"Vi arbetar inom kritisk infrastruktur i en marknad där investeringsbehoven de kommande 20 åren är enorma. Elektrifieringen kräver inte bara mer elnät utan också betydligt smartare elnät. Vi har redan tekniken ute hos kunderna och är etablerade i en bransch där det tar lång tid att komma in."
VD Rickard Jacobsson, Dlaboratory Sweden
För de som inte är bekanta med Dlaboratory, kan du kortfattat beskriva bolaget och er roll som SaaS-leverantör för realtidsövervakning och optimering av elnät?
Elnäten står inför en enorm omställning. Effekten som ska överföras i näten väntas dubblas under de kommande 20 åren, men vi kommer inte kunna bygga ut näten i samma takt. Vi måste därför bli betydligt bättre på att förstå och utnyttja den infrastruktur vi redan har. Det är där dLab kommer in.
Det unika i vår tjänst är att vi kan hjälpa våra kunder att undvika strömavbrott. Vi för det genom att 20 000 ggr per sekund mäta på elnätet och hitta avvikelser, små avvikelser som tillsammans bildar ett mönster som gör att vi kan varna för potentiella strömavbrott. Det har vi gjort sedan 2010 och sålt som SaaS-tjänst sedan 2013. Idag har vi över 45 kunder och har fortfarande inte förlorat en enda kund sedan lanseringen. För mig är det ett väldigt starkt kvitto på det värde lösningen skapar.
Genom vår mätning kan vi dessutom samla in andra parametrar och analysera till exempel belastning och utifrån detta göra belastningsprognoser. På så sätt hjälper vi kunderna inte bara att undvika avbrott utan också att optimera och planera sina nät. När betydligt mer effekt framöver ska överföras genom befintlig infrastruktur blir den förmågan allt viktigare.
Vilka strategiska steg ser ni som viktigast in i resten av året, och var står Dlaboratory starkast just nu?
Det strategiskt viktigaste just nu är det nyligen annonserade förvärvet av Techinova. För mig handlar det inte i första hand om att skapa ett större bolag, utan om att skapa ett bättre och mer komplett bolag, med bredare portfölj och framförallt ett komplett ekosystem för våra kunder.
Techinova har sitt huvudsakliga fokus på tekniska systemlösningar för nätstationer, längre ut i elnätet än där dLab hittills varit verksamt. Det kompletterar vårt befintliga erbjudande inom hårdvara, mjukvara, analys och data väldigt väl. Tillsammans kommer vi att täcka en betydligt större del av distributionsnätet och samla in och analysera data från fler analyspunkter än tidigare. Det öppnar möjligheter att erbjuda fler lösningar till båda bolagens befintliga kunder och samtidigt utveckla helt nya lösningar tillsammans. Det är den industriella logiken i förvärvet som jag tycker är riktigt spännande.
Samtidigt fortsätter vi bygga vidare på vår befintliga verksamhet. Vår styrka ligger i den stabila licensintäkten, där varje ny kund och ytterligare installation adderar återkommande intäkter och successivt gör affären både större och mer förutsägbar.
Ni har under året tecknat flera ordrar från svenska elnätsbolag för leverans av era övervakningslösningar, kan du beskriva dessa och hur de bidrar till tillväxten framåt?
De bidrar starkt. Det intressanta är att värdet av en ny kund sällan stannar vid den första installationen. Vi ser återkommande att kunder börjar i en del av nätet och därefter successivt bygger ut installationen. En ny kund idag kan därför generera både merförsäljning och växande licensintäkter under lång tid framöver.
Att vi inte har tappat någon kund sedan SaaS-tjänsten lanserades 2013 är ovanligt och kanske ett av de tydligaste kvittona vi har på produkten. Med över 45 kunder idag säger det mycket om värdet lösningen skapar när den väl är implementerad.
Framåt fortsätter vi arbeta med fler kunder både i och utanför Sverige. Det är en konservativ bransch där beslut tar tid, vilket innebär långa försäljningscykler. Samtidigt är det också en styrka när man väl har etablerat sig – trösklarna för att komma in är höga och kundrelationerna blir ofta väldigt långa.
I samband med avyttringen av dotterbolaget Svensk Linjebesiktning renodlar ni verksamheten kring kärnaffären, hur ser du på det strategiska värdet av det steget?
