Den 17 juni 2025 meddelade AcuCort (”AcuCort” eller ”Bolaget”) att Bolaget har ingått en avsiktsförklaring (LOI) med det globala läkemedelsbolaget Glenmark Pharmaceuticals (”Glenmark”), avseende distribution och marknadsföring av läkemedlet Zeqmelit® i sex europeiska länder: Tyskland, Nederländerna, Tjeckien, Österrike, Slovakien och Ukraina.
Analyst Groups syn på avsiktsförklaringen (LOI)
Avsiktsförklaringen med Glenmark Pharmaceuticals är den andra LOI:n inom loppet av en vecka, vilket signalerar en accelererande kommersialiseringstakt och ett tilltagande intresse för Zeqmelit® från etablerade läkemedelsaktörer.
Glenmark är ett globalt verksamt bolag med närvaro i över 80 länder, en årsomsättning om ca 14,7 mdSEK, och besitter såväl operativ kapacitet som regulatorisk erfarenhet för att framgångsrikt hantera lokala lanseringar av nya läkemedel. LOI:n omfattar sex europeiska länder – Tyskland, Nederländerna, Tjeckien, Österrike, Slovakien och Ukraina – med en sammantagen befolkning om över 160 miljoner människor. Detta kan jämföras med AcuCorts nuvarande nordiska hemmamarknad, vars befolkning uppgår till sammanlagt ca 28 miljoner.
Givet den markanta ökningen i adresserbar marknad som ett konkret avtal skulle innebära, där även en låg marknadsandel har potential att generera betydande intäktsbidrag, bedömer vi att ett eventuellt bindande avtal skulle utgöra en tydlig värdedrivare. Även om några volym- eller intäktsnivåer ännu inte kommunicerats, väger det signalvärde som följer av avsiktsförklaringen med Glenmark tungt. Tillsammans med den nyligen offentliggjorda LOI:n med Lunatus förstärks bilden av Zeqmelit® som en differentierad och internationellt gångbar produkt med ljusa framtidsutsikter.
Avsiktsförklaring (LOI) med Glenmark Pharmaceuticals
AcuCort har tecknat en avsiktsförklaring (Letter of Intent, LOI) med det globala läkemedelsbolaget Glenmark Pharmaceuticals, avseende distribution och marknadsföring av Zeqmelit® i sex europeiska länder: Tyskland, Nederländerna, Tjeckien, Österrike, Slovakien och Ukraina. Glenmark Pharmaceuticals är en väletablerad aktör inom läkemedelsindustrin med global närvaro i över 80 länder, däribland flera nyckelmarknader såsom Indien, Nordamerika och Europa. Glenmark utgör således en stark och erfaren partner med ett omfattande distributionsnätverk och god lokal marknadskännedom inom samtliga marknader som LOI:n omfattar, vilket bådar gott för kommersialiseringen av Zeqmelit®, förutsatt att ett bindande avtal ingås.
Den nyligen ingångna avsiktsförklaringen markerar ett första formellt steg mot ett potentiellt distributionsavtal med Glenmark Pharmaceuticals, som avses ansvara för marknadsföring och försäljning av Zeqmelit® på de aktuella marknaderna. Även om ett LOI i regel inte är juridiskt bindande, utgör det ett ömsesidigt åtagande att verka mot ett framtida avtal och innebär att parterna är eniga om de grundläggande villkoren. Inom läkemedelssektorn fungerar en avsiktsförklaring ofta som ett strukturerat startskede inför ingående av licens- eller distributionsavtal.
Ambitionen är att slutföra förhandlingarna och ingå ett kommersiellt avtal under år 2025, med målsättningen att framgångsrikt etablera Zeqmelit® i de sex aktuella europeiska marknaderna.
Sammanfattningsvis anser Analyst Group etableringen av ännu en strategisk avsiktsförklaring markerar ett växande internationellt momentum för AcuCort, där Glenmark Pharmaceuticals nu adderas till listan över potentiella kommersiella samarbetspartners. Enligt Analyst Groups bedömning utgör LOI:n ett tydligt styrketecken, då den visar att Zeqmelit® attraherar intresse från väletablerade aktörer med dokumenterad kapacitet att driva läkemedelslanseringar i större, reglerade marknader. Samtidigt bör det understrykas att värdet i detta samarbete fortsatt är villkorat, det är först om ett bindande avtal ingås som reella finansiella implikationer aktualiseras. Givet den markanta ökningen i adresserbar marknad som ett sådant avtal skulle innebära, ser vi ett potentiellt kommersiellt avtal som en betydande värdedrivare att bevaka under år 2025.
Om Glenmark Pharmaceuticals
Glenmark Pharmaceuticals är ett globalt läkemedelsföretag med huvudkontor i Indien, verksamt inom varumärkesläkemedel, generika och receptfria produkter. Bolaget har särskilt fokus på terapiområdena andningsvägar, dermatologi och onkologi. Glenmark driver fyra forsknings- och utvecklingscentra samt tio produktionsanläggningar med global närvaro, fördelade över fem kontinenter. Företaget är verksamt i över 80 länder, med stark närvaro i Indien, Nordamerika och Europa. Glenmark omsätter ca 14,7 mdSEK LTM, med ett EBITDA-resultat om ca 2,6 mdSEK, motsvarande en EBITDA-marginal om ca 18 %.
