“Vår kompetens kring snö och is, uppbyggd under åren i samverkan med universitet och andra aktörer, är bidragande till att kunderna får bästa möjliga förutsättningar för att kunna genomföra sina tester med tillförlitliga resultat. Kompetensen och tjänsterna är därmed minst lika viktiga som anläggningarna i sig.”
VD Jonas Jalar, Arctic Falls
För de som inte tidigare har hört talas om Arctic Falls, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?
Arctic Falls erbjuder testanläggningar och tjänster till kunder bland de ledande fordons- och däcktillverkarna i världen. Vi hjälper kunder att utveckla och testa produkter, primärt i kallt klimat på snö och is.
Kan du berätta lite mer om era testanläggningar, fördelarna med dem och hur de står sig mot konkurrerande aktörer med andra lösningar?
Vi har åtta testanläggningar, varav tre inomhus och fem utomhus. Utomhusanläggningarna används i huvudsak under vintern och en av anläggningarna har även banor för sommartester. Alla anläggningar är landbaserade, vilket underlättar uppstarten under hösten då vi inte behöver invänta isläggning. Våra inomhusanläggningar gör det möjligt att testa hos oss året runt, i en kontrollerad miljö som också ger kunderna en referenspunkt under vinterperioden.
Vår kompetens kring snö och is, uppbyggd under åren i samverkan med universitet och andra aktörer, är bidragande till att kunderna får bästa möjliga förutsättningar för att kunna genomföra sina tester med tillförlitliga resultat. Kompetensen och tjänsterna är därmed minst lika viktiga som anläggningarna i sig.
Det finansiella målet är en årlig tillväxt om 10–20 %, medan omsättningen ökade med 4,0 % under verksamhetsåret. Ni pekar på tre tillväxtområden: högre beläggning, utvecklade tjänster för kontraktskunder och nya anläggningar. Hur når ni målet, och vilket av de tre väger tyngst?
Samtliga tre områden behövs och är nyckeln till vår tillväxtresa. Vi har satt ett mål om 10–20 % i tillväxt över en affärscykel. En tillväxt om 4 % är lägre än ambitionen, men tillväxten varierar mellan åren och har gjort det historiskt, då verksamheten inte växer linjärt.
Vi har kapacitet att öka beläggningen på nuvarande anläggningar och lägger stort fokus på detta i kombination med att utveckla affären med våra kontrakterade kunder. Utöver detta tar vi ibland större steg när vi bygger nya testanläggningar. Avtalet med Volvo Cars är ett exempel på detta.
Därutöver arbetar vi med att bredda marknaden. Vintertestmarknaden är svårdefinierad och idag gör vi mycket vi inte gjorde för 10–15 år sedan. Som exempel erbjuder vi idag inomhushallar året runt, sommarbanor och en större bredd av tjänster.
Vi har stärkt organisationen under de senaste åren för att fortsätta tillväxtresan, vi står därmed väl rustade för fortsatt tillväxt.
Ni har vunnit 20-årigt avtal med Volvo Cars om en ny testanläggning, med intäkter om cirka 17 MSEK per år och en investering om cirka 110–130 MSEK. Hur skiljer sig lönsamheten mot övrig verksamhet, och hur påverkas nettoskulden?
Vi har en kund och ett långt avtal på plats innan vi bygger, vilket ger förutsägbarhet. Avtalet förväntas ge intäkter om cirka 17 MSEK per år, plus tillkommande intäkter från tilläggstjänster kopplade till eller möjliggjorda av avtalet.
Vi har inte kommunicerat någon separat marginal för avtalet, då lönsamheten beror på den slutgiltiga investeringen, driftkostnaderna och omfattningen av tilläggstjänster. Avtalet kräver ingen större ökning av vår overhead. Investeringen finansieras med kassa och lån, vilket innebär att nettoskulden ökar när investeringen genomförs. Kassaflödet från den löpande verksamheten förväntas verka i motsatt riktning. Vår bedömning är att investeringen ryms väl inom våra finansiella mål för nettoskuldsättningen.
Var ser du att Arctic Falls är om ett år och hur ser strategin ut för att nå dit?
Om ett år har vi kommit längre i affären med befintliga och nya kunder och tagit tydliga steg i projektet med Volvo Cars. Vägen dit utgörs av det dagliga arbetet: att vara närvarande nära kunderna, förstå deras behov och omsätta dialogerna i konkreta affärer. Nyckeln är att fortsätta leverera service med kvalitet, vilket gör att kunderna vill komma tillbaka och eventuellt talar väl om oss i andra sammanhang. Vi vill växa på ett sätt som medför att både vi och kunderna känner trygghet i tillväxten.
Kan du nämna tre anledningar till varför Arctic Falls är en intressant investering idag?
Lönsam verksamhet med starkt kassaflöde. Vi bedriver en etablerad och lönsam verksamhet med starkt kassaflöde, bevisad över tid genom över 40 års erfarenhet.
Starka kundrelationer. Vi har långa kundrelationer och stort förtroende hos ledande aktörer inom däck- och fordonsbranschen.
Bransch i snabb utveckling. Vi drivs inte av antalet sålda enheter på marknaden utan av ny teknik som våra kunder utvecklar. Elektrifiering, autonomi och aktiv säkerhet utgör delar av fordonsutvecklingen. Inom däcksegmentet utvecklas bland annat uppkopplade däck som kommunicerar med fordonet. Teknikutvecklingen går snabbt. Vår närhet till kunderna samt att vi är lyhörda och snabbfotade är en del av vår styrka. Vi utmanar fortlöpande vad vår roll i framtidens vintertesttjänster kommer att vara så att vi fortsatt kan vara en relevant och stark aktör framåt.