Intervju med Lohilo Foods VD Richard Hertvig

För de som inte tidigare hört talas om Lohilo Foods, kan du berätta lite mer om verksamheten, vilka produktkategorier ni verkar inom och vilka marknader som är viktigast för bolaget idag?

Lohilo Foods grundades år 2008 i Småland och är ett foodtech-bolag med rötter i glassbranschen. I dag har vi breddat verksamheten till att även innefatta torra varor och functional food. Vår affärsidé är att vara innovativa på livsmedelsmarknaden och ta fram, samt sälj,a nästa generations livsmedelsprodukter – något vi samlar under begreppet ”Next Generation Food Experience”.

Majoriteten av våra varumärken äger vi själva, antingen skapade eller förvärvade: Lohilo, Alvestaglass, Järnaglass, Superfruit och KLEEN Sports Nutrition. Utöver detta distribuerar vi externa varumärken som Bubbies och det nyligen lanserade Boujee, vilka är chokladdoppade frysta bär vilka vi lanserade i slutet av år 2025 och början av år 2026. Vi producerar ingenting själva utan jobbar med samarbetspartners.

Sverige är vår största marknad, men exportaffären växer snabbt. Viktigaste exportmarknader i dag är Holland och Finland, men vi ser även en kraftigt växande marknad i Kina samt övriga Skandinavien, Norge och Danmark.

Ni beskriver 2025 som ett år präglat av effektiviseringar, kostnadsoptimering och marginalfokus, och ser nu att arbetet ger effekt med 26,1 procents omsättningstillväxt och EBITDA om 3,5 MSEK i Q1 2026. Hur ser du på sambandet mellan det strukturarbete som genomfördes under 2025 och den operationella förbättringen vi nu ser i siffrorna?

Det är egentligen resultatet av ett arbete vilket pågått under flera år, inte bara under år 2025. Vi har arbetat målinriktat med att effektivisera, optimera produktportföljen och förbättra marginalerna. År 2025 var ett år där vi lade stor kraft på att städa upp och fokusera på lönsam tillväxt, och nu ser vi resultaten av detta.

Bruttomarginalen stärktes till 34,7 % för helåret år 2025 och nådde 39,0 % under det fjärde kvartalet. Under Q1 år 2026 uppgår bruttomarginalen till 35,0 % och EBITDA till 3,5 MSEK, jämfört med i princip noll samma period föregående år. Det är ett tydligt kvitto på att riktningen är rätt och att disciplinen i marginalarbetet börjar ge effekt, med tydligt genomslag i siffrorna.

Ni lyfter AI-driven marknadsföring som något som ”fundamentalt förändrar” hur ni når och engagerar konsumenter, och har skapat miljontals visningar i sociala kanaler med relativt små medel. Kan du berätta mer om hur ni arbetar med det och vad det konkret betyder för er förmåga att lansera och skala produkter?

Vår förmåga att bygga marknadsföringskraft med relativt små medel är en av våra viktigaste styrkor. Vi har en nära förståelse för vår målgrupp och ett kreativt arbetssätt vilket gör att vi har möjlighet att skapa stort genomslag i sociala kanaler utan budgetar i nivå med större bolag.

AI-driven marknadsföring ger oss möjligheten att optimera hur och när vi når rätt konsumenter på ett sätt som fundamentalt förändrar vår effektivitet. När vi lanserar en ny produkt har vi möjlighet att snabbt testa, iterera och skala – vilket fungerar. Detta har varit en viktig bidragande faktor till den försäljningsframgång vi upplever nu och ger oss en stark grund att fortsätta bygga på.

Boujee lanserades nyligen och den tillgängliga volymen är redan såld, medan Axfood ökat midsommarordern på Alvestaglass Krämig Vanilj från 135 000 till 160 000 enheter. Hur ser du på er förmåga att snabbt identifiera, lansera och skala produkter som både handel och konsumenter verkligen efterfrågar?

