Biovica International

För de som inte känner till er, kan du inleda med att beskriva Biovica International?

Biovica är ett diagnostikbolag som utvecklar och marknadsför en produkt idag, DiviTum TKa, som är ett blodbaserat biomarkörtest. Testet mäter aktiviteten hos cancerceller i blodet och används både av läkare och av läkemedelsindustrin för att i ett tidigt skede förstå hur en pågående behandling fungerar. Det ger ett mycket tidigare resultat än traditionella metoder som exempelvis röntgen. Eftersom testet endast kräver ett enkelt blodprov är det kostnadseffektivt och gör det möjligt att följa upp en behandling med hög frekvens.

Testet är FDA-godkänt sedan ett par år tillbaka och vi har ett eget CLIA-certifierat laboratorium i San Diego, vilket innebär att vi får utföra kliniska laboratorietester på prover från patienter. En viktig poäng är att vi arbetar både mot läkemedelsbolag i tidig utvecklingsfas och direkt mot läkare och kliniker som behandlar cancerpatienter.

Hur ser den finansiella ställningen ut idag och vilka är era viktigaste prioriteringar framåt?

Vi står på en stabilare grund idag än för ett år sedan. I slutet av oktober slutförde vi en företrädesemission, och parallellt har vi arbetat hårt med att anpassa kostnadsbasen och prioritera om, vilket inneburit att vi vågat ta bort saker för att istället fokusera på de aktiviteter som skapar långsiktigt värde.

Framåt handlar det om att fortsätta leverera mot de milstolpar vi har satt upp. Det kommer att krävas hård finansiell disciplin, konstant kostnadskontroll och att vi kontinuerligt utvärderar varje kostnad och investering så att den ligger i rätt prioritet. Samtidigt ska vi fortsätta utveckla Pharma-affären och stärka den kliniska verksamheten. Där behöver vi arbeta vidare med att ta fram mer evidens för att stärka den kliniska argumentationen för vårt test, vilket gör det lättare att få betalt från kommersiella försäkringsbolag och vårdgivare. Planen är att genomföra en studie som bygger denna evidensgrund.

Under sommaren tecknade ni ett Master Services Agreement med ett amerikanskt biotechbolag och i augusti ett laboratorietjänsteavtal med ett ledande amerikanskt cancercenter. Vad betyder dessa avtal för er fortsatta etablering av DiviTum TKa i USA?

Avtalen är viktiga i sig, men det är framför allt vad de signalerar som är betydelsefullt. När ledande läkemedelsbolag och cancercenter väljer att arbeta med oss är det ett kvitto på att vår teknologi verkligen löser ett problem och är något man vill använda. USA är dessutom en helt avgörande marknad inom onkologi.

Avtalen hjälper oss också att bygga mer evidens, för ju mer testet används desto mer trovärdighet skapas kring det. Det stärker vår närvaro i USA och ger oss en bättre marknadsposition för att teckna ytterligare avtal framöver.

Pharma Services växer och ni har bland annat erhållit en nionde arbetsorder från en global läkemedelskund samt ett utökat uppdrag inom nästa generations CDK-hämmare. Vad kännetecknar affärsområdet och hur ser du på er position inom det?

Inom Pharma arbetar vi med både läkemedelsbolag och biotechbolag i deras utveckling av nya behandlingar för cancerpatienter. Där används vår biomarkör för att ge tidig information om hur en behandling verkar under utvecklingen, vilket är avgörande för att läkemedlet ska bli relevant. I dag är vi starka tidigt i utvecklingen, framför allt i fas 1 och 2, men vi ser stora möjligheter att vara med även i senare faser, exempelvis fas 3. Vår ambition är att komma in tidigt och följa med hela vägen som en strategisk partner.

Vi har också en uttalad målsättning om att framåt kunna gå in i Companion Diagnostics, det vill säga att matcha rätt patient med rätt behandling i samband med att ett läkemedel utvecklas. Det är inget vi är i idag, men det är ett tydligt mål. Det är glädjande att vi ser så mycket återkommande affärer från befintliga kunder, eftersom det är ett starkt kvitto på att de vill ha ett nära och långsiktigt samarbete med oss och att det finns ett verkligt värde i det vi levererar.

Hur arbetar ni med kostnadskontroll och kapitalallokering i det nuvarande marknadsläget?

Vi är inte självförsörjande än, så varje kostnad och investering är av yttersta vikt och måste stärka den strategi vi har satt. Det senaste ett och ett halvt året har vi gjort stora förändringar, slimmat organisationen och satt in resurserna där vi ser värdeskapandet på kort sikt – för det är avgörande att vi får upp försäljningen.

En viktig del har också varit att våga prioritera bort. Vi har prioriterat bort Europa för tillfället, eftersom vi först behöver lägga full kraft på att växa i USA. Lyckas vi där skapar vi ett värde som vi sedan kan expandera på andra marknader. I det marknadsklimat som råder handlar det helt enkelt om att fokusera rätt och våga välja.

Var ser du Biovica International om ett år?

Om ett år hoppas jag att vi kan blicka tillbaka och se att vi har arbetat vidare mot våra mål och kommit en bra bit på väg. Det handlar bland annat om att stärka positionen inom Pharma ytterligare genom nya avtal med både befintliga och nya kunder, och att vi inom den kliniska verksamheten har startat upp den IDN-studie vi planerar för att samla mer evidens.

Anledningen till att evidensen är så viktig är att vi vill in i de nationella guidelines, vilket skulle göra DiviTum TKa till ett naturligt val både för läkare och försäkringsbolag. Samtidigt handlar det om att fortsätta bygga den typ av bolag vi vill vara, där vi kombinerar stark vetenskap med en affärsmodell som kan skalas upp över tid och skapa långsiktigt värde.

Avslutningsvis, kan du ge oss tre anledningar till varför Biovica International är en intressant investering idag?

För det första har vi en mycket bra grund att stå på. Vi har en validerad, FDA-godkänd teknologi i kombination med ett CLIA-certifierat laboratorium, och det är bevisat att det vi erbjuder fungerar.

För det andra har vi haft en stark utveckling inom Pharma och ser en betydande potential att utveckla affärsområdet vidare. Det finns en tydlig efterfrågan, och vi tecknar nya avtal löpande.

För det tredje kommer den IDN-studie som vi planerar att skapa ytterligare evidens, vilket är avgörande för att komma in på fler ledande cancercenter i USA och för att på sikt stärka ersättningsmodellen för testet.