Goobit Group

För de som inte tidigare har hört talas om Goobit Group, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

Goobit Group grundades 2011 och namnet kommer ursprungligen från ”Google Bitcoin”. Vi var den första nordiska aktören som gjorde det enkelt att köpa bitcoin och en av de tidigaste aktörerna i Europa. Vi är också, såvitt jag känner till, den äldsta bitcoinhandelsplatsen som fortfarande är verksam. Det har gett oss en lång historik och en etablerad position bland svenska kunder som vill köpa bitcoin.

Vår synlighet är en viktig del av den positionen. Söker man exempelvis på ”köp bitcoin” har vi länge haft en stark organisk placering i sökmotorerna. Det innebär att nya kunder fortfarande hittar oss utan att vi enbart behöver förlita oss på betald marknadsföring.

Bolaget noterades 2021, under en period när såväl aktie- som kryptomarknaden enligt min uppfattning var kraftigt upphettad. Sedan dess har branschen genomgått både en marknadsanpassning och en regulatorisk förändring. Tidigare bedrevs stora delar av kryptoverksamheten utan ett tydligt sammanhållet regelverk. Nu går branschen mot en mer reglerad miljö, bland annat genom MiCA i Europa.

För Goobit innebär utvecklingen en möjlighet att ta nästa steg. Vi vill fortsätta göra bitcoin och andra kryptotillgångar tillgängliga, men samtidigt utvecklas från en ren handelsaktör till ett bredare fintechbolag med kryptoteknik som grund. Futureproof är ett första konkret steg i den riktningen, där vi vill göra det enklare för kunder att bygga ett långsiktigt sparande med alternativa tillgångar.

Du kom in i Goobit först som långivare via XXI Capital i maj och tillträdde som VD i augusti. Vad var det du såg i bolaget som fick dig att engagera dig både finansiellt och operativt, och vad tar du med dig från Paytrim och Bybit in i rollen?

Jag har en bakgrund som fintech-entreprenör. År 2018 var jag med och startade betalbolaget Paytrim, där jag arbetade operativt fram till hösten 2024. Vår ambition var att bygga en modern betalplattform som kunde utmana äldre system genom snabbare betalningar, bättre datahantering och större transparens.

Under hösten 2023 började jag sätta mig in mer på djupet i bitcoin och kryptoteknik. Jag insåg då att mycket av det vi försökte skapa inom den traditionella betalbranschen redan fanns i den nya tekniken. Samtidigt såg jag att teknikens möjligheter inte automatiskt leder till förändring. Även i moderna fintechbolag kan det finnas invanda sätt att tänka som gör att man inte tar till sig ny teknik fullt ut. Jag ville vara med och driva den utvecklingen, snarare än att följa den från sidan.

Efter att jag lämnat min operativa roll på Paytrim fick jag möjlighet att träffa grundaren och VD:n för Bybit och blev sedermera Nordenchef. Där fick jag ett globalt perspektiv på kryptomarknaden och kunde samtidigt lära känna de nordiska aktörerna. Det blev tydligt för mig att Norden på flera sätt ligger efter i användarvänlighet och tillgänglighet. Att köpa och faktiskt äga bitcoin kan fortfarande vara onödigt komplicerat för en vanlig konsument.

Jag hade med andra ord redan en ambition att antingen starta eller engagera mig i ett kryptobolag. När möjligheten att gå in i Goobit uppstod såg jag ett bolag med en stark historia, en etablerad position och betydande utrymme att utveckla erbjudandet. För mig handlar nästa steg om att skapa lösningar för morgondagens kunder, inte enbart för dem som redan är entusiaster. Vi behöver göra produkterna enklare, mer prisvärda och lättare att förstå.

Sedan augusti utför ni kundorder mot extern likviditet i stället för mot eget lager. Det gör att den redovisade omsättningen från Q2 blir en bråkdel av tidigare nivåer. Vad förändras i er affärsmodell och intjäning, och vilka nyckeltal tycker du att investerare bör följa i stället?

Vi befinner oss i en genomgripande omställning. Övergången till en mäklarmodell, där vi utför kundorder mot extern likviditet i stället för mot eget lager, är ett naturligt steg. Vi vill erbjuda en konkurrenskraftig tjänst i svenska kronor och samtidigt kunna dra nytta av den betydande likviditet som finns på den globala marknaden. Det betyder också att den historiskt redovisade omsättningen inte längre är lika relevant att jämföra rakt av med tidigare perioder. För den befintliga BTCX-verksamheten tycker jag att investerare bör titta på betalvolym och antal order. Vi ser ingen exponentiell tillväxt där i dagsläget, och under de senaste sex till nio månaderna har volymerna successivt ökat.

