Intervju med Klimators VD Emil Danielsson

För de som aldrig hört talas om Klimator förut, kan du berätta mer om er affärsmodell, vad ni gör, och vilken marknad ni adresserar?

Klimator är ett ledande bolag inom vägklimatologi och specialiserar sig på att utveckla avancerade datadrivna lösningar för att förbättra säkerheten och effektiviteten på våra vägar. Genom att kombinera stora datamängder med avancerade algoritmer skapar vi högprecisa väg- och väderprognoser. Vår affärsmodell bygger på en kombination av hårdvara och mjukvara, där vi erbjuder både produkter och prenumerationsbaserade tjänster till en bred marknad, inklusive myndigheter, vägunderhållsaktörer och fordonsindustrin. Genom att analysera faktorer såsom temperatur, nederbörd och väglag hjälper vi våra kunder att fatta bättre beslut och optimera sina resurser, vilket leder till både ökad säkerhet och minskade kostnader.

Kan du berätta mer om Klimators produkter och tjänster, såsom Road Status Information (RSI) och Road Condition Data (RCD)? Vilka fördelar erbjuder de jämfört med konkurrerande lösningar?

Våra huvudprodukter, Road Status Information (RSI) och Road Condition Data (RCD), ger en unik möjlighet att i realtid övervaka och förutsäga vägförhållanden, vilket är avgörande för både vägunderhåll och trafiksäkerhet. RSI tillhandahåller kontinuerlig övervakning av väglaget och identifierar potentiella risker som halka och isbildning. RCD kompletterar detta genom att leverera detaljerad och högupplösta data om väg- och väderförhållanden, vilket möjliggör en mer proaktiv planering av vinterunderhåll. Till skillnad från traditionella lösningar, som ofta bygger på statiska sensorer med begränsad räckvidd, använder våra system dynamiska datakällor i kombination med maskininlärning. Det ger en mer exakt och heltäckande bild av vägförhållandena, vilket förbättrar både planering och resursoptimering.

Enligt er senaste kvartalsrapport för Q4 2024 ökade er omsättning starkt, drivet av stora utleveranser av hårdvara till nya kunder. Hur ser ni på möjligheterna att omvandla dessa leveranser till återkommande årliga intäkter (ARR)?

Vår långsiktiga strategi bygger på att omvandla initiala hårdvaruleveranser till stabila, återkommande intäkter genom våra mjukvarutjänster. När vår hårdvara är installerad hos kunden kan vi erbjuda kontinuerliga uppdateringar, analyser och prediktioner genom våra prenumerationsbaserade lösningar. Vi ser redan en stark efterfrågan från kunder som investerat i vår teknologi och som löpande vill få tillgång till uppdaterad data och förbättrade funktioner. Detta skapar en naturlig övergång till en affärsmodell där vi kombinerar hårdvaruförsäljning med återkommande licensintäkter, vilket ökar både kundlojalitet och affärens skalbarhet.

Klimator har nyligen introducerat lösningar som Klimator AHEAD och Dynamisk Saltning inom affärsområdet Winter Maintenance. Hur har responsen varit från marknaden, och vilka planer har ni för vidareutveckling och expansion av dessa tjänster?

Våra lösningar inom Winter Maintenance har fått ett mycket positivt mottagande. Klimator AHEAD ger vägunderhållsaktörer ett mer intelligent och automatiserat system för hantering av vinterväglag, vilket möjliggör en mer exakt och effektiv insats vid snö och halka. Dynamisk Saltning, å andra sidan, optimerar användningen av vägsalt genom att analysera realtidsdata och prognoser för att säkerställa att rätt mängd salt används vid rätt tidpunkt och plats. Dessa lösningar testas nu i pilotprojekt i flera länder, och vi ser en stor potential för att skala upp och kommersialisera dem fullt ut inom de kommande åren. Målet är att inte bara förbättra säkerheten på vägarna utan även bidra till en mer hållbar och kostnadseffektiv vägunderhållning genom minskad miljöpåverkan och optimerade resurser.

Var ser du att Klimator befinner sig om ett år, och vilka strategier planerar ni att implementera för att nå dit?

Om ett år ser vi Klimator som en ännu starkare och mer etablerad aktör inom vägklimatologi och intelligent vägunderhåll. Vår strategi fokuserar på att expandera vår affär inom både automotive- och winter maintenance-segmenten genom att stärka vår teknologiska plattform och bredda vårt kundunderlag. Vi kommer att fortsätta investera i teknikutveckling, maskininlärning och strategiska partnerskap för att ytterligare förbättra våra produkter och skapa stabila, återkommande intäktsströmmar. Parallellt satsar vi på att utöka vår internationella närvaro och etablera oss på nya marknader där behovet av våra lösningar är stort.

Kan du nämna tre anledningar till varför Klimator är en attraktiv investering idag?

Stark tillväxt och förbättrad lönsamhet – Vi har visat stark tillväxt och har en tydlig väg mot ökad lönsamhet genom vår strategiska skalning av affärsmodellen.

Teknologiskt ledarskap – Klimator är i absolut framkant inom vägklimatologi och intelligent vägunderhåll, med en unik kombination av expertis och innovation.

Ett dedikerat och passionerat team – Vårt team består av experter som har förnyat bolaget och positionerat oss för att ta steget ut på den globala marknaden med svensk innovation i fokus.