För de som inte är bekanta med ES Energy Save Holding – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom er bransch?

ES Energy Save utvecklar och säljer värmepumpar och energilösningar för både villor och fastigheter. Vi har två verksamhetsdelar. Dels är vi ett skandinaviskt pris/prestanda-fokuserat varumärke som genom starka business case skapar lönsamhet för våra distributörer och deras installatörer. Vi har alltid betonat vårt skandinaviska arv och premiumkvalitet – vi kommer från ett kallt klimat och levererar hög prestanda i förhållande till pris. Dels är vi en OEM-aktör med en stark IP-portfölj och position i värdekedjan. Det gör att vi utvecklar unika produkter åt kunder med egna varumärken och affärsmodeller, som exempelvis svenska Aira. Dessa OEM-kunder kan vara både branschutmanare med fokus på HEMS och digital styrbarhet eller etablerade aktörer som behöver göra ett teknikskifte eller expandera sitt erbjudande. Kombinationen av ett starkt varumärke och OEM gör att vi kan skapa mervärde i hela kedjan.

Hur fungerar era värmepumpslösningar och energisystem i praktiken och vilken nytta skapar de för fastighetsägare och installatörer?

Historiskt har vårt fokus varit att ge mest besparing i kilowattimmar per investerad krona. Vi erbjuder innovativa, lättinstallerade produkter med hög kvalitet och styrbarhet som sänker trösklarna för både villaägare och kommersiella fastighetsägare att investera i grön och lönsam energiteknik. Exempel är prefabricerade energisystem som gör det enkelt att byta ut en gaspanna one-to-one mot våra värmepumpar. Detta minskar upplevd risk och gör investeringen mer attraktiv. Våra OEM-lösningar har alltid funnits, men vi positionerar oss nu tydligare mot detta segment, baserat på vår starkare IP och vår förmåga att leverera skalbara lösningar som stödjer olika kunders affärsmodeller.

Hur utvecklar ni erbjudandet kring service, fjärrövervakning och abonnemang så att andelen återkommande intäkter ökar?

Alla våra produkter är idag uppkopplade och styrbara via app eller fleet manager. För en villavärmepump på 8 kW såväl som ett modulärt fastighetssystem på upp till 1,4 MW kan våra kunder övervaka drift, prestanda och servicebehov i realtid. Det gör att våra distributörer och OEM-partners kan bygga in återkommande intäkter i sina affärsmodeller, och i förlängningen öppnar det även för oss att lägga på egna tjänsteerbjudanden. Vi producerar årligen omkring 10 000 uppkopplade värmepumpar, vilket ger en stark bas för data, tjänsteutveckling och recurring revenue.

EU:s energieffektivisering och elektrifiering driver marknaden, samtidigt som nya F-gasregler och övergången till naturliga köldmedier påverkar tekniken. Hur positionerar ni er i detta skifte?

Vi är mitt i övergången från R32 (ca 670 GWP, Global Warming Potential) till det naturliga köldmediet propan (nära 0 GWP). På villasidan har vi redan lanserat ett komplett sortiment byggt på vår nya plattform – samma teknik som vi utvecklat för Aira. För kommersiella fastigheter lanserar vi under hösten vår första 40 kW-propanmodell. Genom vårt styrsystem NordFlex kan upp till 16 x 40 kW-enheter integreras i ett modulärt standardsystem, vilket ger upp till 640 kW kapacitet i samma lösning. Med våra digitala dimensionerings- och projekteringsverktyg blir detta sortiment mycket konkurrenskraftigt. Vi positionerar oss längst fram i omställningen till naturliga köldmedier.

Vilka partnerskap och kanaler är viktigast för er tillväxt just nu – återförsäljare/installatörer, grossister, energibolag eller fastighetsbolag – och hur arbetar ni för att skala internationellt?

Våra viktigaste kunder är våra ES-distributörer, idag på omkring 30 marknader, samt våra OEM-partners. OEM-kunderna kan vara energibolag, totalinstallatörer, “decarb ventures” inom HEMS, gaspanneleverantörer som behöver ställa om eller andra aktörer som vill komplettera sina portföljer. Vi fokuserar på både villa- och fastighetssegmentet och vårt mål är att skapa maximalt värde i kundernas affärsmodeller. Genom att skala både via ES-varumärket och OEM-spåret når vi hela den europeiska marknaden och kan växa snabbt – något vi visat tidigare, inte minst 2022–23 då vi tredubblade omsättningen på ett år.

Var ser du ES Energy Save Holding om ett år?

Vi kommer att vara tydligare positionerade i båda våra spår: dels med en starkare ES fastighetsaffär, dels genom att ha signat fler spännande OEM-kunder. Historiskt har vi mest kommunicerat kring ES-varumärket, men OEM-affären har alltid varit central. Genom vår pågående ompositionering visar vi att vi är både ett starkt varumärke och en OEM-leverantör med kapacitet att snabbt industrialisera och skala nya lösningar.

Kan du nämna tre skäl till varför ES Energy Save Holding är en intressant investering idag?

För det första är vi unikt positionerade i värdekedjan – med en supply chain som gör det möjligt att snabbt skala produktionen.
För det andra har vi en stark IP-portfölj och digital innovationsförmåga som utgör grunden för hela vårt erbjudande.
För det tredje är vi skalbara – vi har en bevisat kapitaleffektiv och lönsam affärsmodell, och vi har redan visat att vi kan växa snabbt. 2022–23 ökade vi från 100 till 300 miljoner i omsättning på ett år, och vi är riggade för att kunna göra den resan flera gånger om.