Intervju med IDL Diagnostics VD Anders Hultman

För dem som inte är bekanta med IDL Diagnostics – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom cancerdiagnostik och biomarkörbaserade tester?

IDL Diagnostics utvecklar och säljer diagnostiska tester som hjälper läkare att fatta bättre och mer upplysta beslut – både vid upptäckt av sjukdom, under behandling och vid uppföljning eller återfall. Våra tester fyller därmed en funktion genom hela patientresan. Det viktigaste är ofta att tidigt sätta rätt diagnos och ge rätt behandling, men även att kunna följa behandlingen och upptäcka om sjukdomen kommer tillbaka.

Vi har en portfölj av tester inom två områden: bakteriologi och onkologi. Inom bakteriologi handlar det om tester för tyfoidfeber, och inom onkologi är fokus urologi – med blåscancer och prostatacancer som huvudområden. Bolaget är Stockholmsbaserat med egen tillverkning, forskning, utveckling och försäljning under samma tak och är noterat på Nasdaq First North. Därutöver arbetar vi med kontrakterade tillverkningssajter internationellt för att möta efterfrågan på våra produkter.

IDL Diagnostics fokus ligger på biomarkörbaserade tester, bland annat inom urologi. Hur ser ni på den kliniska och kommersiella potentialen för er produktportfölj framåt?

Vi ser en mycket stor potential. Trots att vi är ett relativt litet bolag har vi en CE-märkt produktportfölj som är i kommersiell fas. Under 2024 sålde vi över 1,6 miljoner tester, vilket i praktiken innebär att vi har kunnat hjälpa upp till 1,6 miljoner patienter.

Under de senaste fem åren har vi ökat omsättningen med cirka två till två och en halv gånger. Vi ser fortsatt tillväxt, även om verksamheten kan vara något säsongsbetonad. Historiskt har vi fokuserat på två huvudmarknader: Indonesien inom bakteriologi och Europa, med Tyskland som primär marknad, inom urologi.

I Tyskland har vi cirka 40 procent av den privata marknaden för våra snabbtester inom blåscancer. Samtidigt utgör den privata delen endast runt 10 procent av den totala marknaden, vilket illustrerar den betydande potential som finns kvar. Vår ambition är att bredda närvaron till fler marknader, både i Europa och globalt, där tillgång till resurser för kommersialisering är en central faktor.

Hur upplever ni generellt mottagandet från vården för era biomarkörbaserade tester, och vilka faktorer är viktigast för att öka användningen ytterligare?

Vi upplever att biomarkörer spelar en allt större roll och att acceptansen inom vården har ökat. I takt med att det finns fler behandlingsalternativ blir det också viktigare att kunna identifiera rätt behandling för rätt patient, inte minst ur ett resurs- och kostnadsperspektiv.

Inom urologi ser vi att tester som är mindre invasiva har tydliga fördelar. Jämfört med mer invasiva metoder kan våra tester utföras enklare, vilket förbättrar både patientkomfort och tillgänglighet. Sammantaget ser vi en tydlig trend mot ökad användning av denna typ av tester när man väger samman klinisk nytta, kostnad och patientupplevelse.

Regulatoriska godkännanden och ersättningssystem är centrala inom diagnostik. Hur arbetar ni strategiskt för att stärka er position inom dessa områden på era prioriterade marknader?

Våra produkter är CE-märkta i Europa och därefter arbetar vi med lokala godkännanden baserat på CE-märkningen. Parallellt anpassar vi oss till de nya IVDR-kraven, samtidigt som vissa marknader även har kompletterande lokala processer.

Regulatoriska godkännanden är dock bara en grundförutsättning. Minst lika viktigt är hur ersättningssystemen ser ut – om marknaden är privat, offentlig eller en kombination av båda. För att uppnå goda volymer behöver dessa delar fungera tillsammans. Det gäller även på marknader som Kina, där ersättningsnivåer och strukturer har stor betydelse för hur snabbt marknaden kan utvecklas.

Samarbeten med vårdgivare, forskningsinstitutioner och kommersiella partners är viktiga för tillväxt. Hur ser ni på partnerskapens roll i bolagets fortsatta utveckling?

Partnerskap är avgörande för vår kommersiella strategi. Vi arbetar alltid med lokala distributörer, då lokal närvaro är nödvändig för att lyckas på respektive marknad. I Indonesien har vi både egen personal och samarbetar med en större distributör, vilket har varit viktigt för att bygga volymer.

Inom urologi har vi under lång tid haft ett nära samarbete med en nyckelpartner i Tyskland, där vi tillsammans har byggt upp en stark position. Detta har även möjliggjort att vi kan erbjuda en bredare produktportfölj till vårdgivare. När vi väljer partners ställer vi tydliga krav på leverans och följer upp samarbetena löpande. Fungerar inte ett partnerskap enligt uppsatta mål är vi beredda att byta, samtidigt som framgångsrika samarbeten kan bli mycket långsiktiga.

Var ser du IDL Diagnostics om ett år?

Vi befinner oss i en tydlig tillväxtfas och den bedömer jag kommer att fortsätta. Fokus ligger på att bredda vår marknadsnärvaro, både genom etablering på nya marknader och genom att utveckla erbjudandet på befintliga marknader.

Jag ser framför mig att vi i högre grad får ut våra urologitester på marknader där vi i dag främst säljer bakteriologiska tester, samtidigt som vi tar urologiportföljen till fler geografier. Potentialen är betydande och vi har hittills bara skrapat på ytan, även om vi samtidigt behöver prioritera våra resurser noggrant.

Slutligen – kan du ge tre anledningar till varför IDL Diagnostics är ett intressant investeringscase i dagsläget?

Som VD ska man inte ge investeringsråd, men det finns ett antal faktorer som sammantaget kan förklara varför bolaget uppfattas som intressant.

För det första befinner sig IDL Diagnostics i ett läge där den kommersiella potentialen fortfarande är långt ifrån fullt realiserad. Bolaget har etablerade produkter inom urologi med bevisad efterfrågan, men är än så länge verksamt på ett begränsat antal marknader, vilket indikerar betydande kvarvarande tillväxtmöjligheter.

För det andra har bolaget två kompletterande affärssegment – snabbtester och automatiserade plattformar – som adresserar olika delar av vårdmarknaden. Dessa möter behoven hos såväl mindre kliniker som större sjukhus och bidrar till diversifierade intäktsströmmar utan att i någon större utsträckning konkurrera med varandra.

För det tredje kombinerar IDL Diagnostics befintliga intäkter med framtida skalbarhet. På vissa marknader, såsom Kina, befinner sig verksamheten fortfarande i ett tidigt skede, men med potential till återkommande intäkter i takt med att de automatiserade plattformarna får bredare genomslag. Sammantaget skapar detta förutsättningar för både stabilitet och långsiktig tillväxt.