För de som inte är bekanta med Observe Medical – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom medicinteknik?

Observe Medical är ett nordiskt medicintekniskt bolag med global räckvidd. Vi fokuserar på att utveckla och kommersialisera innovativa medicintekniska lösningar, framför allt inom urinmätning och övervakning på intensivvårdsavdelningar. Bolaget grundades 2019 som en spin-off från Navamedic ASA och har sedan dess byggt en stark produktportfölj genom både egen utveckling och strategiska förvärv.

Vår affärsmodell kretsar kring tre huvudområden: egna produkter, en plattform för innovation inom det nordiska ekosystemet samt möjligheter inom förvärv och partnerskap. Bland våra viktigaste steg framåt har varit förvärvet av Biim Ultrasound, som är en bärbar ultraljudsteknik, samt UnoMeter-produktportföljen från Convatec, som länge varit marknadsledande inom urinmätning. Dessutom har vi utvecklat och lanserat Sippi®, ett digitalt och automatiserat urinmätningssystem.

Vårt mål är att förbättra patientvården genom mer exakta data, effektivare vårdflöden och bättre hälsoekonomi.

Medtech-branschen genomgår stora förändringar med ny teknik och regulatoriska krav. Vilka faktorer ser ni som mest avgörande för branschens utveckling framåt?

Det finns flera faktorer som driver utvecklingen inom medtech just nu. Digitalisering och automatisering är en av de tydligaste trenderna – många processer inom sjukvården är fortfarande manuella och skapar ineffektivitet. Vi ser en stor potential i att ersätta dessa manuella moment med automatiserade lösningar, som exempelvis vår produkt Sippi®, som kan samla in och överföra patientdata trådlöst till sjukhusens system.

Hälsoekonomi är en annan viktig drivkraft. Sjukvården står inför stora kostnadsutmaningar och söker lösningar som minskar belastningen på personalen och samtidigt höjer vårdkvaliteten. Vi utvecklar produkter som minskar manuell hantering, förebygger infektioner och effektiviserar patientövervakning – alla dessa aspekter gör våra produkter mer relevanta än någonsin.

Regulatoriska förändringar, som implementeringen av MDR i EU, innebär också att bolag inom medtech måste ha en stark regulatorisk strategi. Vi har lagt mycket fokus på att bygga upp en robust regulatorisk plattform för att säkerställa att våra produkter uppfyller de nya kraven.

Slutligen ser vi en växande efterfrågan på lösningar som kan förebygga sjukhusförvärvade infektioner. Vi har investerat i patenterade teknologier inom infektionskontroll, som används både i Sippi® och UnoMeter Safeti Max, för att minska riskerna för vårdrelaterade infektioner.

Ert fokus på innovativa medicintekniska lösningar växer. Hur ser ni på den utvecklingen och vilka möjligheter ser ni framöver?

Vi ser en enorm potential i att kombinera beprövade mekaniska system med digitala och automatiserade lösningar. Under de senaste åren har vi återlanserat UnoMeter-portföljen, som tidigare hade en marknadsandel på cirka 50 %, samtidigt som vi utvecklat och kommersialiserat Sippi®, världens första digitala och automatiserade urinmätningssystem.

UnoMeter Safeti Max, som vi också arbetar med, har en patenterad infektionsskyddsteknik och är ett av de starkaste alternativen på marknaden. Vi ser en betydande tillväxtpotential i att utöka användningen av elektroniska urinmätningssystem inom intensivvården, där det i dagsläget saknas konkurrerande produkter som matchar Sippi®.

Ni har expanderat på flera marknader. Vilka områden ser ni störst potential i just nu, och hur arbetar ni för att stärka er marknadsposition?

Vårt primära fokus ligger på de europeiska marknaderna, där vi redan har en etablerad närvaro. Europa var även Convatecs huvudmarknad innan vi förvärvade UnoMeter-portföljen, och vi bygger vidare på den positionen. Samtidigt har vi börjat sälja våra produkter i Asien, Sydamerika och Mellanöstern, och vi fortsätter att stärka vårt distributionsnätverk i dessa regioner.

Ett av våra största framtida steg är att lansera Sippi® på den amerikanska marknaden. USA representerar en enorm möjlighet för oss, och vi planerar att aktivt arbeta med marknadsinträdet under nästa år.

Ni har genomfört strategiska förändringar och effektiviseringar det senaste året. Hur har dessa åtgärder påverkat verksamheten och hur ser ni på lönsamheten framåt?

Vi har vidtagit flera strategiska åtgärder som har stärkt vår marknadsposition och förbättrat vår lönsamhet. Återlanseringen av UnoMeter-portföljen har gett oss en tydlig intäktskälla, samtidigt vi har etablerat en ny produktionsplattform i Kina som gör oss mer kostnadseffektiva. Sedan lanseringen av UnoMeter Safeti Plus har vi sett en stadig tillväxt i orderflödet, och vi har nu ordrar från distributörer i 19 länder.

Vår bedömning är att dessa åtgärder kommer att leda till ett positivt kassaflöde i slutet av året, drivet av en fortsatt stark försäljning av våra etablerade produkter.

Var ser ni Observe Medical om ett år?

Om ett år har vi återetablerat UnoMeter-portföljen på marknaden och stärkt vår position i Europa. Vi kommer också ha tagit konkreta steg för att expandera till USA.

Vi har en tydlig plan och en pipeline av produkter som vi successivt lanserar. Vårt fokus är att fortsätta växa inom urinmätning, både med UnoMeter Safeti Max och genom den bredare kommersialiseringen av Sippi®.

Kan du nämna tre anledningar till varför Observe Medical är en intressant investering idag?

För det förstaså  har vi redan bevisad försäljning. Vi har lanserat och återintroducerat UnoMeter-produkterna, som 2021 omsatte cirka 220 miljoner NOK. Det här är inte en vision eller en framtidsprognos – vi har produkterna på marknaden och en växande försäljning.

För det andra är vi marknadsledande inom vårt segment. Inom urinmätning har vi både mekaniska och digitala lösningar, och i det digitala segmentet finns det inga direkta konkurrenter till Sippi®. UnoMeter Safeti Max ger oss en stark position inom mekaniska system.

För det tredje har vi en tydlig strategi och ett globalt fokus. Vi har redan distributionskanaler i över 35 länder och vi är redo att expandera vidare, särskilt till USA.