För de som inte tidigare har hört talas om Eniro, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Eniro är Nordens största digitala marknadsplattform och hjälper små och medelstora företag att synas, hittas och växa digitalt. På bolagets marknadsplatser finns idag omkring tre miljoner listade företag och cirka 45 000 betalande SMB-kunder i Sverige, Danmark, Finland och Norge.

Genom plattformen Robin erbjuder Eniro digitala marknadsföringstjänster riktade mot små och medelstora företag. Utöver detta driver vi Dynava, en outsourcad kundserviceverksamhet med närvaro i flera nordiska länder.

Den röda tråden i Eniros utveckling är transformationen från ett traditionellt sökbolag till en modern digital plattform. Den resan har bland annat bidragit till bolagets starkaste resultat på elva år. Under de senaste 18 månaderna har Eniro även genomfört flera förvärv och fortsätter att bygga, skala och bredda erbjudandet.

AI är en tydlig del av vår riktning framåt. Vi utvecklar för närvarande egna AI-drivna tjänster, vilket bolaget ser som ett område med stor tillväxtpotential framöver. 

Kan ni ge en uppdatering kring kostnadsbesparingarna från partnerskapet med Azerion, och ser ni ytterligare möjligheter inom teknisk outsourcing eller annonsmonetisering för att stärka Eniros operativa hävstång? 

Inom teknisk outsourcing och annonsmonetisering arbetar Eniro kontinuerligt, framför allt inom affärsområdet Robin/Marketing Partner, för att identifiera möjligheter som kan stärka den operativa hävstången. 

Detta ska ses som en del av vårt löpande arbete med att förbättra marginalerna och effektivisera leveransen till kund, snarare än som en enskild engångsinsats kopplad till en specifik partner, såsom Azerion.

Fokus ligger på att kontinuerligt optimera hur vi levererar värde till våra SMB-kunder på ett så kostnadseffektivt sätt som möjligt. 

Ni utvärderar en separat börsnotering av kundserviceverksamheten Dynava, då synergierna med kärnverksamheten har minskat. Hur fortskrider utvärderingen, och på vilket sätt skulle en separat notering gynna båda bolagen?

Vi har kommunicerat att bolaget genomför en strategisk översyn av innehavet i Dynava. Denna process pågår fortsatt och har öppnat upp flera intressanta vägar framåt.

Samtliga alternativ ligger fortfarande på bordet och utvärderas både var för sig och i relation till varandra. Utgångspunkten är vad som långsiktigt bedöms skapa högst aktieägarvärde.

Inget beslut är fattat ännu. Vi ser flera positiva möjligheter framåt och kommer att kommunicera vidare på sedvanligt sätt i takt med att processen fortskrider.

Svenska små och medelstora företag rankas lågt i AI-mognad. Hur planerar ni att sälja digitala tjänster och AI-lösningar till kunder med begränsad AI-erfarenhet?

Det stämmer att många svenska små och medelstora företag ännu inte har kommit särskilt långt i sin AI-mognad. Det är också just där Eniro ser sin roll.

Vår uppgift är att göra AI konkret, begripligt och användbart för företagare som varken har tid eller intern kompetens att själva utvärdera tekniken. Det handlar inte om att sälja AI för AI:s skull, utan om att använda AI som ett verktyg för att lösa verkliga problem, exempelvis kopplat till synlighet, tidsbrist och kundinsikter.

Partnerskapet med Sana är ett konkret exempel på hur vi tar AI-kapacitet och gör den tillgänglig för kunderna på ett sätt som känns relevant i deras vardag och för deras specifika verksamhet.

Var ser du att Eniro är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?

Utan att lämna någon prognos är ambitionen att Eniro ska fortsätta på den resa vi befinner oss på. Det innebär fortsatt integration av genomförda förvärv, en starkare plattform i Robin och en fortsatt växande andel återkommande intäkter. 

Vi arbetar också mot en mer mogen produktportfölj, där AI blir en naturlig del av erbjudandet snarare än ett separat initiativ. Därtill arbetar vi aktivt med att realisera de operationella synergier som den uppbyggda skalan möjliggör.

Sammantaget är målet att Eniro om ett år ska vara ett ännu mer plattformsdrivet och AI-integrerat bolag, med en tydligare väg mot högre lönsam tillväxt.

Kan du nämna tre anledningar till varför Eniro är en intressant investering idag?

Jag vill framförallt lyfta fram tre centrala styrkor. 

För det första har transformationen från turnaround till tillväxt är bevisad. Vi har en växande andel återkommande intäkter och har samtidigt redovisat sitt starkaste resultat på elva år.

För det andra verkar Eniro på en strukturellt attraktiv marknad. Den nordiska SMB-sektorn är fragmenterad och digitaliseringsbehovet är stort, vilket skapar förutsättningar för både organisk tillväxt och en aktiv förvärvsagenda.

För det tredje har Eniro en kombination av tillgångar som är svår att replikera. Bolaget har en stark distributionskraft i Norden genom cirka 45 000 betalande SMB-kunder, samt decennier av data om nordiska företags digitala beteende, sökmönster och kundinteraktioner.

I en tid där AI-modeller i allt högre grad blir allmänt tillgängliga blir kvalitativ, relevant och lokal data en viktig konkurrensfördel. Kombinationen av data och distribution gör det möjligt för Eniro att utveckla, testa och skala nya produkter snabbare än aktörer som börjar från noll. Det skapar en fördel som vi bedömer kan förstärkas över tid.