Intervju med Pexips CFO Øystein Dahl Hem

För de som inte är bekanta med Pexip – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom videokonferenslösningar?

Vi är ett mjukvarubolag som erbjuder videokonferenslösningar som mjukvara och som tjänst (SaaS), med en återkommande intäktsmodell. Vi är fokuserade på två huvudsakliga användningsområden: det ena är att koppla ihop olika videomötesplattformar – till exempel att få ett Microsoft Teams-konferensrum att sömlöst kunna delta i ett Zoom-möte med hög kvalitet. Här fungerar Pexip som en slags ”översättare” mellan teknologierna i bakgrunden. Det andra området är för organisationer med höga krav på säkerhet och kontroll, som till exempel försvar, myndigheter eller hälsosektorn. Dessa kunder kan drifta lösningen själva, helt utan att data lämnar deras kontroll. Pexip möjliggör alltså både teknisk interoperabilitet och säkerhetsstyrda genom lokalt kontrollerade videomiljöer.

Hur ser ni på utvecklingen inom videokommunikation och hybridarbete? Vilka trender ser ni som mest avgörande för marknadens framtid?

Vi ser att videokonferens numera är ett självklart verktyg, och att användningen har ökat kraftigt sedan år 2020. Även om fler återvänder till kontoret idag, försvinner inte behovet av videomöten – snarare ökar behovet av välfungerande mötesrumslösningar. Det driver tillväxt inom vårt område som är kallat Connected Spaces. Samtidigt har organisationer med höga säkerhetskrav också en stark förväntan på att kunna arbeta effektivt med moderna verktyg, vilket ökar efterfrågan på säkra videobaserade samarbetslösningar.

Många organisationer, inklusive myndigheter och företag med höga säkerhetskrav, använder Pexip. Hur arbetar ni med cybersäkerhet och dataskydd?

Vår grundfilosofi är att samla in så lite data som möjligt och att ge kunden full kontroll. Det viktigaste vi gör är att möjliggöra lokal drift – alltså att kunden själv kan installera, drifta och konfigurera lösningen. Vill du använda Pexip i en fysisk bunker med kabelanslutning – då går det. Vill du ha videomöten över internet, men med all data lagrad i Sverige eller Norge – så bestämmer du det själv. Detta är särskilt relevant i Europa där oro kring datahantering hos amerikanska molnleverantörer har ökat. Med Pexip behöver man inte kompromissa mellan säkerhet och digitalisering.

Ni har en stark närvaro inom både företag och offentlig sektor. Vilka segment ser ni störst tillväxtpotential inom just nu?

Tillväxtpotentialen ser olika ut beroende på vilket av våra två kärnområden man tittar på. Inom säkra möten är det främst offentliga aktörer med känslig data som driver efterfrågan. Inom Connected Spaces – alltså att koppla ihop olika videolösningar – är det snarare stora företag, ofta inom privat sektor, med komplexa miljöer och höga IT-budgetar. Mindre företag använder ofta enklare lösningar direkt mellan datorer, så det är i enterprise-segmentet vi ser störst möjligheter just nu.

Hur ser ni på konkurrenssituationen inom videokonferensmarknaden, och vad gör Pexip för att differentiera sig gentemot andra aktörer?

Inom Connected Spaces är vår största styrka att vi har djupa samarbeten med de stora aktörerna – det kräver både långsiktiga relationer och teknisk spetskompetens, vilket är svårt att replikera för en ny aktör. Eftersom detta är ett nischområde finns det dessutom liten motivation för exempelvis Microsoft att fokusera på just den tekniska interoperabiliteten – där fyller vi en viktig roll.

Inom Secure Meetings är vår nyckeldifferentiator att du som kund kan hosta och kontrollera allt själv, vilket de stora molnaktörerna inte erbjuder. Vi riktar oss alltså mot behov som ligger vid sidan av deras huvudfokus.

Var ser ni Pexip om ett år?

Om ett år ser vi att vi är minst 10 % större än idag, där vi steg för steg bygger vidare inom våra etablerade marknader. Vårt mål är att ytterligare stärka vår differentiering inom båda områdena – både teknologiskt och i upplevd kundnytta. Vi fokuserar särskilt på säkerhetsrelaterade funktioner och hur vi kan använda AI utan att tumma på datakontroll. Ett konkret exempel är möjligheten att transkribera möten där all data stannar hos kunden, utan att delas med varken Pexip, Microsoft eller någon annan.

Kan du nämna tre anledningar till varför Pexip är en intressant investering idag?

För det första så har vi en ledande internationell marknadsposition inom våra nischer – något som bekräftas av att vi samarbetar med aktörer såsom det amerikanska försvaret, NASA och globala industrijättar såsom Volkswagen.

För det andra har vi en stark tillväxtprofil, där vi under Q4-24 visade 17 % organisk tillväxt.

För det tredje har vi en sund finansiell position, där vi idag har en utdelning om 6 %. Kombinationen av tillväxt, kassaflöde och marknadsledarskap gör oss till ett spännande bolag att följa.