Compodium

Kan du börja med att kort beskriva Compodium International och den position bolaget har idag?

Compodium firar 25 år i år och är ett svenskt SaaS-bolag inom säker digital kommunikation och samarbete, med fokus mot totalförsvaret. Med totalförsvar menar vi både det civila försvaret, där vård, kommuner, regioner och krisförberedande myndigheter ingår, och det militära försvaret där både försvarsindustri och myndigheter som Försvarsmakten och FMV ryms.

En av poängerna med vår affär är att kommunikationen inte bara måste fungera vertikalt inom respektive vertikal, utan även horisontellt mellan dem. En vårdgivare, en kommun och en myndighet inom det militära försvaret behöver kunna dela information säkert, oavsett var i landskapet man verkar. Alla dessa verksamheter hanterar känslig information och måste kunna kommunicera både med kryptering och med säkerställd autentisering.

Vi har samlat erbjudandet i tre produkter. Kurir för säkra meddelanden, Distans för videomöten och Arkiv för inhämtning och säker lagring av information. Lösningarna är utvecklade för att fungera i alla tre faser, fred, kris och krig, där behoven ser olika ut men där säkerhetskraven förblir höga.

Finansiellt står bolaget på en tydligt starkare grund än tidigare. Vi har cirka 42 MSEK i årliga återkommande intäkter och en bruttomarginal på runt 85 procent. Den löpande verksamheten är lönsam på EBITDA-nivå, kassaflödet är positivt och vi har under året gått igenom ett grundligt arbete med kostnadsbasen för att skapa en stabilare plattform att växa från.

Vilka strategiska steg ser du som viktigast under det kommande året, och inom vilka delar av verksamheten står ni starkast idag?

Efter att jag tillträdde i januari lade vi under Q1 och Q2 en ny strategisk inriktning. Kort sammanfattat handlar det om att gå från lönsamhet till tillväxt, med totalförsvaret som huvudmarknad. Idag står vi starkast inom vård, offentlig sektor och myndighetsvärlden, och det är där den största delen av intäktsbasen finns.

Tillväxten ska drivas från tre håll. För det första genom att växa med befintliga kunder. Vår net retention ligger idag över 100 procent, och vi arbetar aktivt för att öka användning och paketering hos de kunder vi redan har. För det andra ska vi bredda oss inom totalförsvaret, där vi via vår första kund för 25 år sedan, Försvarsmakten på F21 i Luleå, har en historisk närvaro men där vi framöver ska ta en tydligare position. För det tredje handlar det om att förtydliga och förenkla erbjudandet, så att det blir enklare att köpa av oss och enklare att skala försäljningen.

Marknaden är stor. Bara i Sverige rör vi oss om 290 kommuner, 21 regioner och 67 statliga myndigheter som är beredskapsmyndigheter, som har särskild betydelse för samhällets civila beredskap. 21 av dessa myndigheter är länsstyrelser. Utöver det har vi Norge, Finland och Danmark, där behovsbilden är likartad. Det finns med andra ord både en solid befintlig kundbas att bygga vidare på och en tydlig adresserbar marknad utanför den.

Under Q2 lanserade ni en ny varumärkesplattform och konsoliderade erbjudandet under tre tydliga produkter, Kurir, Distans och Arkiv. Vad vill du lyfta fram som det viktigaste med den här förändringen?

Innan vi gjorde omtaget hade vi tre olika videotjänster, två säkra meddelandetjänster, två separerade plattformar och detta totalt under fem varumärken, med olika logotyper och budskap till olika segment. Det var svårt både för kunden och för oss själva att beskriva vad man faktiskt köpte. För ett börsnoterat bolag måste erbjudandet vara tydligt, annars blir det svårt att både sälja och att kommunicera bolagets värde.

Vi har samlat allt under Compodium med tre produktnamn, Kurir, Distans och Arkiv, som fungerar både på svenska och engelska. Namnen sitter ihop och understryker att vi är ett svenskt bolag, vilket är en tydlig position gentemot de amerikanska aktörer som dominerar delar av marknaden. Kunderna kan sedan välja mellan tre nivåer, Standard, Plus och Premium, vilket gör det enkelt att både paketera och sälja vidare.

Vi har under året slutfört arbetet med vårt uppdaterade varumärke där målet har varit att skapa en visuellt tydlig, professionell profil där bolaget uppfattas på samma sätt oavsett i vilken kanal kunden möts. Konsolideringen är särskilt viktig för att kunna köra en repeterbar försäljning, med utgående sales i stället för att sitta och vänta på upphandlingar.

Ni har utvecklat en lösning för prehospital vård som visas upp på PICTA-konferensen i Göteborg. Kan du berätta lite mer om vad ni har löst där och vilken potential ni ser i det segmentet framåt?

Det vi framförallt har löst är problemet med att lösningar som utvecklats teoretiskt utifrån krav i en upphandling ofta inte passar in i verkligheten. Vi har gjort tvärtom och utgått från de människor som faktiskt ska använda systemet. Lösningen har utvecklats iterativt tillsammans med ambulanspersonal, akutledning samt central- och specialistläkare, med utgångspunkt i deras faktiska arbetsflöden.

