Intervju med Ranplans VD Per Lindberg

För de som inte tidigare har hört talas om Ranplan, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar? 

Ranplan utvecklar mjukvaruverktyg för att planera och optimera radiosystem för trådlös kommunikation – till exempel för smartphones, sensorer, och i framtiden även robotar och drönare. Det vi gör har stor betydelse i de delar av världen där 5G och avancerade former av WiFi gör en tydlig positiv skillnad, till exempel inom industriell automatisering. Vi ser nu att tekniker som drönare utvecklas mycket snabbt, inte minst inom grön teknik. Dessa kommer framöver att spela en viktig roll i kommunikationsinfrastruktur – exempelvis i katastrofsituationer, vid stora evenemang eller där det behövs temporära nätverk. Drönare kommer då kunna bära radiosändare, sensorer och kameror för informationsinhämtning. Våra kunder inkluderar traditionella telekomoperatörer, deras leverantörer och specialister som bygger och utformar mobila nät. Men vi ser också ett ökande intresse från företagskunder som vill skapa egna nätverk – både cellulära och WiFi – för sina specifika processer.

Kan du berätta lite mer om er produkt Ranplan Professional, fördelarna med den och hur den står sig mot konkurrerande lösningar?

Ranplan Professional, eller kort sagt Pro, är vår mest avancerade produkt. Det är det enda verktyget för radioplanering som hanterar både inomhus- och utomhusmiljöer med samma logik, prestanda och noggrannhet. Det gör att man till exempel kan återanvända frekvenser på ömse sidor av en vägg – något som är svårt med andra verktyg. Vi kan även hjälpa kunder att isolera exempelvis ett WiFi-nät på en flygplats från omgivningen, vilket är viktigt eftersom WiFi-frekvenser är gemensamma och lätt kan krocka med andras. Vi tar ett helhetsgrepp, och det är just det som Ranplan Pro symboliserar – ett verktyg som hanterar allt från radioplanering till kapacitetsanalys. Kapaciteten är särskilt viktig vid stora evenemang. Tänk till exempel en fullsatt arena där tusentals människor samtidigt vill skicka upp filmer – då måste nätet vara dimensionerat för att klara av det. Vi hjälper till att planera för både normal användning och maximal belastning, inklusive nödsituationer. 

Ranplan verkar i en teknikintensiv bransch där innovationstakten är hög. Hur arbetar ni med produktutveckling för att ligga i framkant och möta framtida behov inom 5G och privata nätverk?

Vi är ett litet bolag med omkring 50 anställda, men vi driver ändå tio forskningsprojekt parallellt, bland annat finansierade av EU:s Horizon-program och dess motsvarighet i Storbritannien. Fokus ligger på framtida behov – såsom 6G, drönare, och så kallade intelligenta ytor som ska hjälpa radiosignaler att studsa fram i komplexa inomhusmiljöer. Genom att vara med i framkant får vi också kontakt med kunder som själva vill ligga långt fram, vilket ger oss tidig återkoppling till vår kommersiella produktportfölj. Det är också viktigt att poängtera att vi inte är beroende av exakt hur radioapparaterna är byggda, utan det viktiga för oss är hur radiosignalerna beter sig – oavsett om det är via beamforming, analoga eller hybrida lösningar, eller om det handlar om öppna system som Open RAN. Vi modellerar hur signalerna sprids, och det räcker för att vi ska kunna stödja våra kunder.

Förra månaden lanserade ni initiativet ”License Your Way”. Kan du berätta mer om detta program och hur det gynnar era kunder?

”License Your Way” är ett alternativ till den traditionella affärsmodellen där kunden köper en evig licens – ungefär som att köpa en bok eller en LP-skiva. Det här innebär att man betalar en gång och kan använda produkten för all framtid. Nu erbjuder vi även möjligheten att hyra licenser, vilket gör det möjligt för kunder att börja använda våra produkter även om deras budget inte tillåter ett större inköp direkt. Det ger större flexibilitet och sänker tröskeln för att inleda ett kommersiellt samarbete med oss. 

Var ser du att Ranplan är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?

Vi befinner oss på en uppåtgående kurva, där vi har en mycket bra produkt som många kunder anser vara den bästa för deras behov. Det gör att vi vinner konkurrenskraft och kommer att ta fler marknadsandelar. Vi ser också att befintliga kunder efterfrågar fler licenser – ett tydligt tecken på kundnöjdhet. Det tillsammans med nya viktiga kundrelationer är vad vi tror kommer driva tillväxten framåt. 

Kan du nämna tre anledningar till varför Ranplan är en god investering idag? 

För det första: vi är djupt involverade i avancerad forskning genom flera pågående utvecklingsprojekt, vilket ger oss insikter om kommande teknologier och stärker vårt framtida produkterbjudande.

För det andra: våra kunder uppskattar kvaliteten på våra lösningar, och många anser att vi erbjuder den bästa produkten för deras användningsområden.

För det tredje: vi verkar inom ett växande segment – privata trådlösa nätverk för företagskunder – som drivs av övergången till 5G och kommande tekniker. Här har vi en mycket stark konkurrenskraft, särskilt eftersom vi kan hantera både inomhus- och utomhusmiljöer i en och samma lösning. 

Jag vill samtidigt gärna lyfta vårt finansiella resultat. Under 2024 förbättrade vi resultatet avsevärt, framför allt tack vare två faktorer: vi mer än dubblerade intäkterna från forskningsprojekt, och vi genomförde effektivitetsvinster och kostnadsbesparingar. Även om vi fortfarande gick med förlust, var den betydligt mindre än året innan. Nu är det dags för oss att investera mer i marknadsföring och försäljning – något vi inte har satsat mycket på tidigare, men där vi nu ser ett tydligt behov och möjligheter tack vare positiv feedback från både nya och befintliga kunder.