Intervju med Invoicery Groups VD Stephen Schad

För dem som inte är bekanta med Invoicery Group (FRILANS) – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom er marknad?

Frilans har två huvudsakliga affärsområden: egenanställning och workforce management. Egenanställning erbjuder vi under varumärket Frilans Finans, vilket är den del som är mest känd i Sverige. Workforce management-tjänster erbjuder vi under varumärket Invoice Business.

Bolaget uppstod organiskt redan 1999 och har sedan dess drivits av våra värdeord: caretaking, möjliggörande och ansvarstagande, premium tech och knowledge. Caretaking handlar i grunden om att vi tror på alla människors potential – att alla människor har talanger och förmågor som kan frigöras.

Egenanställning är en sysselsättningsform som gör det möjligt för privatpersoner att fakturera för uppdrag utan att behöva starta eget företag. Innan egenanställning fanns var det ofta så krångligt att det nästan inte ens var möjligt att fakturera som privatperson. Det gjorde att en del av arbetsmarknaden i praktiken var stängd för personer som inte var företagare.

Workforce management handlar i stället om att hjälpa företag att organisera arbetsstyrkor som behövs för en viss produktion. Ett exempel kan vara ett medicintekniskt bolag som behöver tio läkare på en mässa för att demonstrera utrustning. Då kan vi hantera allt kopplat till löner, tidrapportering, avtal och administration. I slutet av månaden får kunden en enda faktura på hela arbetsstyrkan.

Idag finns vi i Sverige, Norge och Danmark, och vi har även påbörjat en nystart av vår internationalisering i Europa.

Ni erbjuder en alternativ anställningslösning för frilansare och konsulter. Vilka faktorer ser ni som viktigast för tillväxt i ert erbjudande gentemot både frilansare och uppdragsgivare?

Tillväxten drivs av att arbetsmarknaden förändras i grunden. Den traditionella normen där man arbetar 9–5 och har en anställning under lång tid – ibland hela livet – håller på att luckras upp. Fler vill jobba flexibelt, uppdragsbaserat och på egna villkor.

Egenanställning har gjort det möjligt att hantera uppdrag på ett sätt som tidigare var väldigt svårt. Om man tar ett enkelt exempel: en orkester som ska spela en kväll på en restaurang. Innan egenanställning var den enda lösningen egentligen att restaurangen behövde anställa orkestern för just den kvällen, vilket skapar en enorm administrativ börda och i praktiken ofta inte var genomförbart.

Tack vare egenanställning har det blivit möjligt att göra rätt för sig, fakturera korrekt och få det att fungera i vardagen. Och den här förändringen av arbetsmarknaden är fortfarande i en väldigt stark tillväxtfas – det är där vår tillväxt ligger.

Att skapa värde för både frilansare och företagskunder är centralt. Vilka delar av erbjudandet upplever ni är mest efterfrågade idag – och hur utvecklas kundbehoven över tid?

Det som efterfrågas mest är fortsatt våra kärntjänster inom egenanställning och workforce management. Men vi ser också att kundbehoven förändras över tid.

När man tidigare hade en huvudsaklig arbetsgivare under stora delar av arbetslivet var det ofta arbetsgivaren som stod för kompetensutveckling och många andra delar kopplade till arbetslivet. När arbetsmarknaden blir mer flexibel ser vi att den typen av ansvar kommer behöva hanteras på nya sätt.

Det innebär att vi över tid kommer få en större roll i att ta hand om fler delar av arbetslivet för individen – exempelvis kompetensutveckling och andra områden som tidigare låg hos en traditionell arbetsgivare.

Frilansmarknaden påverkas av förändrade arbetsformer, digitalisering och regleringar. Hur har dessa trender påverkat er strategi och era prioriteringar det senaste året?

Vi var tidigt ute i den här omställningen som började runt millennieskiftet, när arbetsmarknaden började röra sig bort från normen att man har en anställning nästan hela livet. Den förändringen har pågått i ungefär 20 år, men den är långt ifrån klar.

Det finns också prognoser som pekar på en fortsatt kraftig ökning av gigekonomin. Exempelvis visar en prognos från World Economic Forum att gigekonomin – där människor arbetar mer uppdragsbaserat – kan komma att tredubblas mellan 2024 och 2032.

Det signalerar att vi fortfarande är i början av en stor omställning. Vår strategi och våra prioriteringar formas därför av att efterfrågan på flexibla, digitala och regelrätta lösningar kommer fortsätta växa.

För att skala verksamheten krävs både fler användare och fler uppdragsgivare. Vilka marknader eller segment ser ni som mest intressanta att växa inom framgent, och varför?

Det vi ser nu är att i princip alla yrken genomgår den här omställningen mot mer uppdragsbaserat arbete. Det gäller exempelvis traditionella yrken inom vård och hälsa, där vi ser stafettläkare och andra roller som barnmorskor och psykologer arbeta mer flexibelt.

Men det här sker i fler branscher också – bygg är ett exempel där det pågått ett tag. Över tid påverkas i princip hela arbetsmarknaden, och vi tror att väldigt få yrken är helt opåverkade.

Här är vi väldigt väl positionerade. Vi är en av få aktörer som har kompetensen, strukturen och systemstödet för att hantera uppdragsbaserat arbete på ett tryggt och korrekt sätt i Sverige och Norden.

Var ser du Frilans om ett år?

Om ett år hoppas jag att vi har tagit fram fler tjänster som gör att vi kan hantera en större del av arbetslivet för individer. Det kan handla om allt från bostadslån och försäkringar till kompetensutveckling – alltså sådant som är kopplat till arbetslivet på ett bredare sätt.

Vi ser att vi kommer få ett större ansvar i de delarna framåt, i takt med att fler arbetar flexibelt och inte har en tydlig långsiktig arbetsgivare på samma sätt som tidigare.

Slutligen – kan du ge tre anledningar till varför Frilans är ett intressant investeringscase i dagsläget?

Vi brukar faktiskt prata om fem anledningar, men om jag ska sammanfatta det så är den första vår marknadsposition. Under varumärket Frilans Finans har vi varit verksamma i Sverige sedan 1999 och vi är marknadsledare inom egenanställning med cirka 70% av marknaden. Vi har dessutom en stark närvaro i övriga Norden, särskilt i Norge och Danmark.

Den andra anledningen är att vi befinner oss på en marknad med tydlig strukturell tillväxt. En central trend är att fler människor arbetar uppdragsbaserat – som heltid, vid sidan av studier eller annan sysselsättning, eller som pensionärer. Det skapar en växande efterfrågan på lösningar som gör det möjligt att både utföra uppdrag och anlita kompetens flexibelt, men samtidigt i linje med gällande lagar och regler.

Den tredje anledningen är vår finansiella styrka och lönsamhet. Enligt våra senaste officiella siffror omsatte bolaget 2024 knappt 1,8 miljarder SEK och har under de senaste fem åren haft en genomsnittlig tillväxt på 8,65%. Vi har en stark balansräkning utan långfristiga skulder och en stark kassa, vilket ger goda förutsättningar för tillväxt både organiskt och genom selektiva förvärv. Sedan 2024 har vi även betalat utdelning till aktieägarna.

Därutöver ser vi oss som ett premium techbolag med en egenutvecklad modern teknisk plattform med fokus på användarvänlighet och enkelhet. Plattformen används av över 26 000 egenanställda per år och utvecklas kontinuerligt inhouse. Vi arbetar också aktivt med hållbarhet, där vi vill bidra till ett mer hållbart och inkluderande arbetsliv genom att skapa trygghet och struktur för människor som arbetar uppdragsbaserat.