Intervju med Envirologics VD Martin Pamrin

För dem som inte är bekanta med Envirologic – kan du kort beskriva bolaget, er affärsmodell och vilken roll ni spelar inom er marknad?

Envirologic grundades 1999 och levererade sin första tvättrobot 2001. Vi utvecklar och tillverkar automatiserade rengöringsrobotar för djurstallar, med historiskt huvudfokus på grisproduktion. Nu i dagarna har vi breddat portföljen till att även omfatta lösningar för kycklingstallar samt, tillsammans med en större tysk partner, utvecklat en tvättrobot för höns- och äggproduktion. Affärsmodellen bygger på egenutvecklad teknik och egen produktion samt försäljning via internationella partners. Cirka 85 procent av försäljningen sker i Europa, men vi har även närvaro i Asien och Nordamerika, främst Kanada med den amerikanska marknaden är under utveckling. Vår roll i marknaden är att möjliggöra automatiserad rengöring i en sektor där arbetet traditionellt varit manuellt, fysiskt krävande och svårt att bemanna.

Envirologic utvecklar automatiserade rengöringslösningar för lantbruk med fokus på att ersätta manuell arbetskraft men även hygien och effektivitet är viktiga parametrar. Vilka faktorer skulle du säga är de viktigaste drivarna bakom efterfrågan på era produkter idag?

Den främsta drivkraften är bristen på arbetskraft inom lantbruket, särskilt för fysiskt krävande moment som rengöring av djurstallar. Våra lösningar ersätter manuellt arbete som är svårt att rekrytera till och förbättrar samtidigt arbetsmiljön. Därutöver finns krav på hygien och biosäkerhet som är viktiga att tillgodose. En jämn och effektiv rengöringsprocess minskar smittorisker och bidrar till bättre djurhälsa. Kombinationen av arbetskraftsbrist, behov av förbättrad arbetsmiljö samt höra krav på hygien driver efterfrågan på automatiserade lösningar.

Envirologics lösningar används bland annat för automatiserad rengöring i grisstallar, där biosäkerhet och smittskydd är avgörande. Hur ser ni på er roll i att förbättra djurhälsa och produktivitet, och hur påverkar detta investeringsviljan hos era kunder?

God rengöring är en grundförutsättning för hög biosäkerhet. Genom att säkerställa en konsekvent och noggrann rengöringsprocess bidrar vi till att minska smittorisker och skapa en bättre miljö för djuren, vilket i förlängningen påverkar produktiviteten positivt. När man kan ersätta manuellt arbete, minska sjukdomsutbrott och samtidigt förbättra arbetsmiljön stärks den ekonomiska kalkylen, vilket bidrar till investeringsviljan.

Ni arbetar internationellt och har kunder inom flera geografiska marknader. Vilka regioner ser ni som mest intressanta framgent, och hur ser strategin ut för att växa där?

Europa är och kommer under lång tid att vara vår viktigaste marknad. Trots vår starka närvaro är marknaden för automatiserad stallrengöring fortfarande relativt outvecklad, vilket innebär betydande tillväxtpotential. Genom att addera nya produkter och gå in i nya djursegment breddar vi vår adresserbara marknad inom regionen. Samtidigt ser vi en långsiktig potential i Nordamerika, även om marknadsutvecklingen där kan ta längre tid. Strategin bygger på att arbeta via lokala partners och stegvis stärka närvaron i prioriterade marknader.

Skalbarhet och lönsam tillväxt är viktiga faktorer för ett teknikbolag i er fas. Hur arbetar ni med att effektivisera produktion och leveranskapacitet för att kunna möta ökad efterfrågan?

Vår produktion sker i relativt små serier och är till stor del manuell, vilket ger oss flexibilitet utan att kräva stora investeringar vid volymökningar. Produktionskapaciteten är i dagsläget inte den främsta flaskhalsen, utan snarare försäljningskapaciteten och förmågan att etablera rätt partnerskap. Vi arbetar kontinuerligt med att effektivisera tillverkningskostnader och overhead då vi ser lönsam tillväxt som en absolut nödvändighet. Ambitionen är att växa med god lönsamhet och i huvudsak finansiera tillväxten med egna kassaflöden.

Var ser du Envirologic om ett år?

Om ett år ser jag att vi har fortsatt stärkt vår position inom grisproduktion samtidigt som våra nya produkter för kyckling- och hönssegmenten har fått ett tydligare genomslag på marknaden. Fokus ligger på att öka försäljningen via befintliga och nya partners samt att fortsätta växa med bibehållen lönsamhet. Vi befinner oss i en strukturellt växande nisch, och ambitionen är att ta ytterligare steg i vår internationella expansion.

Slutligen – kan du ge tre anledningar till varför Envirologic är ett intressant investeringscase i dagsläget?

För det första verkar vi i ett segment med strukturell tillväxt, drivet av ökad automatisering och arbetskraftsbrist inom lantbruket.
För det andra har vi en beprövad produkt med lång historik och en växande produktportfölj som breddar marknaden.
För det tredje har vi visat att det går att kombinera tillväxt med lönsamhet och starkt kassaflöde, vilket ger en stabil grund för fortsatt expansion.