Det är kärnan i vad vi gör. Vår styrka är att ligga nära marknaden, identifiera trender och snabbt ta produkter till butik. Boujee är ett bra exempel – vi identifierade efterfrågan, skapade produkten tillsammans med en samarbetspartner och fick ut produkten i flera hundra butiker på kort tid. Att volymen redan är såld och nästa leverans inväntas bekräftar att vi träffade rätt.

Axfoods ökade midsommarorder på Alvestaglass Krämig Vanilj, från 135 000 till 160 000 enheter, är ett annat tydligt tecken på att våra produkter fortsätter att uppskattas av både handel och konsumenter.

Sammantaget handlar det om att identifiera trender med god prissättningspotential, inte att sälja volym billigt – när vi hittar rätt får detta stor effekt.

Exportaffären växer kraftigt – Bubbies expanderar i Holland, Belgien och Normal-butiker i Sverige, kina-kunden omsatte 4,4 MSEK under enbart Q1 2026 jämfört med 5,7 MSEK för hela 2025, och Finland växer 35 procent. Hur prioriterar ni mellan dessa exportmarknader och vad krävs för att fortsätta skala internationellt?

Exportaffären är en av våra starkaste drivkrafter för tillväxt just nu. Holland och Finland är våra största exportmarknader, men Kina accelererar tydligt  – att vi redan under Q1 år 2026 omsatte 4,4 MSEK jämfört med 5,7 MSEK för hela år 2025 visar att affären verkligen tar fart. Vi arbetar aktivt tillsammans med vår kinesiska kund för att fortsätta skala affären.

Målsättningen är att bygga två till tre exportmarknader i Finlands storlek. Vi tittar på Danmark och Norge i Norden samt Nederländerna i norra Europa, och ser en mycket god potential i Kina på längre sikt. Viktiga instrument för att lyckas internationellt är vårt distributionsnätverk, våra varumärken och vår förmåga att snabbt ta produkter till nya marknader.

Var ser du Lohilo Foods om två år och vilka är de viktigaste prioriteringarna för att nå de finansiella målen om minst 10 procents genomsnittlig försäljningstillväxt och en EBITDA-marginal om minst 10 procent till 2030?

Prioritet ett är att fortsätta bygga en så attraktiv produktportfölj som möjligt – antingen genom att utveckla egna varumärken, ta in nya eller skapa nya. Vi har långsiktiga relationer med många av våra kunder inom svensk dagligvaruhandel, och med rätt produkter har vi möjlighet att växa kraftigt per kund.

Parallellt fortsätter vi att bygga organisationen för nästa fas. Vi välkomnade nyligen Emma Lundin som Operation Manager och rekryterar en junior Key Account Manager till hösten. En förstärkt organisation ger oss bättre förutsättningar att ta tillvara på efterfrågan vi ser. Sammantaget, med en stark orderbok, hög aktivitet i nya lanseringar och ett målinriktat marginalarbete, är Lohilo Foods väl positionerat för lönsam tillväxt år 2026 och framdeles.

Kan du ge tre anledningar till varför Lohilo Foods är en intressant investering idag?

Den första anledningen är att lönsamheten nu syns tydligt i siffrorna. Q1 år 2026 visar att det målinriktade effektiviseringsarbetet under år 2025 ger effekt med en 26,1 % omsättningstillväxt och ett EBITDA-resultat om 3,5 MSEK jämfört med nära noll samma period föregående år.

Den andra anledningen är produktportföljen. Våra varumärken ligger rätt i tiden med spännande tillväxtmöjligheter – från Lohilo och Alvestaglass på hemmamarknaden till Bubbies och Boujee på export. Vi har en stark orderbok och hög aktivitet i nya lanseringar, bland annat genom det nya varumärket Glasskungen vilket lanserades i slutet av maj.

Den tredje anledningen är vår förmåga att hitta och skala trendiga livsmedelsprodukter snabbare än konkurrenterna. Det är en styrka vilken är svår att kopiera och vilken, när vi hittar rätt produkt, har möjlighet att ge stor effekt snabbt – både på den svenska marknaden och internationellt. Vid fortsatt arbete i nuvarande riktning ökar sannolikheten för en fullträff, och då får det stor effekt.