Vi sålde Svensk Linjebesiktning dels för att det fanns ett stort intresse för bolaget, men också för att verksamheten inte riktigt låg i linje med den strategi vi valt. Vår strategi är att hjälpa kunderna att digitalisera sina elnät och använda digitaliseringen som ett verktyg för att optimera nätdriften, medan Svensk Linjebesiktning arbetar med konventionell besiktning.
Vi valde därför att avyttra bolaget för att frigöra kapital och skapa möjligheter till förvärv inom vår kärnverksamhet. Det första stora steget har vi nu tagit genom Techinova. Vi sålde alltså inte SLB för att bli mindre, utan för att renodla dLab och kunna investera kapitalet i verksamheter som stärker vår långsiktiga strategi. Med Techinova går vi därmed från renodling till expansion, men expansion inom vår kärnverksamhet.
Elektrifieringen driver stora investeringar i smart grid runt om i Europa, hur positionerar ni er för att fånga den internationella tillväxten?
Vi vill fortsätta vara starka på hemmamarknaden Sverige och i Skandinavien och sedan arbeta oss vidare ut i Europa. Mycket handlar om den lokala mentaliteten och hur förändrings- och digitaliseringsbenägen man är. Norra Europa är ganska trögrörligt – man har drivit sina elnät på ungefär samma sätt i över 100 år – medan yngre marknader ofta har lättare att ta till sig nya arbetssätt.
Vi söker sällan aktivt upp nya marknader, utan ofta är det kunder som hittar oss och vill börja testa. Det brukar börja med en dialog, sedan en pilot och därefter en bredare utrullning. Processen kan ta ett par år, men när lösningen väl är etablerad kan relationen istället bli väldigt lång.
Idag är vi aktiva i åtta länder. Affärerna är fortfarande små på flera av marknaderna, men vi har tagit de viktiga första stegen – fått ut tekniken, byggt referenser och etablerat relationer. Det ger oss en bra utgångspunkt när efterfrågan på smartare elnät och digital övervakning ökar.
Var ser du Dlaboratory om ett år?
Om ett år vill jag att dLab ska vara ett betydligt större och mer komplett bolag än idag. Genom förvärvet av Techinova får vi möjlighet att kombinera bolagens kompetens, produkter och kundrelationer och bli en mer komplett leverantör av digitaliseringslösningar för distributionsnätet.
Vi vill samtidigt ha en ännu starkare position i Sverige och Skandinavien och ha kommit längre på de internationella marknader där vi redan är etablerade.
I samband med förvärvet kommunicerade vi en målsättning om att den nya koncernen ska uppnå en nettoomsättning om minst 100 MSEK och ett EBITDA om minst 15 MSEK för 2027. Det säger något om storleksförändringen vi nu tar sikte på. Men för mig är det minst lika viktigt att vi bygger ett bolag med ett bredare erbjudande, fler återkommande intäktsmöjligheter och en starkare position i digitaliseringen av elnäten.
Kan du ge tre anledningar till varför Dlaboratory är en intressant investering idag?
För det första arbetar vi inom kritisk infrastruktur i en marknad där investeringsbehoven de kommande 20 åren är enorma. Elektrifieringen kräver inte bara mer elnät utan också betydligt smartare elnät. Vi har redan tekniken ute hos kunderna och är etablerade i en bransch där det tar lång tid att komma in. Det är en betydande fördel.
För det andra har vi sålt vår lösning som SaaS sedan 2013 och har idag över 45 kunder utan att ha tappat någon. Samtidigt ser vi att befintliga kunder fortsätter att bygga ut sina installationer. Det innebär att varje ny kund inte bara adderar intäkter idag utan också bygger den återkommande intäktsbas som vi kan växa vidare från.
För det tredje innebär Techinova ett betydande steg i dLabs utveckling. Vi kombinerar två kompletterande teknikbolag och får ett bredare erbjudande inom hårdvara, mjukvara och data samtidigt som vi kan täcka en större del av distributionsnätet. Målsättningen är att den nya koncernen ska nå minst 100 MSEK i omsättning och 15 MSEK i EBITDA 2027. För mig handlar förvärvet därför inte bara om att bli större, utan om att bygga ett bättre och starkare dLab.