Den större tillväxtmöjligheten ser vi i Futureproof. Där vill vi framför allt följa hur mycket kapital kunderna har på plattformen, alltså assets under management, AUM. Även antalet aktiva kunder är ett viktigt mått. Ambitionen är att bygga en tjänst där kundbasen och kapitalet växer successivt och där tillväxten över tid kan accelerera.

Med Futureproof går ni från handel till sparande, med bitcoin, guld och räntebärande tillgångar i samma portfölj. Vilket kundbehov är det ni adresserar, och varför tror du att just den kombinationen blir attraktiv för svenska investerare?

Vår utgångspunkt är att det fortfarande är för svårt att få enkel exponering mot riktiga bitcoin och guld i Sverige. Den som vill köpa guld utanför vanliga börshandlade produkter har relativt få alternativ. Hos vissa specialiserade aktörer sätts priserna bara någon eller några gånger om dagen, samtidigt som avgifterna kan vara höga. För bitcoin ser vi liknande problem med höga spreadar, avgifter och en process som förutsätter ganska mycket kunskap hos kunden.

Med Futureproof vill vi göra den typen av sparande lika enkel som att handla via en vanlig nätmäklare. Vår ambition är att kunden ska få exponering med en-till-en-backning mot de relevanta tillgångarna, löpande prissättning och god likviditet, utan att själv behöva hantera alla de tekniska moment som ofta förknippas med kryptohandel.

Vi ser också ett större behov av att sprida sparandet mellan olika tillgångar. Vi har under lång tid haft en utveckling där penningmängden vuxit kraftigt, och min syn är att det bidrar till intresset för alternativa tillgångar som guld och bitcoin. Samtidigt har många stora aktieindex blivit alltmer koncentrerade till ett fåtal bolag. Därför tror vi att sparare kan vilja komplettera sina befintliga portföljer med andra typer av exponering, snarare än att ersätta allt de redan äger.

En viktig del av Futureproof är att kunden själv äger och styr portföljen. Det är inte en fond, utan en egen kombination av tillgångsslag. Kunden ska kunna sätta upp en fördelning och få en notifiering när det är dags att se över balansen mellan innehaven. Därefter ska ombalanseringen kunna genomföras mycket enkelt, i princip med ett knapptryck. För vissa kunder kanske det bara handlar om en till tre ombalanseringar om året. Målet är att skapa en jämnare utveckling än med en ensidig exponering, men ändå behålla möjligheten till attraktiv långsiktig avkastning.

På sikt ser vi även möjlighet att erbjuda lösningen till företag som vill placera en del av sin överlikviditet. Vårt grundscenario är dock att privatpersoner och den bredare konsumentmarknaden blir den största kundgruppen. Vi vill att Futureproof ska kännas som ett naturligt komplement till det vanliga sparandet, inte som någonting kunden måste gå all-in i. 

Ni genomför nu en företrädesemission om cirka 25 MSEK, där en stor del avser kvittning av skulder och resten ska gå till Futureproof och det regulatoriska arbetet. Kan du beskriva hur emissionen förändrar bolagets utgångsläge, och vad ni prioriterar att använda kapitalet till de kommande tolv månaderna?

Emissionen är en nystart för Goobit, både vad gäller ägarstrukturen och den finansiella utgångspunkten. Bolaget har haft en utmanande utveckling sedan noteringen, och den kapitalanskaffning vi nu genomför innebär också en betydande utspädning för befintliga aktieägare, omkring 78 % enligt det aktuella upplägget.

Kapitalet ska i första hand användas för att lansera Futureproof, stärka den regulatoriska positionen och bygga grunden för vår nya affärsmodell. Vår långsiktiga ambition är att kunna verka med en egen licens. Vi tänker samtidigt vara kostnadsmedvetna. Det finns redan mycket teknik och kompetens att bygga vidare på, och vi behöver inte göra stora investeringar eller uppfinna allt själva för att skapa ett attraktivt erbjudande.

Genom skuldkvittningen får vi dessutom en renare balansräkning. Vi har också kvar bitcoin i balansräkningen utöver den kassa som tillförs, en av mina första åtgärder när jag kom in var att sälja tre bitcoin för att stärka likviditeten inför emissionen och vi ser nu över den långsiktiga strategin för det innehav som finns i bolaget.

Samtidigt går jag själv, grundare och delar av ledningen in som ägare. Beroende på hur emissionen faller ut räknar vi med att den gruppen tillsammans kan komma att äga omkring 50 % av bolaget efter transaktionen. Jag ser det som ett tydligt åtagande från dem som ska bygga verksamheten vidare.

Finansinspektionen avslog i juli er MiCA-ansökan och ärendet ligger nu hos förvaltningsrätten. Hur påverkar det verksamheten i vardagen, och hur planerar ni för att bolaget ska fungera oavsett utgången?

