Intervju med JonDeTechs VD Jonas Wærn

För de som inte känner till JonDeTech – kan du berätta om bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom sensorteknologi?

JonDeTech har funnits i drygt tio år och kommer ur akademiska forskningsprojekt, först i Uppsala och senare på KTH. Vi bygger vidare på ett arv av avancerad forskning inom nanoteknik och värmesensorer. Under åren har bolaget gått från ren forskning till produktutveckling – och nu är det certifiering, industrialisering och kommersialisering som gäller. Min roll är att ta bolaget genom den fasen. Vi erbjuder ultratunna IR-sensorer som möjliggör helt nya typer av applikationer, framför allt inom wearables, IoT och industri. Vår affärsmodell bygger på att utveckla och sälja sensorer samt tillhörande mjukvara, i nära dialog med globala kunder som integrerar tekniken i sina produkter.

Ni utvecklar ultratunna IR-sensorer baserade på nanoteknik – kan du berätta hur teknologin fungerar och vilka användningsområden ni riktar in er på?

Vår teknik bygger på termopile-principen – att omvandla termisk energi till elektrisk signal. Skillnaden är att våra sensorer är extremt tunna, robusta och behöver mycket lite energi. Vi jobbar både med kontaktlösa sensorer som mäter temperatur på avstånd, och med sensorer för core body temperature, alltså kontinuerlig kroppstemperatur. Det är högaktuellt inom allt från hälsa och träning till arbetsmiljö. I wearables – smartklockor, hörlurar, hälsoringar – kan våra produkter ge helt nya datatyper som saknas idag. Det finns även stort intresse inom industri, maskinövervakning och EV-batterier där värmeökning ofta innebär friktion eller risk.

Bolaget har genomfört en teknisk och kommersiell omställning de senaste åren. Vilka steg skulle du säga har varit mest betydelsefulla och hur påverkar de marknadsstrategin framåt?

Det viktigaste är att JonDeTech har levererat det vi har lovat. Kunderna ville ha digitala sensorer – vi tog fram två digitala plattformar på utsatt tid. Vi har genomfört GD-kvalifikation, vilket innebär att våra komponenter nu kan sitta i konsumentprodukter. Samtidigt har vi inte fastnat i evig utveckling, utan gått ut tidigt och byggt feedback-loopar med kunder i Korea, Japan, Indien, Turkiet och Europa. Det gör att vi idag har en portfölj som är både tekniskt mogen och marknadsdriven. Strategiskt är vi nu i fas där de första affärerna rimligen ska börja trilla in inom de kommande månaderna.

Ni arbetar mot flera segment, bland annat konsumentelektronik, IoT och industriella applikationer. Vilka kunddialoger eller partnerskap ser du som mest lovande just nu?

Wearables ligger nära till hands eftersom våra produkter är extremt små och energisnåla. Vi har flera aktiva projekt inom smartklockor och hälsoringar. Men jag vill också att vi bygger ett andra ben inom industri – temperaturövervakning för maskiner, EV-batterier och smarta hem-lösningar. Flera av våra projekt har pågått i över ett halvår och kunderna gör nu sina egna integrationer och tester. Att vi har två separata, europeiska produktionspartners redo för volym är en stor fördel – det skapar trygghet hos kunderna och ger oss en trovärdig position i dialoger med globala aktörer.

Tillverkning och industrialisering är centrala delar i er kommersialisering – hur arbetar ni med produktion, kvalitetssäkring och skalbarhet inför volymlanseringar?

Det viktigaste är att vara redo när de första affärerna kommer. Där har vi gjort ett medvetet val att outsourca allt vi inte själva gör bäst. Vi har två oberoende produktionspartners i Europa som kan leverera hundratusentals upp till miljoner enheter. Vår operativa chef, tidigare VD, har byggt en stark struktur för supply chain, kvalitet och redundans – det är nästan som en intern dopplerradar för att fånga flaskhalsar innan de uppstår. Vi har arbetat mycket med robusthet, certifieringar och processer för att vi ska vara fullt skalbara från dag ett.

Var ser du JonDeTech om ett år?

Om ett år har vi tagit in våra första affärer och åtminstone en större volymaffär. Det kommer inte vara miljonbelopp direkt, men det viktiga är att konvertera projekt till riktiga ordrar. Vi kommer att ha visat för marknaden att vår teknik inte bara fungerar – utan är efterfrågad. Vi ska då vara kända som en leverantör som både kan leverera kvalitet och volym.

Kan du ge tre anledningar till varför JonDeTech är en intressant investering i dagsläget?

För det första: värderingen. Vi är längre ner än en frimärksaktie och det är uppenbart att marknaden inte värderar potentialen. Här finns en rejäl uppsida när vi börjar konvertera projekt till affärer.
För det andra: vi har över 4 000 aktieägare som trott på oss, och vi är på väg in i den mest värdeskapande fasen i bolagets historia – kommersialiseringen.
För det tredje: produkten. Kombinerar man storlek, kvalitet, prestanda och pris är det väldigt svårt att hitta motsvarigheter idag. Våra konkurrenter är duktiga – men i vår nisch tycker jag att vi är bättre.