För de som inte är bekanta med Tessin – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom fastighetsfinansiering?

Vi hjälper investerare att placera i fastighetslån och ger därmed fastighetsutvecklare möjlighet att finansiera byggnationer, ombyggnationer och nya projekt. Tessin fungerar som en mellanhand – vi väljer ut projekt utifrån säkerhet och lånevillkor och som är attraktiva för båda parter. Man kan säga att vi fungerar lite som ett Blocket, eller till och med som ett Tinder, där vi matchar investerare med rätt fastighetsutvecklare.

Hur ser ni på utvecklingen inom fastighetsfinansiering och alternativa investeringslösningar? Vilka trender ser ni som mest avgörande för marknadens framtid?

Vi ser tydligt att storbankerna drar sig tillbaka från finansiering av små och medelstora aktörer. De fokuserar på de största kunderna och lämnar en växande lucka för alternativa lösningar. Regler som Basel III och ökade kapitaltäckningskrav gör att bankerna vill minska risk i sina balansräkningar, vilket gör att även färdiga projekt ibland får avslag. Därför blir aktörer som Tessin avgörande för att branschen ska kunna möta bostadsbristen. Samtidigt vill investerare få tillgång till den här typen av placeringar eftersom avkastningen ofta är högre än traditionella alternativ.

Ni arbetar med kreditgivning till fastighetsprojekt och lyfter ofta fram vikten av säkerheter. Hur ser er process ut för riskhantering och kreditprövning?

Processen är omfattande. Vi gör en initial bedömning av projektets logik, befolkningsutveckling och affärsidé. Därefter analyserar vi låntagare, huvudägare och eventuella partners genom kreditupplysningar och årsredovisningar, samt granskar återbetalningsplaner och tidigare erfarenheter. Sedan följer en due diligence-process med jurister där vi säkerställer KYC, AML och andra regelverk. Parallellt förhandlar vi lånevillkor och ser till att utvecklarna själva går in med eget kapital. Vi tar ofta pant, borgen och använder auktoriserade fastighetsvärderare för att säkerställa värdet i projekten. Slutligen fattar vår kreditkommitté beslut och vi samlar ihop kapital från investerare. Allt detta för att vi bara ska göra affärer med rätt motparter.

Ni har en stark närvaro i Sverige. Vilka marknader eller segment ser ni störst tillväxtpotential inom just nu?

Vi ser tillväxt över hela landet, både i storstäder och på mindre orter. Bostadsbrist finns inte bara i Stockholm utan även i städer som Boden och andra tillväxtorter där militära satsningar och industriprojekt skapar nya arbetstillfällen. Det kräver nya bostäder och lokaler. I storstadsområden ser vi också förändrade boendemönster, exempelvis att fler väljer radhus i bostadsrättsform istället för villa. Sammantaget finns det bred tillväxtpotential inom både bostäder och kommersiella fastigheter.

Hur ser ni på konkurrenssituationen inom fastighetsfinansiering, och vad gör Tessin för att differentiera sig gentemot banker och andra alternativa aktörer?

Vi ser inte bankerna som konkurrenter utan snarare som komplement – de kan ta över finansiering efter att vi varit inne i ett tidigt skede. Även om det finns andra aktörer som oss är konkurrensen begränsad eftersom behovet på marknaden är så enormt. Vi brukar säga att marknaden omfattar cirka 100 miljarder i årlig finansiering, och det finns utrymme för alla. Vår styrka är att vi fokuserar på bra projekt, har en noggrann process och låter både småsparare och institutionella investerare delta i affärer som annars hade varit förbehållna storbankerna.

Var ser du Tessin om ett år?

Jag ser oss som en större och mer etablerad aktör i början av en ny tillväxtresa. Trots att varumärket är välkänt är det fortfarande många som inte riktigt vet vad vi gör. Det vill vi förändra genom att visa upp fler bra case, attrahera mer institutionellt kapital och stärka vår position. Vårt mål är att nå ut bredare, både till investerare och fastighetsutvecklare, och samtidigt effektivisera verksamheten för att kunna växa lönsamt.

Kan du nämna tre anledningar till varför Tessin är en intressant investering idag?

För det första är behovet från marknaden gigantiskt – det finns ett stort och växande behov av finansiering som vi möter med vår produkt.

För det andra genomför vi ett effektiviseringsarbete som stärker lönsamheten, bland annat genom kostnadsbesparingar på 5 miljoner enligt vårt senaste program.

För det tredje erbjuder vi investerare en unik nisch – vi öppnar upp en typ av investeringar som tidigare bara varit tillgängliga för storbankerna. Det gör att man kan sprida riskerna bättre och samtidigt få en attraktiv avkastning på sitt kapital.