Den 10 juni 2025 meddelade AcuCort (”AcuCort” eller ”Bolaget”) att Bolaget har ingått en avsiktsförklaring (LOI) med det Dubai-baserade bolaget Lunatus, avseende distribution och marknadsföring av läkemedlet Zeqmelit® i Mellanöstern och Gulfstaterna.
Analyst Groups syn på avsiktsförklaringen (LOI)
Den ingångna avsiktsförklaringen utgör ett strategiskt viktigt steg i AcuCorts internationaliseringsarbete och stärker förutsättningarna för att etablera Zeqmelit® på nya geografiska marknader med betydande tillväxtpotential. Initiativet ligger i linje med AcuCorts ambition att bredda Bolagets kommersiella närvaro utanför hemmamarknaden Norden och bekräftar att etablerade marknadsaktörer ser ett tydligt värde i produkten.
Förutsatt att ett slutligt avtal tecknas, erbjuder partnerskapet med Lunatus en skalbar och kapitaleffektiv väg till marknaden, där AcuCort kan dra nytta av en etablerad aktörs lokala distributionsnätverk utan behov av att bygga upp egen säljkapacitet inom regionen.
Avsiktsförklaringar utgör ett vedertaget inslag i affärsutvecklingsprocessen inom läkemedelsindustrin, och Analyst Group bedömer att sannolikheten är god för att LOI:n konverteras till ett kommersiellt avtal under innevarande år. Trots att några konkreta volymer eller intäktsnivåer ännu inte har kommunicerats, signalerar affären ett tydligt marknadsintresse från större regionala aktörer, vilket stärker bilden av Zeqmelit® som en kommersiellt attraktiv produkt med internationell relevans.
Avsiktsförklaring (LOI) med Lunatus
AcuCort har tecknat en avsiktsförklaring (Letter of Intent, LOI) med det Dubai-baserade läkemedelsbolaget Lunatus, avseende distribution och marknadsföring av Zeqmelit® i Mellanöstern och Gulfstaterna. Lunatus är en etablerad regional aktör med dokumenterad erfarenhet av att introducera och kommersialisera läkemedel genom partnerskap med globala läkemedelsbolag, däribland Abbott Diagnostics och Boston Scientific.
LOI:n markerar ett första steg mot ett potentiellt distributionsavtal, där Lunatus skulle ansvara för marknadsföring och försäljning av Zeqmelit® i regionen. Initiativet är i linje med AcuCorts strategi att expandera Bolagets globala närvaro och tillgängliggöra Zeqmelit® i marknader med växande behov av effektiva behandlingar för akuta allergiska reaktioner.
Ett LOI är i regel inte juridiskt bindande men uttrycker en ömsesidig ambition att ingå ett framtida avtal, där en avsiktsförklaring ofta används som ett inledande steg inför licens- eller distributionsavtal inom läkemedelssektorn. Parterna planerar nu att slutföra förhandlingar om ett kommersiellt avtal under år 2025, med målsättningen är att etablera Zeqmelit® på flera nyckelmarknader i regionen framgent.
Sammanfattningsvis anser Analyst Group att LOI:n med Lunatus utgör ett strategiskt viktigt steg i AcuCorts internationaliseringsfas, där Bolaget är väl positionerat att kapitalisera på nya geografiska tillväxtmöjligheter. Genom ett potentiellt kommersiellt avtal med en väletablerad regional aktör med dokumenterad distributionskapacitet får AcuCort tillgång till en skalbar och kapitaleffektiv marknadsmodell, vilket både minskar den operationella risken och påskyndar möjligheten till kommersiell etablering utanför Norden. Avsiktsförklaringen bedöms även fungera som en validerande referens, vilket kan bana väg för ytterligare affärer, då Zeqmelit® fortsätter att stärka positionen som en konkurrenskraftig behandling vid svåra och akuta allergiska reaktioner.
Om Lunatus
Lunatus är ett privat läkemedelsföretag baserat i Dubai, grundat år 2003. Bolaget har etablerat sig som en ledande aktör inom marknadsföring och distribution av läkemedel i Mellanöstern och Gulfregionen. Genom partnerskap med över 40 internationella läkemedelsbolag har Lunatus byggt upp en bred portfölj med ca 300 produktlinjer inom flera terapiområden, anpassade för att möta regionens växande behov inom hälso- och sjukvård.
Med över 250 anställda och kontor i flera länder erbjuder Lunatus en helhetslösning som omfattar regulatorisk rådgivning, försäljning, marknadsföring och logistik. Företaget har en dokumenterad förmåga att framgångsrikt introducera nya produkter på marknaden, samt att utveckla och upprätthålla starka och lönsamma varumärken över tid. Med lokal marknadskännedom, regulatorisk expertis och etablerade kommersiella kanaler utgör Lunatus en attraktiv samarbetspartner för bolag som vill expandera i regionen.
