Intervju med Biofrigas VD Erik Fromell

För de som inte tidigare har hört talas om Biofrigas, kan du berätta lite mer om er verksamhet, er patenterade CryoSep-teknik och vilka marknader ni adresserar?

Biofrigas utvecklar och levererar teknik för effektiv uppgradering och förvätskning av biogas, LBG, i små och medelstora anläggningar upp till 30 GWh. Den patenterade CryoSep-tekniken möjliggör en energieffektiv process, vilket medger att gasvolymer vilka tidigare har varit svåra eller olönsamma att förvätska tas till vara på.

Biofrigas adresserar en marknad där det finns ett tydligt strukturellt underskott på LBG, samtidigt som det finns ett strukturellt överskott på CBG, särskilt inom jordbruk, avfall och avloppssektorn. Lösningen bygger en brygga mellan dessa två.

Inom CryoSep-familjen erbjuds två koncept:

CryoSep vänder sig till mindre biogasproducenter med en årsproduktion upp till två GWh. En resilient, spårbar och kostnadseffektiv lösning där exempelvis mjölkbilen tankar bränsle samtidigt med att mjölken hämtas.

CryoSep P riktar sig mot större producenter med en årsproduktion mellan 10 och 30 GWh, där flytande biogas produceras för grossistmarknaden, publika tankstationer, sjöfart eller industri.

Båda koncepten är småskaliga jämfört med stora förvätskningsanläggningar, och tekniken är tillräckligt effektiv för att förvätska mindre volymer på ett lönsamt sätt.

Ni har nyligen levererat er första anläggning till kund – en viktig milstolpe. Hur ser ni på intäktsmixen framöver, särskilt med tanke på det nyligen lanserade Farmartank-konceptet och det växande intresset från lantbrukssektorn?

Leveransen av den första anläggningen markerar övergången från utvecklingsfas till kommersiell fas. Biofrigas adresserar tre kundsegment: lantbruk, kommunala biogasanläggningar och industriella producenter, och från samtliga segment syns ett påtagligt intresse, både för den mindre och den större lösningen.

En viktig drivkraft är att efterfrågan på komprimerad biogas (CBG) minskar i takt med elektrifieringen, medan efterfrågan på flytande biogas (LBG) ökar. Producenter vilka tidigare sålt komprimerad gas till bussflottor eller publika tankstationer behöver nya avsättningskanaler – där erbjuder CryoSep-konceptet ett starkt alternativ.

Intäktsmässigt bedöms försäljningen fördelas jämnt mellan stora och små anläggningar och mellan olika kundsegment. Lantbrukssegmentet rör sig erfarenhetsmässigt snabbare än kommunala aktörer, vilka omfattas av offentlig upphandling och därmed längre beslutsprocesser. Intäkterna härrör från försäljning av anläggningar med en milstolpebaserad betalningsplan, kompletterat med serviceavtal kopplade till varje installerad anläggning, vilket skapar en löpande återkommande intäktsström.

Energimarknaden påverkas kraftigt av omvärlden och av EU-initiativ som REPowerEU. Hur arbetar ni för att säkra att Biofrigas lösningar för flytande biogas blir det självklara valet – både för småskaliga producenter och ur ett regulatoriskt perspektiv?

Biofrigas verkar i en marknad med hög grad av regulatorisk drivkraft, där initiativ som REPowerEU accelererar efterfrågan på utrustning till biogasmarknaden. REPowerEU ställer som mål att tiodubbla biogasproduktionen i Europa, och erbjudandet med lokal produktion av flytande biogas ligger direkt i linje med både självförsörjningsambitionerna och klimatmålen.

Strategin är att positionera Biofrigas där behovet är stort men leverantörerna är få, i segmentet där biogas produceras lokalt men där infrastrukturen för uppgradering till LBG saknas. Genom att erbjuda småskalig och flexibel uppgradering och förvätskning möjliggörs snabbare utbyggnad av biogasproduktionskapacitet.

