”Bolaget”) meddelade den 10 mars 2025 att Bolaget har förlängt samarbetsavtalet med VJ X-Ray, en ledande amerikansk tillverkare av röntgenkällor, i syfte att stärka respektive bolags marknadspositioner samt bredda produktportföljerna. Det förlängda avtalet bygger på ett redan framgångsrikt partnerskap och öppnar upp för nya tillväxtmöjligheter för båda parter.

Analyst Groups syn på det förlängda samarbetsavtalet

Analyst Group anser att det fördjupade samarbetsavtalet med VJ X-Ray ytterligare validerar konkurrenskraften och den höga teknikhöjden i Luxbrights röntgenrör. Samarbetet, som inleddes under Q1-24, har bl.a. resulterat i lanseringen av Luxbright IX1 under H2-24, en högpresterande röntgenkälla anpassad för industriell datortomografi (CT). Med en upplösning om 50 µm möjliggör produkten detektering av små defekter, vilket markerar en viktig milstolpe och stärker Luxbrights position inom marknaden för Non-Destructive Testing (NDT), där röntgen används för att utvärdera egenskaperna hos material, komponenter eller system utan att orsaka skada.

Det strategiska samarbetet ger Luxbright åtkomst till VJ X-Rays omfattande kundnätverk, vilket skapar goda tillväxtmöjligheter framgent. Vidare möjliggör det en kostnadseffektiv affärsmodell, då Luxbright kan expandera utan att i lika stor utsträckning behöva bygga upp en egen säljorganisation. Parternas geografiska närvaro kompletterar dessutom varandra väl, där VJ X-Ray har en stark marknadsposition i USA och Asien, medan Luxbright primärt verkar i Europa.

Det är även noterbart att VJ X-Ray inte har exklusivitet på det röntgenrör som integreras i röntgenkällan, vilket således innebär att Luxbright har möjlighet att ingå liknande samarbeten med andra tillverkare av röntgengeneratorer, något som har potential att på sikt kan generera lukrativa intäktsströmmar.

Genom att erbjuda en komplett röntgenkälla i form av Luxbright IX1 samt genom försäljningen av Bolagets röntgenrör till VJ X-Ray:s egna version, har Luxbright framgångsrikt förflyttat sig uppåt i röntgenindustrins etablerade värdekedja. Detta innebär att Bolaget successivt närmar sig slutkunden, och med hänsyn till de typiska kostnadspålägg längs värdekedjan, samt Bolagets goda applikationsfokus, stärker denna position Luxbrights konkurrenskraft och pricing power, vilket på längre sikt bäddar för en förbättrad lönsamhetsprofil.

Samarbetsavtalet mellan Luxbright och VJ X-Ray

Det förlängda avtalet mellan Luxbright och VJ X-Ray stärker det framgångsrika partnerskapet, där VJ X-Ray fortsatt kommer att integrera Luxbrights röntgenrör i sina röntgengeneratorer. Denna samverkan förbättrar både prestanda och effektivitet i de gemensamma produkterna och skapar mervärde för båda parter.

Samarbetet bygger på en rev-share-modell (revenue share), där intäkterna från försäljningen av röntgenkällan – bestående av Luxbrights röntgenrör och VJ X-Rays generator – delas mellan bolagen. Ett konkret exempel är lanseringen av röntgenkällan Luxbright IX1, som säljs till Luxbrights befintliga kundbas, medan VJ X-Ray marknadsför en egen version av produkten under sitt varumärke.

Då VJ X-Ray har en stark marknadsposition i USA och Asien, medan Luxbright primärt verkar i Europa, kompletterar bolagen varandra geografiskt. Förlängningen av avtalet skapar ytterligare möjligheter för båda parter att gemensamt utveckla och marknadsföra innovativa produkter och teknologier, vilket stärker deras konkurrenskraft på den globala marknaden.

Sammanfattningsvis anser Analyst Group att det fördjupade samarbetet utgör ett starkt signalvärde, primärt i termer av Luxbrights tekniska konkurrenskraft och affärspotential. Genom att VJ X-Ray fortsatt väljer att integrera Luxbrights röntgenrör i sina produkter bekräftas den höga teknikhöjden och kommersiella relevansen i Bolagets innovativa lösningar. Vidare ger samarbetet Luxbright åtkomst till VJ X-Rays omfattande kundnätverk, vilket skapar attraktiva tillväxtmöjligheter samtidigt som det möjliggör en kostnadseffektiv expansion.

 Om VJ X-Ray

VJ X-Ray är en ledande amerikansk tillverkare av röntgenkällor och högspänningsgeneratorer för nästa generations röntgensystem, med över 60 000 installerade enheter världen över. Bolaget har en stark global närvaro, med särskilt fokus på den amerikanska och asiatiska marknaden, och levererar avancerade lösningar för applikationer inom bl.a. Non-Destructive Testing (NDT), säkerhet och elektronik. Med ett ingenjörsteam som besitter över tre decenniers expertis inom röntgenteknik och högspänningsdesign, har VJ X-Ray byggt upp ett omfattande nätverk av partners och kunder. Bolaget har arbetat med över 200 ledande OEM-tillverkare (Original Equipment Manufacturers), vilket befäster dess position som en ledande aktör inom branschen.