Intervju med Nattaro Labs VD Fredrik Trulsson

För de som inte känner till Nattaro Labs – kan du kort berätta om bolaget, affärsmodellen och er roll inom skadedjursbekämpning?

Nattaro Labs är ett svenskt forsknings- och produktbolag specialiserat på innovativa och hållbara lösningar mot vägglöss. Vi grundades med utgångspunkt i forskning från Lunds universitet och har sedan dess byggt upp ett globalt, patentskyddat produktsortiment. Vår affärsmodell bygger på att tillhandahålla bevisat effektiva, icke-toxiska och långtidsverkande produkter, både till konsumenter och professionella aktörer. Vägglöss är ett växande globalt problem och där spelar vi en viktig roll genom att erbjuda lösningar som vägglössen inte kan utveckla resistens mot.

Ni erbjuder förebyggande, icke-toxiska lösningar mot vägglöss – hur skiljer sig tekniken från traditionella metoder?

Traditionella metoder bygger framför allt på kemiska bekämpningsmedel. Dessa är ofta dyra, tidskrävande och tyvärr något som vägglössen i många fall har utvecklat resistens mot. Vår teknologi utgår istället från kiselgur – ett naturligt material som torkar ut vägglössen mekaniskt. Det innebär att vägglössen inte kan bli resistenta. Lösningen är effektiv, långtidsverkande och ofarlig för människor och husdjur, vilket är en stor skillnad från kemiska metoder som är mer riskfyllda att använda inne i hem och hotellmiljöer. Vi kan dessutom erbjuda både förebyggande produkter och lösningar som används mitt i ett angrepp – något som gör vår portfölj unik.

Vilka kundsegment och marknader prioriterar ni just nu, och var ser ni störst potential framåt?

Vi samarbetar redan i dag med flera av världens största saneringsbolag, men den snabbaste tillväxten ser vi faktiskt på konsumentsidan. När en privatperson misstänker vägglöss vill man agera snabbt – och då efterfrågas bevisat effektiva och miljövänliga lösningar. Det gör konsumentmarknaden till en väldigt attraktiv tillväxtmotor. Samtidigt fortsätter vi växa inom B2B, särskilt mot hotell, fastighetsägare och inom vår strategiska satsning där varianter av vårt lockbete används i andras fällor. Geografiskt är marknaden global, men vi fokuserar just nu extra på Europa och Nordamerika där problemet ökar kraftigt.

Hur arbetar ni med produktutveckling, patentskydd och partnerskap för att växa internationellt?

Vi har lagt många år på att utveckla och patentskydda våra produkter, och majoriteten av våra viktiga marknader är redan täckta. Nu går vi från utvecklingsfas till ren expansion, vilket innebär att vi skalar upp via en partnerbaserad modell. Vi arbetar med lokala distributörer och saneringsaktörer som säljer direkt både till konsumenter och företag. Detta gör att vi som ett relativt litet bolag kan växa snabbt internationellt utan att bygga egna lokala organisationer. Samtidigt fortsätter vi utveckla nytt innehåll och kunskap, bland annat genom vår fakta- och informationsplattform bedbug.info, som driver organisk trafik och stärker vårt expertvarumärke globalt.

Hur ser ni på finansiering och tillväxt de kommande åren i ett tuffare marknadsklimat?

Vi har starka ägare och har precis genomfört en riktad emission, vilket innebär att vårt fokus nu är att växa på de medel vi redan har. Tillväxten drivs av ökande efterfrågan, fler partnerskap och att vi nu skördar resultatet av många års utvecklingsarbete. Det är vår absoluta ambition att bolaget ska expandera globalt utan att vara beroende av nya kapitalanskaffningar.

Var ser du Nattaro Labs om ett år?

Om ett år ser jag ett bolag som har fortsatt stärkt sin internationella närvaro och som är ännu mer synligt i de kanaler där konsumenter söker hjälp. Vårt onlinearbete kommer att vara en ännu större tillväxtmotor, och vi kommer ha fler aktiva partners i fler länder. Fokus ligger på global expansion och att fortsätta etablera oss som en ledande aktör inom långsiktig vägglösskontroll.

Kan du ge tre anledningar till varför Nattaro Labs är en intressant investering i dagsläget?

För det första erbjuder vi lösningar som vägglössen inte kan utveckla resistens mot – en avgörande konkurrensfördel i en globalt växande marknad.
För det andra är potentialen mycket stor: vägglöss ökar kraftigt internationellt och behovet av effektiva, icke-kemiska lösningar är större än någonsin.
För det tredje har vi nu genomfört en lång fas av forskning och utveckling och går in i en period där vi kan skala globalt. Tajmingen är helt enkelt rätt för att skörda frukterna av det arbete som redan är gjort.