Intervju med OrganoClicks VD Mårten Hellberg

Kan du inleda med att kort beskriva OrganoClick och er verksamhet för de som inte är bekanta med bolaget sedan tidigare?

Vi är ett grönt kemibolag som jobbar med att ersätta plaster och skadliga kemikalier med biobaserade lösningar. Vi vänder oss primärt till materialtillverkare och ersätter de ”dolda” plaster och kemikalier som finns i material som pappersförpackningar, textila material och trämaterial. Vi har tagit fram lösningar för att göra material vattenavvisande, flamskyddade och skyddade mot röta och mikrober. Det är områden där man historiskt tillsatt funktionskemikalier baserade på plastpolymerer eller skadliga kemikalier som PFAS inom textilimpregnering eller biocider och tungmetaller inom träimpregnering. Grunden i bolaget är våra två vetenskapliga medgrundare, en professor i organisk kemi och en professor i cellulosakemi, som sedan mitten av 90-talet forskat kring olika naturkemiska processer. Det är ur den grundforskningen som vi utvecklat våra biobaserade funktionskemikalier. Idag har vi tagit oss från labbbänken på Stockholms universitet för 20 år sedan till att vara ett industribolag som förra året omsatte drygt 100 MSEK, med ungefär 25 medarbetare och en egen produktionsanläggning i Täby där vi förra året levererade cirka 3 000 ton. Vi har två ben, ett industriben och ett konsumentben där våra produkter säljs via återförsäljare.

Vilka strategiska steg har ni tagit den senaste tiden, och vilket område ser du att ni står starkast inom idag?

Det har varit ett händelserikt år som egentligen började redan Q4 2025. Vi har anpassat vår kostnadskostym kraftigt mot den försäljningsvolym vi har idag för att nå en lönsam plattform, vilket inneburit att vi reducerat personalstyrkan markant och verkligen fokuserat på ”need to have” istället för ”nice to have”. Totalt har vi sänkt kostnaderna med ungefär 30 procent från toppen. Parallellt har vi renodlat affärsmodellen. Vi har tidigare varit verksamma i olika led av värdekedjan inom våra olika affärer, men nu är vi ett renodlat grönt kemibolag som arbetar i samma led rakt igenom, vilket ger oss skalfördelar mellan affärsområdena och gör bolaget enklare att driva. Framför allt gäller det träaffären, där vi tidigare sålt färdiga träprodukter men nu enbart kommer sälja själva träskyddskemin till träbehandlingsbolag. Det har möjliggjorts av att vi i våras fick klart femåriga fälttester som utgör branschstandard. Dessutom har vi genomfört en företrädesemission i somras där våra större ägare gick in med 30 MSEK, vilket sänker vår totala skuldnivå kraftigt och minskar räntekostnaderna framåt. Sammantaget har vi satt en helt ny plattform för bolaget.

I samband med Q2-rapporten kommunicerade ni att en större industriell kund fasas ut med påverkan från Q3 och framåt. Hur arbetar ni för att kompensera intäktsbortfallet, och vad ser du framför dig i pipelinen?

Det är två delar vi jobbar med. Dels har vi anpassat kostnadsbasen till den nya volymen, ett arbete som påbörjats från Q2 och som fortsätter under hösten där vi sänker kostnaderna med ytterligare cirka 5 MSEK. Dels fortsätter vi utveckla de delar av verksamheten som faktiskt växer. Vi har flera ben som utvecklas fint, bland annat våra två konsumentvarumärken OrganoTex och BIOkleen, där OrganoTex växte med 16 procent och BIOkleen med 12 procent under det första halvåret 2026. Där har vi haft en långsiktig tillväxt under de senaste tre åren och det ska vi fortsätta bygga vidare på. Även industriaffären, exklusive den stora kund som nu är borta, visar fin tillväxt bland nya och lite mindre industrikunder, och där jobbar vi vidare för att driva upp volymerna. Men grunden är att vi måste ha en plattform som gör oss lönsamma på dagens försäljningsvolym, så att den fortsatta försäljningsökningen kan omsättas till ytterligare lönsamhetsutveckling i stället.

