Analytikerkommentar på PM – Hoylu mottager order från byggföretaget Wallbridge2018-03-09

Hoylu AB (”Hoylu” eller ”Bolaget”) meddelade den 8 mars 2018 att de erhållit order från byggföretaget Wallbridge.

I samband med pressmeddelandet var vi i kontakt med Stein Revelsby, VD på Hoylu, som berättade följande:

Hur bedömer du chanserna att Wallbridge kommer skala upp denna ordern?

Den er stor – på samme sett som vi ser med de fleste av våre kunder – spesielt nå som vi har Personal Edition software, keyboard support, background templates for business og engineering prosesser, browser version osv. Når kunder opplever at man kan anvende Hoylu for ulike prosesser samt koble sammen mange lokasjoner osv så kommer de tilbake.

Generellt, kan du förklara lite mer kring hur era kunders beteende kan se ut från det att de lägger en första order till att de återkommer med ny order? D.v.s. hur länge brukar det kunna ta från att kunder “provar” er tjänst med en mindre första order och sedan återkommer och lägger nya orders? 6 månader? 12 månader?

Vi opplever det klassiske “crossing the chasm” syndromet. Frem til November 2017 så kjøpte kundene våre løsninger til anvendelse i Innovation Labs for kreativ ideation og brainstorming – eller de kjøpte Huddlewall til prosjekt-styring. Etter at vi lanserte Anytime Collaboration , så åpnet det seg en verden av nye muligheter knyttet til kommunikasjon og teamwork, der man kan koble sammen flere lokasjoner for eksempel som komplement til video-konferanse. Dette er et mye større marked men også en mye viktigere beslutning der store bolag vil teste ut løsninger i liten skala innen de ekspanderer fullt ut. Derfor så har vi et antall mindre ordre (mellom 100k og 350k SEK) som relaterer seg til proof of concept, pilot osv. Det unike er at vi idag har et stort antall slike situasjoner over hele verden mens vi behøver bare en eller to kunder som beslutter å rulle ut i stor skala, da de aller fleste av våre kunder er de største i verden innen sitt felt. Om man lykkes med ett bolag i en vertikal så er det stor sannsynlighet for at man lykkes med neste bolag i samme vertikal – og med flere referanser så korter man tiden det tar å overbevise kunden. Tiden varierer fra situasjon til situasjon – men vi setter hele vårt management team og mye av våre ressurser på å vinne et mindre antall “strategiske kunder” i store vertikaler som construction (ref dagens melding), life science, automotive osv. En enkelt deal vil dermed ha stor effekt på vår inntjening – og basert på det samlede antall aktiviteter så vil det akkumulert lede til stor tilvekst. 6 måneder er et bra estimat fra en tidlig fase.

 

Initialt ordervärde om 0,33 MSEK

Ordern levereras under Q1-18 och består av en komplett Huddlewall-lösning samt mjukvaran Hoylu Suite, till ett initialt ordervärde om 0,33 MSEK

OM WALLBRIDGE

Walbridge är ett globalt konstruktionsföretag med huvudkontor i Detroit. Företag har hanterat projekt med budgetar som sträcker sig från några miljoner dollar till mer än 1 miljarder dollar. Walbridge den 50: e största entreprenören i USA, enligt Engineering News-Record. Firman är konsekvent rankad som den högsta amerikanska konstruktören av billtillverkningsanläggningar och år 2016 rankades nr 8 globalt för tillverkning inom konstruktion.

OM HOYLU

Hoylu är ett ledande företag inom olika samarbetslösningar, där bolagets lösningar och mjukvara erbjuder nya och spännande sätt att samarbeta bättre, snabbare och mer effektivt. Mjukvaran Hoylu Software Suite är baserad på år av forskning, och är designad för att erbjuda den bästa möjliga användarupplevelsen för enskilda personer eller grupper som arbetar med idéskapande, kreativt samarbete och presentationer.

Läs vår aktieanalys
Läs pressmeddelandet