På den regulatoriska sidan förstärker ytterligare drivkrafter efterfrågan: kvotplikten och inblandningskraven för biodrivmedel på transportsidan, krav på lantbruket att minska metanemissioner från gödsel och regelverk för sjöfarten vilka kräver renare bränslen. Samtliga faktorer driver på behovet av fler biogasanläggningar – och därmed på efterfrågan på utrustningen. Samtidigt följs utvecklingen inom regelverk och stödsystem som Klimatklivet noggrant, för att säkra att affärsmodellen förblir konkurrenskraftig.

Under 2025 fokuserade Biofrigas på färdigställande och installation av första enheten, vilket påverkade resultatet. Hur ser marginalresan ut när ni går från demonstrations stadium till serieproduktion och kommersiell expansion?

År 2025 var ett investeringsår där Biofrigas tog viktiga steg mot kommersialisering. Det har påverkat resultatet kortsiktigt, men lagt grunden för skalbarhet. Precis som för de flesta industriella bolag kostar den första enheten betydligt mer än den tionde, det är en naturlig del av resan från prototyp till serieproduktion.

Framgent handlar strategin om att gå från projektbaserad leverans till mer industrialiserad produktion. Det innebär standardisering, effektivare inköp och kortare ledtider, vilket successivt stärker marginalerna. Produktionssidan har riggats med god skalbarhet, och med skala följer effektivitet, bedömningen är därför tydlig: marginalerna förbättras påtagligt i takt med att volymerna ökar och fler referensanläggningar etableras.

Ni vänder er bland annat till kommunala reningsverk och avfallsanläggningar. Har ni upplevt skillnader i att samarbeta med kommunala kontra privata aktörer, och vad beror det i så fall på?

Skillnaden ligger främst i beslutsprocesser och investeringslogik. Kommunala aktörer har ofta längre beslutsprocesser med stark koppling till politiska mål och budgetcykler, samtidigt är kommunala aktörer stabila och långsiktiga kunder. Generellt sett är det lättare att arbeta med mindre kommuner i glesbygdsregioner än med storstadskommuner.

Privata aktörer, särskilt inom lantbruk och industri, har ofta kortare beslutsvägar och ett tydligare fokus på avkastning och effektivitet, där syns ofta snabbare affärsavslut. Styrkan ligger i att båda segmenten adresseras med anpassade erbjudanden.

Var ser du att Biofrigas är om två år, och hur ser strategin ut för att etablera bolaget som en ledande aktör inom nordiska bioenergilösningar?

Givet två år är ambitionen att Biofrigas är etablerat som en kommersiell aktör med flera anläggningar i drift och en tydlig närvaro på den nordiska marknaden. Målet är att aktörer vilka planerar att bygga en ny biogasanläggning automatiskt ser Biofrigas som en naturlig leverantör att ha med i samtalet.

Fokus ligger på att bygga en orderbok med återkommande affärer, stärka partnerskap och fortsätta utveckla erbjudandet mot mer standardiserade lösningar. Strategiskt handlar det om att ta en tydlig position inom småskalig LBG-produktion, ett segment där stark tillväxt och begränsad konkurrens syns. Med varje ny installation byggs även den återkommande serviceintäktsbasen upp, vilket ger bolaget en allt stabilare finansiell grund.

Kan du nämna tre anledningar till att Biofrigas är en intressant investering idag?

Den första anledningen är det strukturella underskottet på LBG. Efterfrågan drivs av regulatoriska krav och energiomställning – inblandningskrav för biodrivmedel, krav på lantbruket att minska metanemissioner och EU:s mål att tiodubbla biogasproduktionen, samtidigt som utbudet är begränsat. Kundernas marknad är därför trygg och växande.

Den andra anledningen är att den första anläggningen är på plats. En viktig tröskel har passerats och Biofrigas går nu in i en kommersiell expansionsfas. Det bekräftar att tekniken fungerar i praktiken och att nästa fas, kommersiell skalning, nu inleds på allvar.

Den tredje anledningen är en skalbar affärsmodell i ett växande segment. Med lösningar som Farmartank adresserar Biofrigas en stor och relativt outnyttjad marknad med hög tillväxtpotential. Kombinationen av enhetsförsäljning, milstolpebaserade betalningar och löpande serviceavtal skapar en affärsmodell vilken ger både projektintäkter och återkommande intäkter.