Kostnadsbesparingsprogrammet om totalt ca 25 MSEK, hur långt har ni kommit i implementeringen och när ser vi den fulla effekten i resultaträkningen?

Vid slutet av Q2 hade vi i princip fått full effekt av första delen av programmet om 20 MSEK, medan de sista 5 MSEK kommer implementeras gradvis under Q3 och Q4. Det är egentligen under första halvåret 2026 som vi gradvis fasat in besparingsprogrammet, och det syns redan tydligt i kostnadsbasen efter H1 där vi sänkt den markant. Efter Q4 har vi i full effekt av hela programmet.

Regelverk som EU:s plastdirektiv, PFAS-förbud och krav på biobaserade material driver en tydlig omställning. Hur ser ni att detta konkret översätts till efterfrågan för OrganoClick de närmaste åren?

Det är helt korrekt, och det finns tre till fyra direktiv som är särskilt relevanta för oss i dagsläget. För det första har vi engångsplastdirektivet, som berör vissa av våra applikationsområden, bland annat hygienprodukter och våtservetter där vi har projekt med tillverkare av de materialen. Än mer relevant är kanske PPWR, det nya förpackningsdirektivet, som specificerar att tepåsar ska vara komposterbara från första februari 2028. Idag innehåller tepåsar plastpolymerer, och vi jobbar nu tillsammans med de stora tepåsetillverkarna för att ersätta dessa med våra biobaserade bindemedel. Här finns ett skarpt krav med en tydlig deadline, vilket gör det till en mycket stark efterfrågedrivare för oss. För det tredje har vi PFAS-förbudet, som driver utvecklingen inom textilimpregneringsbranschen. Där finns det fler PFAS-fria alternativ på marknaden idag, men vi har det klart mest hållbara alternativet eftersom de övriga alternativen antingen innehåller mikroplaster eller silikoner, medan vi är de enda som har ett 100 procent biobaserat textilimpregneringsmedel. Det gör att vi tar marknadsandelar där. Dessutom är ett nytt biociddirektiv under revision som bland annat kommer beröra biocider i träimpregnering, vilket vi bedömer kommer falla ut positivt för oss när det är beslutat. Så det finns flera regulatoriska faktorer som strukturellt stödjer vår affär framåt.

Var ser du OrganoClick om ett år?

Utan att gå in på prognoser så har huvudfokus varit att nå en ny kostnadsbas som möjliggör lönsamhet på en helt annan försäljningsvolym än tidigare. Det jag ser framför mig om ett år är att vi förbättrat lönsamheten markant och att vi har tillväxt i samtliga befintliga segment från den nya nivån vi nu befinner oss på. Framför allt gäller det konsumentaffären, där vi haft fin tillväxt de senaste tre åren och känner att vi har medvind. Där ska vi se till att den tillväxttakten består. Målsättningen är också att vi tagit ett antal nya industrikunder inom både nonwoven- och träaffären.

Avslutningsvis, vilka tre anledningar skulle du lyfta fram till varför investerare bör titta närmare på OrganoClick idag?

Som VD ska jag självklart inte kommentera aktiekursen, men för det första har vi genomfört flera effektivitetsåtgärder för att ta oss mot lönsamhet i den affär vi har idag, vilket är en nyckel från ett aktieperspektiv och något jag tror vi kommer kunna visa inom en inte alltför avlägsen framtid. För det andra ger den nya kostnadsbasen oss en plattform att växa lönsamt från, så att den försäljningstillväxt vi driver i allt högre grad kan omsättas direkt i resultatförbättring. För det tredje har vi flera strukturella medvindar i form av regulatoriska drivkrafter för våra industriprodukter och växande konsumentvarumärken med god efterfrågan och nykundsförsäljning som ger oss goda förutsättningar framåt.