För de som inte är bekanta med Gullberg & Jansson – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och hur ni skapar värde inom era verksamheter?

Gullberg & Jansson är ett nordiskt produktbolag med verksamhet i Sverige, Norge och Danmark, organiserat i två affärsområden: Hem & Trädgård samt Park & Miljö. Inom Hem & Trädgård erbjuder vi ett brett sortiment kopplat till pool och utemiljö, där vi över tid har utvecklats från ett mer nischat erbjudande inom exempelvis pooltak och värmepumpar till att idag kunna erbjuda i princip hela lösningen kring pool och närliggande produkter som växthus, grillar och bastu.

Inom Park & Miljö arbetar vi med professionella maskiner för parkskötsel, där kunderna främst är kommuner, fastighetsbolag och entreprenörer. Här har vi en kombination av återförsäljarbaserad försäljning och direktförsäljning i vissa geografier.

Vår affärsmodell bygger på att identifiera och utveckla ett sortiment anpassat för den nordiska marknaden. Vi har långsiktiga relationer med våra leverantörer, vilket möjliggör produktutveckling, god tillgång och hög servicegrad mot våra kunder. Vi arbetar även aktivt med digitalisering, exempelvis genom konfiguratorer som förenklar offert- och säljprocessen för våra återförsäljare.

Ni har nyligen valt att avveckla affärsområdet Energi & Klimat och fokusera på Hem & Trädgård samt Park & Miljö. Vad ligger bakom detta beslut och hur påverkar det er strategiska inriktning framåt?

Energi & Klimat var ett område där vi såg potential, men där vi över tid konstaterade att affärsmodellen var mer resurskrävande och mindre skalbar än vad vi initialt bedömde. Projekten krävde mycket handpåläggning, och i relation till vår storlek hade det krävts betydande investeringar för att nå den skala vi eftersträvade.

Samtidigt såg vi att våra kärnområden, Hem & Trädgård samt Park & Miljö, påverkades negativt av att resurser bands upp i ett område som inte utvecklades i önskad takt. Beslutet att avveckla Energi & Klimat gör att vi nu kan fokusera fullt ut på de affärsområden där vi har stark marknadsposition och bättre förutsättningar att driva lönsam tillväxt.

Bolaget har en tydlig strategi att växa både organiskt och via förvärv. Kan du ge exempel på hur ni arbetar med förvärv och hur ni säkerställer att dessa skapar värde över tid?

Vi har genomfört flera förvärv historiskt och har byggt upp en tydligare bild av vad som fungerar för oss. En viktig utgångspunkt är att skilja mellan mindre kompletterande förvärv och större bolagsförvärv. Mindre förvärv kan relativt enkelt integreras i vårt befintliga sortiment.

När det gäller större bolag ser vi i regel att de ska fortsätta verka relativt självständigt. Vi fokuserar då på att tillföra värde inom områden där vi vet att vi är starka – såsom inköp, logistik, återförsäljarnätverk, ekonomifunktioner och affärssystem.

Vår filosofi är att inte förändra fungerande verksamheter i onödan, utan snarare stärka dem där vi kan bidra. I dagsläget ser vi på förvärv inom våra två affärsområden.

Under den senaste tiden har ni genomfört förändringar i både ledning och styrelse. Hur påverkar detta bolagets strategiska riktning och prioriteringar framåt?

Förändringarna handlar i grunden om att öka fokus och genomförandekraft. Vi befinner oss i en storlek där våra dotterbolag kräver ett mer operativt fokus, samtidigt som koncernstyrningen behöver vara tydlig.

Genom att stärka den operativa ledningen i våra affärsområden, bland annat genom att tidigare koncernchef nu är fullt fokus som VD i Hem Trädgård, ökar vi tempot i genomförandet och får ett tydligare ansvar i organisationen. Det gör att vi kan fatta snabbare beslut, arbeta mer fokuserat och säkerställa att strategiska initiativ faktiskt omsätts i resultat.

Ni har under det senaste året visat tillväxt i omsättning men fortsatt utmaningar på lönsamhetssidan. Vilka är de viktigaste åtgärderna ni arbetar med för att stärka marginalerna framåt?

Det handlar om flera parallella initiativ. För det första behöver vi bli mer kommersiellt drivna, med högre aktivitet inom försäljning och marknadsföring, både mot återförsäljare och slutkund. Historiskt har vi haft en stark produktfokus, men nu behöver vi stärka det kommersiella genomförandet.

För det andra handlar det om att få bättre utväxling på vårt bredare sortiment. När sortimentet växer krävs mer utbildning, mer stöd och tydligare incitament för återförsäljare att sälja hela erbjudandet.

En tredje viktig faktor är lager och kapitalbindning. Under pandemin byggdes lager upp till följd av osäker leveranssituation, och när efterfrågan sedan försvagades fick det en negativ effekt. Nu arbetar vi mer aktivt med lagerstyrning och inköp för att anpassa oss till en mer normaliserad marknad.

Var ser du Gullberg & Jansson om ett år?

Om ett år ser jag ett mer fokuserat bolag med tydligare prioriteringar och starkare operativt genomförande. Vi kommer ha utvecklat vårt sortiment vidare, samtidigt som vi är bättre på att få kommersiell effekt av det.

Jag ser också en organisation som arbetar mer effektivt och närmare marknaden, vilket i sin tur bör bidra till en förbättrad lönsamhet. Sammantaget handlar det om att ta nästa steg i att gå från struktur till exekvering.

Avslutningsvis – kan du ge tre anledningar till varför Gullberg & Jansson är ett intressant bolag att följa idag?

För det första har vi en tydlig riskspridning genom två affärsområden som riktar sig mot olika kundgrupper, konsument respektive professionella kunder, vilket bör skapa stabilitet över konjunkturcykler.

För det andra har vi nu ett tydligare strategiskt fokus efter renodlingen av verksamheten, vilket skapar bättre förutsättningar att driva lönsam tillväxt framåt.

För det tredje finns en underliggande stabilitet i affären genom återkommande eftermarknad, särskilt inom Park & Miljö, samt en växande renoveringsmarknad inom poolsegmentet, vilket ger en långsiktig efterfrågebas.