"Skillnaden idag är att EcoRub inte längre primärt ska bevisa tekniken. Vi ska sälja det vi redan har byggt. Plattformen, recepten, produktionen och produkterna finns på plats."
VD Rickard Falkman, Ecorub
Inledningsvis, kan du summera det andra kvartalet år 2026, och vilka delar av verksamheten du är mest nöjd med?
Det andra kvartalet handlade mycket om att skapa förutsättningar för nästa fas i EcoRubs utveckling. Vi förbättrade EBITDA, EBIT och resultatet efter finansiella poster jämfört med samma period föregående år samtidigt som vi arbetade med att skapa bättre kontroll, tydligare prioriteringar och ett mer effektivt resursutnyttjande.
Det jag är mest nöjd med är att vi idag har en tydlig riktning framåt. Vi har sänkt den fasta kostnadsbasen, stärkt organisationen och tagit fram en strategi som är enkel att förstå. Nu handlar det om att bygga fler affärer, öka försäljningen och skapa långsiktig tillväxt.
Under sommaren har ni arbetat fram en ny strategi där fokus riktas mot kommersialisering och försäljning. Kan du berätta lite mer om strategin, och vad innebär det förändrade fokuset konkret i det dagliga arbetet?
Den nya strategin handlar om att skapa ökad försäljning av våra material och produkter. Vi ser goda möjligheter inom både material- och produktförsäljningen och har därför valt att samla verksamheten kring aktiviteter som leder till affärer och ökade volymer.
I praktiken innebär det att vi arbetar närmare marknaden, utvecklar befintliga kundrelationer och lägger mer kraft på att skapa affärer inom områden där vi ser att vårt erbjudande kan göra skillnad. Ambitionen är att successivt bygga större affärsvolymer och skapa återkommande intäkter över tid.
Ni har kommunicerat ett mål om att senast under Q4-27 nå en annualiserad omsättningstakt om 28–32 MSEK. Vilka delar av verksamheten bedömer du ska bidra mest till den resan, och vad krävs för att ni ska nå dit?
Vi bedömer att både materialförsäljningen och produktförsäljningen kommer att bidra till den utvecklingen. Vår strategi bygger på att fortsätta utveckla de affärsområden där vi redan har ett erbjudande och en närvaro på marknaden.
För att nå målet behöver vi fortsätta omvandla möjligheter till affärer. Det handlar om att utveckla kundrelationer, skapa återkommande affärer och successivt öka volymerna i verksamheten. Vår syn är att långsiktig och uthållig tillväxt byggs genom många affärer och många kunder, snarare än genom enskilda händelser.
Vad är annorlunda idag och varför bedömer ni att förutsättningarna att nå målet om en annualiserad omsättningstakt på 28–32 MSEK under Q4 2027 är bättre nu?
Skillnaden idag är att EcoRub inte längre primärt ska bevisa tekniken. Vi ska sälja det vi redan har byggt. Plattformen, recepten, produktionen och produkterna finns på plats. Vi har sänkt kostnadsbasen, fokuserat marknaden och koncentrerat resurserna till kunder och segment där vägen till volym är kortast. Den stora utmaningen är fortfarande genomförandet, men organisationens fokus är nu helt annorlunda än tidigare.
Ni genomför nu en företrädesemission för att finansiera strategin. Ni genomför nu en företrädesemission för att finansiera strategin. Kan du berätta vad ni avser att använda kapitalet till, och vad det möjliggör framgent?
Emissionen ska ge oss förutsättningar att genomföra den strategi vi har kommunicerat. Kapitalet ska användas för att stärka rörelsekapitalet, öka försäljningsarbetet, utveckla kundrelationer, stärka produktion och leveransförmåga samt vidareutveckla prioriterade delar av vårt erbjudande.
Det ger oss möjlighet att arbeta mer offensivt på marknaden och snabbare omsätta affärsmöjligheter till affärer. Målet är att skapa högre försäljningsvolymer och därigenom bygga ett starkare EcoRub med bättre förutsättningar för långsiktig tillväxt.
Avslutningsvis, kan du ge tre anledningar till varför EcoRub är ett intressant investeringscase i dagsläget?
Det jag tycker är mest intressant med EcoRub just nu är att vi har en tydlig strategi och att hela verksamheten arbetar mot samma mål, att skapa fler affärer och öka försäljningen.
Detta kombinerat med att vi utvecklar material, produkter och producerar i samma verksamhet ger oss kontroll över hela kedjan, från råvara till färdig lösning. Det skapar goda möjligheter att utveckla både material och produkter utifrån marknadens behov.
Vi har dessutom byggt upp en stark kompetens inom återvunna polymermaterial. Det ger oss goda förutsättningar att möta den ökande efterfrågan på hållbara och resurseffektiva materiallösningar och att fortsätta utveckla verksamheten inom ett område där vi ser långsiktig potential.