Målet har varit att lösningen ska kunna användas utan lång utbildning och utan att bryta det operativa arbetet. Vårdpersonalen är anställd för att rädda liv, inte för att använda IT-lösningar. Tidigare försök i branschen med bland annat huvudmonterade kameror eller vanliga videosamtal från mobiltelefon har haft låga användningsgrader, just för att de krävt att man gjort avkall på själva vårdarbetet. Vår lösning bygger istället på att den ska vara ett stöd, inte ett hinder.

Vi har utvecklat och driftsatt lösningen tillsammans med Nordeuropas största akutmottagning, som hanterar cirka 140 000 utryckningar per år med runt 140 ambulanser. Det är en avgörande referens för oss. Om de väljer och litar på oss öppnar det upp för andra sjukhus, både i Stockholm och nationellt.

Prehospital vård, allt som sker innan patienten kommer till sjukhus, är ett område där tidsvinster och tidig information kan rädda liv. Ambulanspersonal kan ta hjälp av läkare på distans, och akutmottagningen kan förbereda sig innan patienten anländer. Det är samtidigt en viktig komponent i totalförsvaret. I det ligger en betydande potential att expandera både inom Sverige och till andra nordiska marknader.

I våras blev ni godkänd leverantör hos Norsk Helsenett, vilket öppnar upp för att erbjuda digital vård via Helsenorge. Hur ser du på den möjligheten och den norska marknaden generellt?

Norge är en marknad som på ytan liknar den svenska men där det finns en tydligare preferens för norska leverantörer. Där har vi redan en stark position via varumärket Confrere, som vi nu integrerar under Compodium som en del av den nya varumärkesplattformen. Det innebär att vi redan har en installerad kundbas att bygga vidare på.

Godkännandet från Norsk Helsenett tog över ett år och är ett kvitto på att vi lever upp till kraven på informationssäkerhet, teknisk kvalitet och integration. Det är samma typ av krav som ställs i andra delar av totalförsvaret, och godkännandet bekräftar att vi har rätt nivå på lösningen. Från april i år gäller dessutom ett lagkrav i Norge om att vårdgivare måste kunna erbjuda digital vård, vilket ökar den underliggande efterfrågan.

Helsenorge är Norges nationella ingång till vården, motsvarigheten till 1177 i Sverige. Via plattformen kan patienten välja vårdgivare och starta ett videomöte direkt utan omväg genom flera inloggningar, tack vare autentiseringen i Helsenorge. Vi är idag framförallt inne med vår Distans-produkt, men ser ett tydligt intresse för Arkiv, inte minst för inhämtning av information inför vårdmötet, så att vårdgivaren kan vara bättre förberedd när mötet växlar över.

Var ser du Compodium International om ett år?

Om ett år vill jag att Compodium uppfattas som ett självklart nordiskt val för säker kommunikation inom totalförsvaret. Vi har tagit steget från att vara ett bolag som ställt om till ett bolag som växer, där både paketering, kostnadsbas och organisation är riggade för tillväxt under 2027 och 2028.

Den starka basen inom vård och offentlig sektor kommer fortsatt att drivas av både snabbare affärer i den privata vården och långsammare men större projekt inom region och prehospital vård. Parallellt fortsätter vi arbetet in mot det militära försvaret, där besluten tar längre tid men där affären typiskt är större när den väl kommer.

En viktig del handlar om att kunderna börjar använda fler av våra produkter. Med den nya paketeringen bygger vi Compodium som ett samlat erbjudande. En kund som idag använder en av produkterna ska på naturlig väg börja använda också de andra två, och den utvecklingen är central för tillväxten framöver.

Kan du avslutningsvis ge tre anledningar till varför Compodium International är en intressant investering idag?

För det första har vi en unik position inom digital suveränitet. Vi känner inte till någon annan svensk leverantör som erbjuder video, informationsinhämtning och säker lagring i en och samma lösning, byggd i Sverige och levererad i svenska miljöer. De flesta konkurrenter bygger i grunden på amerikansk teknik eller amerikanska molnplattformar, vilket i ljuset av bland annat Cloud Act blir en avgörande skillnad för de kunder vi vänder oss till.

För det andra har vi en tydlig medvind. Totalförsvaret byggs upp, säkerhets- och beredskapskraven ökar och kundbasen både breddas och fördjupas. Vi har under det senaste året byggt upp referenser som gör det enklare för andra att välja oss, bland annat genom godkännandet från Norsk Helsenett och genom samarbetet med Nordeuropas största akutmottagning.

För det tredje har vi en lönsam grund att växa från. Återkommande intäkter är höga, bruttomarginalen ligger över 85 procent, EBITDA är positivt och kassaflödet har tredubblats på ett år. Med ett förenklat erbjudande, en samlad ledning och en tydlig strategi är bolaget både finansiellt och operativt riggat för att omvandla dagens position till en tydlig tillväxtresa.