I dagsläget påverkas den löpande verksamheten inte särskilt mycket. Vi fortsätter bedriva verksamheten medan vi inväntar besked från förvaltningsrätten. Vår långsiktiga ambition är fortfarande att Goobit ska ha en egen licens. Om det skulle krävas är vi beredda att lämna in en ny ansökan. Parallellt arbetar vi med alternativa lösningar för att verksamheten ska kunna fortsätta även om det uppstår ett regulatoriskt glapp.

Vi har inlett ett samarbete med Kvarn X som på sikt också skulle kunna breddas till BTCX. Dessutom har vi dialoger med andra potentiella partner. På så sätt vill vi skapa handlingsutrymme och minska beroendet av ett enskilt regulatoriskt utfall.

Hur ser kostnadsbasen ut i dag efter förstärkningen inom compliance, och vad behöver hända med volymer eller intäktsmix för att verksamheten ska bära sina egna kostnader?

Vi vill bygga den nya verksamheten kostnadsmedvetet, utan onödigt stora investeringar. Det finns redan mycket teknik och kompetens på marknaden som vi kan använda oss av i stället för att utveckla allting själva. Samtidigt tycker jag att man behöver sätta möjligheten i ett större marknadsperspektiv. Den svenska fondsparmarknaden omfattar en bra bit över 10 000 miljarder kronor och det finns digitala sparaktörer som redan har byggt upp över 100 miljarder kronor i förvaltat kapital. Det motsvarar fortfarande mindre än 1 % av den totala fondsparmarknaden, och då har vi inte ens räknat med aktiesparandet.

För vår del bedömer vi att Futureproof behöver komma en bit över 1 miljard kronor i AUM för att nå en nivå där verksamheten kan visa positiva siffror månad för månad. Mot bakgrund av den totala marknadens storlek tycker jag att det finns ett intressant utrymme att växa in i.

Jag vill däremot inte ge någon prognos för när vi når dit. Vi är fortfarande i ett tidigt skede och behöver först se hur kunderna tar emot produkten och hur snabbt den växer. När vi har tydligare data om utvecklingen kan vi också göra en bättre bedömning av tidpunkten för lönsamhet.

Var ser du att Goobit Group är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?

Om ett år vill jag att vi har bevisat att Futureproof är en produkt som är här för att stanna. Jag tror inte på att bredda erbjudandet för snabbt, utan vill först bygga någonting smalt och starkt kring den grundidé vi nu lanserar. Vi kan därefter utveckla konceptet vidare till fler närliggande alternativa tillgångar, men det första steget är att få affärsmodellen att fungera och visa att kunderna verkligen vill använda produkten.

Vi ligger enligt vår plan för att inleda lanseringen av Futureproof under Q4 2026 och räknar med att släppa in de första beta-användarna inom några veckor. Vi har redan fått över 500 intresseanmälningar och vill bygga tjänsten stegvis tillsammans med de kunder som tidigt har visat engagemang. Det kan innebära att vi först öppnar för personer på väntelistan och därefter når en bredare marknad under 2027. En fördel är att vi redan har ett kontinuerligt inflöde av intresserade kunder via vår organiska synlighet och att BTCX har en befintlig kundbas. Hittills har vi skapat intresse för Futureproof med i huvudsak organisk marknadsföring och utan några större extra annonskostnader. Jag tror att en produkt som löser ett verkligt problem också har goda förutsättningar att spridas genom rekommendationer.

På ett års sikt handlar det därför om att bevisa erbjudandet, bygga förtroende och lägga grunden för en större tillväxtresa. Man brukar säga att människor överskattar vad de kan åstadkomma på ett år och underskattar vad som är möjligt på fem eller tio år. Vi har långsiktigt ambitionen att bygga ett fintechbolag av den typ som exempelvis Revolut eller Klarna har blivit, men vi är samtidigt ödmjuka inför att en sådan resa tar betydligt längre tid än ett år.

Kan du nämna tre anledningar till varför Goobit Group är en intressant investering idag?

En värdering nära substansvärdet. För den som tror på den omställning vi genomför tycker jag att det ger en intressant utgångspunkt.

En erfaren ledning med stark förankring i fintech och krypto. Vi har en grupp av grundare och ledningspersoner som förstår både den traditionella finansbranschen och kryptotekniken. Den kombinationen anser jag är viktig när vi ska bygga ett modernt fintechbolag och utveckla nya kundlösningar.

En affärsmodell som ligger i linje med större makroekonomiska trender. Guld och bitcoin blir alltmer relevanta som komplement i sparares portföljer i en osäker omvärld. Jag tror också att utvecklingen inom bland annat AI och robotik kan bidra till fortsatt stora monetära förändringar, vilket i min bild stärker intresset för alternativa tillgångar. Genom Futureproof försöker vi bygga ett långsiktigt och lättillgängligt erbjudande kring just den utvecklingen.